徐老师,一般的人都没这个机会啊,又不是经常购买机器。购买仪器,能打点小折扣就不错了。
徐好狗(hoggy) 发表:是的,list price是一方面;外企最好的用户都可以拿到至少半价,而且很多时候有1年或者半年的demo,demo机器也可以很便宜的后付钱买下,售后支持的力度也很不一样。很亲密的还有新仪器的测试,当然要保密。
那怎么才能成为这个loyalty用户呢?首先最基本的是保密,包括技术、商业价格、书面资料等。并且能够用厂家的仪器做新的应用,并发表;仪器出了问题能够及时友好的沟通。在采购过程中有一定的忠诚度。总之,礼尚往来。