如果你们的产品用户还不是很多的话，就需要耐心了。一般用户会选择熟悉的、特别是行业内普遍使用的产品，换个品牌是要冒风险的。

那就是你们的品牌没有打起来，价格差距太大了，就必须得舍弃一部分客户。
就比如你说的，你能做到1280，在1200长时间使用，那么国产的我提高一个等级的产品，用国产的1300℃的或以上的用来做1200℃，价格还是比你的便宜很多，我想为了公司，我也选择国产，毕竟国产性价比高了去了。
还有一个，炉子的成本，大家都清楚，根本没有那么高，一看你们的价格，客户就觉得你们的利润太高，直接就没兴趣了。当然，产品的质量可能确实会稍微好一些。

我们用的是国外的牌子，1340度的炉子，正常都是烧到1280-1340度，超过1340的很少用到，而且也不用这台炉子，我们还有一个1500度的，
之前用的国产的，电热丝经常断

我说的只是一个方面，当然很多人会选择国产的，用肯定都是能用的，差别肯定会有的，只是看这个差别客户愿不愿意花这钱了，

价格嘛 这个其实也涉及到 关税运费 等一方面 质量及节能方面 进口的会比国产的好点 技术在那里 毕竟分 国标 欧标 美标 保修也比一般的公司要长 我们公司的保修是 2-3年

对，主要还是看客户的测试方法对仪器的要求了。
如果国产设备能满足要求，或者优于使用要求，还是有很多会倾向于国产设备。
国产设备会有几个优势，是进口设备无法满足的：
1.国产设备，沟通起来会方便很多；
2.国产设备，有些小东西，可以直接让厂家免费提供，进口设备很难做到；
3.国产设备，维修周期短；
4.国产设备，耗材便宜，如上面版友说的，加热器件时常熔断，但更换费用也便宜，容易接受，备货压力小。
而进口设备也有它的优势：
1.产品精细，质量好，对使用的环境条件也比较严苛；
2.参数控制精密，数据波动较小；
3.分工明确，销售是销售，售后是售后，维修是维修，但经常销售说的跟售后说的不一致。

像工业上用的，有一个卖点是能耗，我们这边工业比较发达，夏天电经常不够用，企业都是限电的，有的工厂设备能耗高，一周的电只能用个4天，而用能耗低的可能会有6-7天，这样企业的成长明显不一样，
当然这个实验室就用不到了

能耗确实应该要考虑了，现在不是低碳吗？

如果条件允许，企业还是以利润为主的，他们买能耗低的炉子不是为了环保，只是没办法，资源不够而已

应助达人

要想能耗低，密封要好