唉，怎么说他好呢？这也太不厚道了吧？

应助达人

一味的贬低对手抬高自己的人听听就行，有些内容不必当真，我一般直接问你们的产品有什么优势，把话题从贬别人那拉回来。但是销售真是形形色色，我遇到一个没完没了型的，一件事情能缠了我1个月，每次来都能磨叽2-3个小时根本不在乎我是不是手头上有工作。。。。。。还要问一些我没法回答的问题，说一些莫名其妙的话。见到这人才叫头疼

我跟您恰恰相反，我会问你的产品有什么缺陷。我觉得一个产品之所以有它的市场，肯定会有它独特的优势。这种优势，人人都愿意接收，但缺点就未必

哈哈，你一定是令销售头疼的采购。其实，作为销售很多时候真不明白仪器的缺陷是什么，每一款仪器设计的初衷肯定是有一个主要的用途和方向，那么这个仪器在这个方面就会有它独到的设计，这就是优势。而这种设计，可能会带来一些其他的影响，导致在其他的用途和方向上面不够全面或者不够好，也许这就是你说的缺陷。但是这种缺陷，对于这个销售本身来说明显不会这么认为。作为销售，只有通过充分的沟通，了解客户真正想要的功能是什么，核心的诉求是什么才是关键。而作为客户，如果本身就对自己买这台仪器的用途一知半解，只是片面的追求大而全或者所谓的性价比，只会让自己陷入厂商设计好的陷阱中。

我个人觉得只有最合适的机器，没有最好的机器，因为哪怕最好的仪器，也会有一个“价格”作为劣势。全部都比别人好，还比别人便宜的机器本身就是不合理的，大部分这种情况就是一些堆砌华丽参数的厂家做的事情。

应助达人

销售很少会直接谈自己产品的缺陷的，除非有些公认的缺陷，那又何必再问

很赞同你的看法，不过，有一点跟你说的相反，那就是我不是令销售头疼的采购，恰恰是我对自己要采购什么样的仪器了如指掌，所以才能跟销售进行良好的沟通，那些销售经理们也才会跟我有一说一，不会忽悠我，有几次，厂家都是根据我的要求将改进后的仪器卖给我们。对于价格，我始终认为，给人家合理的利润空间，采购与销售双方才能双赢，才能有机会进行下次合作。所以我跟销售的关系很不错。那种又要马儿跑，又不给马吃草的做法，最终害的是自己。。。。。。

错了，做生意讲的是诚信，不然怎么会有下次？很多销售只会背产品宣传资料上的东西，对自己的产品并不了解，碰到不懂行的采购就好忽悠，碰到懂行的，便无语了。想想看，你就是买东西想还价，也得找个什么借口才好还吧。抓住对方的产品缺陷，你也才能跟他讨价还价，不是吗？

了解倾听客户需要、尊重客户、帮助他们选择合适的产品；同时尊重竞争对手！
说得好

这是一个优秀销售应该具备的素质

跳槽之后诋毁以前的雇主 我会觉得这个人的信誉有问题 碰到这种人我一般直接推掉