这个是的,买方总是希望价格便宜、质量好、售后服务好、保修时间长了、付款条件好。问题是,卖方也要吃饭的,仪器保修对于卖方也是有成本的,保修时间越长,成本就越高。使用人员是希望保修时间越长越好,采购是希望价格越低越好,实际情况是,一台设备的最终采购的谈判都是采购在定夺,仪器的销售人员也是会屈从采购多点。
richies(richies) 发表:正解,赠送的保修,一般已经把成本放在了利润里面
不过对于实验室使用来说,价格不是CARE的问题,送点保修倒是对他们有利
但是对于采购人员来说,他们要把价格做到尽量的低
这时,矛盾就出来了