第五掌：制度设定的缺陷
在公司成立初期，为了更好的激励销售，往往设定的提成比例会高一些，促销奖金也会多一些，因为初期公司没名气，每拿到一单都是很难的，销售多拿一些也是正常的，而随着公司发展，公司在市场推广、其他辅助人员配置上都会增加投入，难免在提成和奖金方面要降低比例，要不然公司就会沦为销售的提款机了，而后期因为公司的名气有一些，加上市场推广上的支持，销售拿单也会比初期容易一些，所以调低比例也是应该的。
但是当后期把比例调低时，必然遭到销售的反抗，所以在制度的设定初期，最好能考虑长远一些，把后期的变化提前考虑进去，事先就做出方案，并且最好形成文件保存下来!

最开始，我习惯拍脑门决定事情，觉得老板不就是应该这样才思敏捷，随机应变的嘛，结果这样决定的方案难免不完善，后期会有一些漏洞，而且事后肯定记不清了，当我想再完善时，结果就被几个销售顶撞，说我讲话不算数，他们都是按照有利于自己的方向去要求！
讲话不算数，这可是大问题啦，这个一定要改正，从那以后，我设置的制度都是经过自己深思熟虑的，尽量避免后期会做大的调整，在实施前要先跟主管商量，最后落实到文字，大家签字确认，然后再去执行！那么后面就很少遇到争执和分歧了！

难为大水怪还能记得，以前太忙，很少关注仪器网，结果现在发现仪器信息网很火爆，呵呵

在哪个城市啊？仪器售后服务公司未来应该发展很快！

楼主的经验很值得借鉴，要制定制度，不能拍脑门定方案，期待楼主更新。

鉴于本篇文章被很多版友推荐，现将一部分已整理到主题帖楼层，加入原创大赛中，楼主可以继续更新哦

谢谢管理员支持！

洪总也是很有魄力的老板，也感谢带我入行，祝贺公司蒸蒸日上，越办越好啦

这名字好像不是在感谢啊？呵呵
你是？

谢谢版主支持！

应助达人

我这里有两台离子色谱，一台AA收吗