这个要有个前提，和实验老师比较熟才好。

客户信息怎么收集呢？

先在公司内部搞定老业务，常和老业务出去逛逛，腿勤嘴勤，先当送货员、传话员，和客户熟络之后再开发他周围的客户，学生、同行、或者别的什么。像实验室的仪器，特别是大型的检测仪器，直接拜访陌生客户作用甚微，别人一般不会和一个完全不认识的谈动辄几万几十万的合作的。细水长流、勿急勿躁，业务不仅要经得起别人决绝，还要经得起时间的考验。

漠独老师说的很靠谱啊。

做销售，首先要耐得住寂寞，该寂寞就是不能太急财，水到渠成的时候，财自然就来了。

老客户，区域内重点客户和新建企业等

关键是找对人，一天到晚都在实验室里面的，基本不是最后拍板的人。大的仪器一定要找到决策人，这才是重点。

没有打开销路的老企业，是不是也要重点关注？

找决策人是一方面，实际操作的人一定要认为你的东西好用才行啊。

哈哈 我这只是拙见而已。其实说大家都会啊，只是做，能做到的很难，所以业务的淘汰了一直那么高。

被淘汰，都是耐不住寂寞，看不透前景的。