现在看能做到这一点的很难，对于光谱这样的设备，从低端入手，逐渐进入高端市场是需要时间的积累的。目前3460的定制机不比某些CCDOR国产PMT的贵多少了，价格差距不大的时候如何抢下市场还是个问题。去年采购新光谱仪，领导对8860相当的不放心，坚持要老款，理由就是不当小白鼠，可想而知一个新的国产品牌如何让这些有话语权的领导放心呢?
铁基只能是从铸造厂起步，能不能进入钢铁企业，能够稳定用个三五年才算是踏进高端市场的大门了。个人感觉，新成立的企业能做到这点很难，需要有资金的支持，希望几个有背景有实力的能走到这一步。
话说曾经碰到从甲公司出来单干的一拨人，在市场上拼的另一家外企乙公司降价不少，这波人自己挑明了说，作为一个新品牌，我能做的就是降低我自己的利润率，用料更好，让利给客户，设备稳定性比乙公司的还要好点，这几年发展的还算可以。

应助达人

说得好！没有最好，只要更好！在此赞一下！

国产光谱仪，为什么总是被国内的客户排斥，说质量差，就是因为国内很多光谱仪公司，只最求利润，降低生产成本，导致仪器不稳定，后期总是坏，造成一种诟病。而AES998光谱仪，部件都是进口，即使电子元器件都来自台湾，保证机器是非常稳定，激发电源模块和ARL完全一致，AES998我们没做推广，性能基本上和ARL3460一致，国内光谱有谁敢说呢。国内光谱厂家，光电倍增管的光谱做不好，然后再做CCD光谱，追逐利润最大化，应该说这就是商人的嘴脸

我们还知道你是人类界的一粒渣土，你相信吗？

台湾的电子元器件好吗？最好的电子元件是日本的，台湾只能比国内的好点，其实光谱仪除了硬件还有软件，硬件是可以模仿的，但软件大部分是靠经验积累，背景扣除，元素干扰，曲线回归等等这些都是不容易学来的。

应助达人

楼主也犯晕了，世界上没有最好，只有更好！

ARL的设备出厂是日本滨松，国内维修的时候，有可能会提供台湾货，这是和工程师闲聊中说出来的。

如果因为贵司的产品逼迫ARL降价，至少会让专业人士佩服的。
曾经有上海一家民企，自称逼迫同行外企降价，就我们了解的情况基本属实，这也算是一种实力。如果贵司到了那一天，估计国产很多品牌的光谱仪可以不用干了。
ARL的很多硬件外面是可以模仿的，甚至能采购到一样的产品。目前看，最难解决的应该是光室，软件，标样这三块。能介绍下这三块是如何解决的吗？暂且相信贵司也能采购到高品质的滨松28MM的光电倍增管

从目前的情况看，未来的某一天赛默飞世尔将直读光谱业务出售也是有可能的，希望国内有企业去收购了。

嗯，这就像汽车维修，修车店便宜，但是以次充好的可能性要大点，找厂家维修，价格贵一点，但用到冒牌零配件的可能性较少