厂家和经销商是站在不同的立场上。
厂家可以追求销售额和市场覆盖，甚至不考虑短期的利润，或者一段时间的利润，而对于经销商，驱动公司发展的是利润，而不是销售额。
因此，同意上面的观点： 除非从战略层面考虑，利润很低的单子，应该推给竞争对手。
另外，从法律的角度，主体的主动行贿，客体的索贿和受贿都是违法的，因此，作为经销商，需要满足客户的特殊需求，但公开和明示都是不恰当的做法。

怎么走出销售的第一步呢？我愁啊

仪器销售新人，前来学习。

刚接触实验仪器销售这个行业，且又非专业出身，斑竹大虾们——以下是排问句：
1、能不能提供一些实验仪器销售的实战经验；
2、能不能提供几大公司（安捷伦、岛津、沃特斯、瓦里安）的一个宏观比较；
3、论坛能不能专门整个仪器销售的版块，而不仅仅是一个小小的讨论区？

(dongnan)的见解很独特，不同的角度有不同的效果。在我们业务员的角度来说，客户要回扣一般是好事，说明这个单子要成了，而且价格还可以适当的做搞一些!

长叹一声气，然后飘过~~~~~~~~

终于找到咱们自己说话的地方了，我是新手，学习了

请各位传点经验吧！转行还真的不好做。谢谢！

销售锻炼人也折磨人，，，，，，，，

说的有理，受教了