angrboda
第15楼2013/09/24
我非常能理解楼主的感受。
我也是有这样的经历。
我记得论坛上有人说,把几家叫过来,反正让他们列出自己的优点和对方的缺点。
我个人觉得这个是非常好的主意。
举个例子,之前我们采购一台仪器也是,主要是A厂家和B厂家,两家都是大牌,两家都很不错,
我让双方都给出了自己的优点和对方的优点。由于AB两厂家都是业内比较ok的,所以销售人员对于
对手都是知根知底的。所以哪个产品适合我们很容易就有个大概的结论了。
然后知道了两厂家的优缺点,
之后下来依次打电话到各自的用户那里,针对优缺点,以及售后,质量的基本条件,
以及我们的需求,和各自的用户那里进行交流。
也就是楼主所述的调研。
由于我们购买的仪器很经常都是那种属于兄弟单位中不经常有的,我们属于那种吃螃蟹的,
所以调研也经常比较难开展。这时候,真的是只能有赌博的感觉了。