应助达人

上个月刚签了5台安捷伦液相，采购前真的需要做一下调研，亲力亲为比较好。听销售的都太完美。

采购仪器中存在的问题点，容易忽视的关键信息，容易产生的矛盾，都可以写写。

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如何选中它家，可以写成原创。

应助达人

我个人偏向戴安和沃特世的，但老板觉得太贵了……

如果购买的是国外进口仪器，外企通常要求 100%美元或100%欧元预付款，才能发货。
而国内单位通常不接受【全额预付款】，而是首付30%，仪器清关后再付40%，装机验收后支付尾款30%。
于是 中介/掮客/拉皮条的 经销商就孕育而生。

经销商垫资，他100%付款给 外企；国内单位分期付给经销商，这里面就有利益加成。
举个例子，外企把仪器卖100万给经销商，经销商把这仪器 130万卖给最终用户。
这30万的增值，一方面是 经销商的垫资成本（把钱存银行还有利息呢；人家凭啥给你垫资几个月，甚至大半年？），另一方面 行贿最终用户单位的领导 这些脏事破事，都由经销商去做。

很多单位的采购流程，说白了就是 经销商给决策领导的回扣高低而已。

欢迎写文章参赛哟

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写写酸甜苦辣。

应助达人

可以分享分享采购过程。

应助达人

无论作多么详细的调研，最终都会挂在中国企业家的扣扣索索上。

应助达人

采购的技巧也不少。