这种费用美其名曰辛苦费，就是双方付出后该得的

说真的，现在各家大牛间的仪器谁真比谁差多少吗？应该不至于吧，那凭什么客户就得从某家厂商购买呢？这就导致了这种现象的必然性，确实很正常

一般来说我还是挺愿意跟A正常的销售打交道的，有事没事从来不骚扰我们，买仪器定了说个折扣，能做就做，不能做就不做，从来也不刻意打击别家。
但有些地方销售就有点过分，比如说抬高报价，然后打个较低的折扣让客户以为挣了便宜，然后让客户从他自己的或有关系的公司买，理由是自己公司有制度不能降价，而代理可以拿到比较好的价格。如果客户本身也想要好处，就是互惠互利了，最过分的是客户可能完全蒙在鼓里，本想为公司节约点钱，反而被人无端怀疑捞了什么好处。
顺便说一下，我说的销售不是上海的

谁给的辛苦费多就买谁的，这不拍卖吗？

比克曼(v2685866) 发表:说真的，现在各家大牛间的仪器谁真比谁差多少吗？应该不至于吧，那凭什么客户就得从某家厂商购买呢？这就导致了这种现象的必然性，确实很正常

那可是够黑的，方便说说遇到这种情况后是如何处理吗？最后是投诉，还是换别家购买，还是有什么别的处理方法？

是我们的合作方，人家本来是炫耀的语气说找A的销售推荐的公司买的，折扣比我大，后来报价单给我看了，因为报价抬高了，最终实际成交价比我还多，我也没好意思多说，因为自己知道无端被怀疑是什么滋味。毕竟价格比正常报价还是给了折扣的，也不能说是黑，对不？

对方也挺逗的，光看折扣不看最终价格

气相价格要看他怎么配的，我在没拿到他的详细配置的报价单之前也不知道是贵还是便宜，他的成交价少了个自动进样器和两根色谱柱总价比我确实还略便宜些

比克曼(v2685866) 发表:对方也挺逗的，光看折扣不看最终价格

这就是营销策略了，采购这类的时候遇到这样的事情很多，要多年采购经验的，考察很多家，争取不被蒙了

这个事情怎么说？作为厂家来说，手里必须得有几个关系铁的代理商或者经销商，这是所有进口仪器厂家销售一个必备的人脉。不然你投标怎么去投？比如人家买一台液相色谱，就1台，挂网招标，你怎么搞？你一年上千万的任务，为这个单子你耗费了大量的精力，无论你是否中标，你本身就已经输了，给公司也带来了损失。厂家的销售，碰到这种情况，关键是指导经销商投标，帮助经销商分析单子的情况，在需要的时候帮助做技术支持。
只要厂家销售不是自己还开了公式，只要不是自己把东西卖给自己公司后再转手卖终端客户的话，一般都无可厚非。人生在世，谁没几个朋友？你不是所有的时候都去给人陪标，那样你在厂家也呆不下去。但是你明知道人家把关系做死了的情况下，你去冲别人的单，无非也就是冲的流标，流标以后呢，再招标，你就能去中了？没有一个品牌的仪器说，自己能吃掉全部的客户。
今天你冲别人的单，明天别人冲你的单。

销售，最重要的是把能签的单子签了，把自己能办的事情办成，而不是整天想着让别人的事情办不成。让别人的事情办不成，不代表你的事情就办成。这就像很多红卫兵以为，只要美国垮了，中国就必然是老大。其实毫无联系，美国垮了，中国也未必是老大。美国不垮，中国也未必不是老大，在竞争中合作，在合作中竞争，既是朋友关系，又是竞争关系，这才是良性竞争。