他们自己在中国的公司不备份，甚至一个都没有。

出了问题要更换，就得2—3个月的周期。

应该不是免费配送吧。。我想jack的意思是就算花钱都不备份

这个没有必要额外收费了吧。。价格应该是在协议里写好了的。。就象期货一样。。主要是降低物价波动的风险

呵呵。。这个是必须的啊。。

我们想和他们签订这样的采购合同，我们先打钱过去，让他们先备份着，放在他们中国的公司，

到了哪天备件突然故障，再安排人员下厂给我们更换调试。

这样，就能保障客户的利益，不能说突然坏了，你要3个月的周期，客户还怎么测试！！

他们自己在中国的公司不备份，甚至一个都没有。

出了问题要更换，就得2—3个月的周期。[/quote]

呵呵。。这个是必须的啊。。[/quote]

我觉得进口仪器必须要解决这个瓶颈！

都有权利和义务

就是如下的对话模式

买家说,我一年要用多少量,你要给我备货而且不能涨价,卖家说,可以啊,我单独给你备货,不过这些货你要全部买走[/quote]

这个对于稍微便宜的耗品比较合适，对备件就不太合适了。

比如说，我这个光管厂家给出的寿命是2年，也可能5年也不会出问题，也可能突然就出问题。[/quote]

仪器的话,你可以购买保修包啊

这个对于稍微便宜的耗品比较合适，对备件就不太合适了。

比如说，我这个光管厂家给出的寿命是2年，也可能5年也不会出问题，也可能突然就出问题。[/quote]

仪器的话,你可以购买保修包啊[/quote]

这样算下来，就更不划算了。而且他们保修包需要每年都买的，比如一台XRD，大概价格是100万的话，基本型的保修低点的也要3万一年，只能保证能及时上门维护，全责型的估计要5到10万一年，可以免费更换部分备件。这样算起来客户亏大了，有几个企业愿意去买呢？

呵呵。。这个是必须的啊。。[/quote]

我觉得进口仪器必须要解决这个瓶颈！[/quote]

如果不签订类似期货的合约，他们肯定是不会备货的，在每季的财务报表里有这么一拦，叫做存货。一般会计提维护保养的损失，毕竟东西放在那里就会折旧，还需要人工维护保养，并且这些东西如果变成现金就可以生利息。这一进一出，很容易拉开两个同类似公司的成本，不要小看这样的成本，这就是生与死的区别，为什么外国公司管理的更精细就是这种类似的原因

金条，我的意思是给他们备件的货款，他们也不备一个在他们仓库，这样就有点说不过去。