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  • 雨木霖

    第21楼2013/07/09

    仪器是产品。产品的爹都是钱，。

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  • junyez

    第22楼2013/07/09

    大侠，用什么可以原吸的噪音？

    ld321(ld321) 发表:个人感觉，楼主应该没有实际参与比较大的仪器的前期购买调研，如果参与过，楼主应该知道，一些参数是可以造假的，当然能做出来，但是做这个参数的条件根本不是你跑样时候的条件！
    所以啊，只看参数有毛用啊？要看这个参数是怎么做出来的！了解到厂家是在什么条件下做出这个参数的这才牛逼！

    现在的问题是，好多厂家根本不告诉你如何做出的，只告诉我的参数是这样！
    比如，检测器噪音，有的厂家可以做的比别的厂家低数倍甚至是数十倍，但是否是真的就好呢？这是严重的不一定啊！

    比如原吸，我只稍微动一点手脚，立马就可以让噪音降低数倍！

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  • shana83

    第23楼2013/07/09

    哈，说的很中肯啊，我很自豪我身在A公司，这种B公司我自己也亲历不少，觉得真的是很难长久发展！

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  • ldmouyang

    第24楼2013/07/09

    没错，这个是个很大的问题，有的厂家写的是典型参数，而有的厂家写的是极限参数，根本没有可比性。本人在仪器业做销售了也三年多了，极讨厌这种对手，跟客户讲他的参数如何如何好，但是总是不会讲前提条件：仪器最优情况下的参数。

    ld321(ld321) 发表:个人感觉，楼主应该没有实际参与比较大的仪器的前期购买调研，如果参与过，楼主应该知道，一些参数是可以造假的，当然能做出来，但是做这个参数的条件根本不是你跑样时候的条件！
    所以啊，只看参数有毛用啊？要看这个参数是怎么做出来的！了解到厂家是在什么条件下做出这个参数的这才牛逼！

    现在的问题是，好多厂家根本不告诉你如何做出的，只告诉我的参数是这样！
    比如，检测器噪音，有的厂家可以做的比别的厂家低数倍甚至是数十倍，但是否是真的就好呢？这是严重的不一定啊！
    比如原吸，我只稍微动一点手脚，立马就可以让噪音降低数倍！

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  • ldmouyang

    第28楼2013/07/09

    版主，我错了，我以为没发出去，多点了几遍。

    ldmouyang(ldmouyang) 发表:没错，这个是个很大的问题，有的厂家写的是典型参数，而有的厂家写的是极限参数，根本没有可比性。本人在仪器业做销售了也三年多了，极讨厌这种对手，跟客户讲他的参数如何如何好，但是总是不会讲前提条件：仪器最优情况下的参数。

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  • 赜斐

    第29楼2013/07/09

    用户是上帝？厂家是佛主？

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  • richies

    第30楼2013/07/09

    那不至于,忽悠多了,就不好了,得不到客户的信任了

    做俺们这行的,就是求个稳定的生意,宁愿磕磕绊绊在前面

    光哥(xsh1234567) 发表:话说sales的话，能相信个10%就不错了。

    不过基本也是看人说人话，看鬼说鬼话。要是客户是新手的，那肯定就是漫天的忽悠。

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  • 蓝蓝528

    第31楼2013/07/09

    想要得到长远发展，必须要在服务上做好功课。

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  • 石头记忆

    第32楼2013/07/10

    呵呵，公关是爹！

    赜斐(v2685066) 发表:用户是上帝？厂家是佛主？

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  • doomdust

    第33楼2013/07/10

    凡是要具体讨论。用户是什么性质的单位？这个用户是使用者做决策还是其他人？采购的量有多大？有没有强势的中间商？和他合作还是不合作？
    一句话，麻烦得很，没得意思。

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