到底是算的准还是算计的准啊

公开预算是要表达什么意思，我们就这些钱，你看着办？

现在的很多行为只能意会，那叫潜规则

你预算30万，我就卖给你30万的仪器啊，档次降低就是

我说句呵呵。。。单位是万元么？

以次充好？买主会接受？

很正常的了,谈不上违法违规.

1.用户申请预算前做计划的时候,金额比较大的仪器会调研一下,询重要品牌(2-3家)的价格.当然此阶段会有一定倾向.

2.用户申请预算,列出重要指标,此阶段非常关键,也是各家销售努力争取的关键时刻.

3.预算批准后,发布标书阶段,物资/采购或设备部门成为重要一环,比如,有时出现多个仪器打成一包的情况,厂家也没法投,只能通过有关系的某经销商.

4.现在很多标书会公开限制预算上限,投标商肯定不能高于预算,否则当场就废了.要是比预算低很多(20%以上),那就有点"弱"了,虽然,综合评分上,价格得分肯定会高些,技术分肯定高不了.评标的专家很清楚用户倾向于什么品牌.

5.如果油水实在太大的标(5百万以上),会出现意外的情况,当然,角力是在谁也看不到的地方.所谓,比的是谁的来头大.

6.但是,强扭的瓜不甜,得罪了一个强势的最终用户,你中了标,也许这是你或某个品牌在他这里的最后一次亮相了.

7.唯一能牛的是,你是该行业里的第一品牌,用户占有率遥遥领先,你可以挺直腰板,要不强势夺标,要不奋力抗诉(丢标),要不大笑一声立马走人,这次不跟他玩了(反正后悔的不是你).

想想也知道不可能

看来这位童鞋深暗此道呀

在一些奸商眼里，这个生意还是有可能做成的。你不是预算有三十万吗，那看看合同有没有漏洞，有的话，把仪器拆开来卖，先把部分仪器买给你，反正这一块价值你的预算。生意是做了，可用户没法用呀。那就对不起了，你出的那个价只能买这部分，要想正常使用，你还得买另外的部分。。。。。。