非常赞同你的观点：
“还是只有一个原则：按客户要求和实际情况配备最合适的产品。：）”

在温控设备选择时这个原则是最重要的，也是我们一贯坚持来做的。
在温控领域，90%的客户应用不需要全封闭循环系统，开口油浴就可以完全满足要求，而且价格更便宜。
做个例子：
在大家都比较了解的汽车行业的丰田，大众。这些厂家拥有完整的产品线，他们可以在高端提供雷克萨斯,奥迪，布加迪，这些品牌在于奔驰，宝马的高端角逐中一点都不处于下风。而在中端又可以提供完整的，丰富的产品线，并提供非常好的性价比，满足90%的汽车需求。
另外由于大量的中端产品优势，他们可以在全球提供方便的销售渠道和售后服务，并提高高端车型的性价比。
所以，丰田和大众才能成为世界上第一第二的汽车供应商。

和汽车行业一样，温度控制产品分类中：全封闭的温度控制系统利润最高，但是销量不大；开口的水浴或者油浴有很大的销量，所以厂家在单台上的利润会压的很低。
如果我们的开口油浴性价比很差，我们也不会因为比如开口油浴性价比不高之类的自身原因而绕开开口油浴，楞是给客户推荐价格昂贵的全封闭系统。我们会把注意力放在努力提升自己产品的性价比，毕竟给客户最合适的产品才是最重要的

“那边当时因为预算下不来，且在低温温控方面要求不是太高，所以选择了julabo水浴槽。我们尊重客户的选择。”------你们不得不尊重客户的选择：你们有“客户预算下不来，要求不高才买JULABO开口水浴这样的感觉”，是因为你们完全不理解客户的真实需求，而且没有能适合客户要求的产品。这家公司在德国的母公司实验室里就是用JULABO的水浴，所以直接COPY到中国了。在客户需要PASSAT的时候，奔驰的销售硬要推销SLR，那客户只能笑着告诉你预算不够，而且在操控性能方面要求不是太高，所以选择PASSAT。呵呵，这就是大众完善的产品线的优势所在。 当然，如果客户需要一两超级跑车，大众也可以拿出奥迪R8和奔驰SLK竞争，至少现在看来，奥迪R8更好！

“今年huber总部给我们小型温控ministat系列优价，专配小型反应釜，相信可以给我们的客户减轻不少经济压力，又能得到最好的产品啦。~~”------看来HUBER觉醒了，MINISTAT性价比要接近我们的CF系列啦？说实话其实HUBER在国外价格和JULABO差不多的，但为什么一来到中国就高出这么多呢？

“嗯，必须承认，开口槽水浴方面，你们的价格会比较的有优势啦。”------呵呵，我们比较实诚，销量大了肯定要压缩单台利润的，尽量去接近德国的价格，扩大市场嘛！

“若论及半封闭及全封闭系统配反应釜的话，我们的客户支持率就可以证明，在此我不想多说啦。”------没有开口就是全封闭，有开口就是开口，不知道半封闭是个什么概念？半开不开吗？ 客户支持率这个参数不知道你们怎么得出来的，如果有的话我倒是非常感兴趣一看。不要做井底之蛙，从你们的客户信息里分析HUBER和JULABO的客户支持率。

“还是只有一个原则：按客户要求和实际情况配备最合适的产品。：）”------呵呵，说到做到啊，别一来就是超低温，全封闭，大功率，大流量，稍微帮客户分析一下要求，客户具体要什么。

呵呵 有用到反应釜的地方，从控温精度、效率及运行成本等方面，配备半封闭或全封闭系列就是最佳的。
小釜配ministat半封闭，大釜配unistat全封闭系统。
反应釜市场大不大呢？？

当然，各种原因下来，开口槽水浴油浴我们也会配一些，比如huber的CC-K系列（加泵接口可做外循环，打开盖可做内循环）。也是很不错的。

没有想要唯我独尊的意思啦。
最有说话权的是广大的客户呀~~

本次反应釜厂家调查，到现在好像成为厂家之间的相互介绍了。
不过，作为新人，我很感激从前辈那里学到好多之前不知道的东西。

下一步，非常的希望和欢迎咱们的用户朋友来说说话啦。

“呵呵 有用到反应釜的地方，从控温精度、效率及运行成本等方面，配备半封闭或全封闭系列就是最佳的。
小釜配ministat半封闭，大釜配unistat全封闭系统”------呵呵，新生培训课上的教条主义吧？

要有理论基础和完整分析，不要随便说什么是最佳的，反应釜应用这么多，难不成还就真成了公式“小釜配ministat半封闭，大釜配unistat全封闭系统”？
这个是在给新人做培训的资料上才会提到的，目的是为了在你们刚开始做反应釜的时候有个简单的公式可以参照。等你做多了就会明白了，反应釜配套有很多变化，不能一概而论。

另外，MINISTAT是有开口的，有开口的就是开口水浴，这个和开口大小没有什么关系，半封闭这个概念可以去掉了。当然作为新接触水浴的同志，这么记也是可以的，毕竟要好记很多：）

“比如huber的CC-K系列（加泵接口可做外循环，打开盖可做内循环）。” ------这个是基本，水浴的基本基础，不能拿出来当优点吧。没有外循环，怎么接外部体系；没有内循环，怎么控制控温稳定性和均匀性？

对呀，楼上前辈训导的是。
呵呵 小弟浅薄，初来乍到，谢谢指教。

不过我说的只是我们自己的配备方案，简单罗列一下而已。不至于引发这么大的反感吧？？惶恐。。
还有，这种配备事实上就是最好的，又不是说唯一方案。
要怪得怪我作为新人太张扬吧。

最后澄清一点：
至于开口-半开口-全封闭，是我对huber三款不同应用温控系列的简括。
开口是指浴槽体积较大，槽盖也比较大，专做内循环用，按客户要求亦可做外循环用的CC-A,CC-B，CC-K系列；
半开口是非完全封闭，但内槽体积及槽盖都比较小，功率密度比较大，适宜做外循环用的系列，如ministat。当然严格划分，我也知道它有开口。呵呵。
全封闭即tango系列unistat。利润率高？也许吧？又是否看到它的杀伤力功能和技术难度呢？为什么温控界不竞相去做？
具体信息大家感兴趣的话，www.bj-sms.com，www.huber-online.com都可以查到。：）


有一点是很肯定的：楼上阅历、口才太好了，小弟钦佩，但招架不住。打算闪了。今后默默做人，踏实做事。
口舌之争非我所意愿也非我所长。
请不要回我帖子啦。也不要再修改以前发表的东东。谢谢。


新的一年即将到来，在此真诚祝愿各位工作顺利，天天开心~~

呵呵，不好意思了，可能之前看到一些混淆视听的概念有些激动了吧。

其实看到你现在，能让我想起刚刚工作的自己。那时候也是唯公司内部培训为旨，曾经一段时间盲目的认为JULABO就是业界独尊的老大。
后来在客户实验室慢慢接触到了HAKKE，HUBER,LAUDA，在各种展会上也和这些产品人员有了一些交流，自己写经常会留意相关的各种资料。慢慢认知了其他品牌的优点，缺点和市场策略，也相信这几大品牌会继续竞争，一起推进温控领域的发展。

所以，在说自己的怎么样，好不好的时候，除了多研究自己的产品，还要多研究别人的产品，另外要看客户那边的感受。多了解，才能得出有一定概括力的结论。自己的出来的，才是值得发表在这里的东西吧？

相信楼上也会有更多经过自己鉴定，属于自己的东西和大家分享的，我们期待！！

关注这个帖子好久咯
学到了不少东西
各位工程师辛苦咯
新年要到咯
大家一起加油哦

第一时间修整lzutrunks一个官方错误：HAKKE的拼写有误，HAAKE才是正确的拼写，同时ThermoFisher的产品日后全部使用Thermo Scientific品牌。在实验室温控领域，Thermo Scientific就是原来的HAAKE，在工业和半导体行业，Thermo Scientific即为原NESLAB。特此说明。同时希望互相尊重各自服务的品牌。谢谢。

首先感谢温控界的同行提供如此难得的平台大家交流，不可否认lzutrunks确实对此研究颇深，做为温控届新人的我很愿意与大家分享各自的工作经验，包括Huber的同事，也期望Lauda的同事。对于lzutrunks TX，我很羡慕Julabo张博士能有这样的员工，也为国内温控界有这样踏实、细致的工程师感到欣慰。

其次我想感谢lzutrunks能对HAAKE有这样深入的了解，但对于其中的某些观点我有不同意见：

1、关于Thermo的资本运作。毋庸置疑目前全球主流的经济体系已经不是简单的作坊式经营结构，而是结合技术合作、资产并购、金融运作多位一体的跨国运作模式，例如lzutrunks举例的大众，奥迪、兰博基尼、布加迪、宾利、斯柯达都是资本并购的同时也弥补了自身产品线的不足，也使得某些品牌得以拯救并发扬光大。任何事情都有正反两方面，但我想这样的并购利大于弊。转回Thermo，大家知道Thermo在仪器行业是资本运作的高手，也是典型的美国公司的经营思路。仪器行业细分产业非常多，他们之间既独立又互有联系，Thermo通过并购得以将这些技术资源和生产资源加以整合，对跨学科的学术、技术研发的融合都有非常积极的作用。同时得益于强大的资金和技术优势，对并购产品的研发是巨大的支持。这点从经营者的角度出发，从长远发展来看，都是有巨大意义的。当然Thermo不全是收购，优胜劣汰在Thermo内部同样激烈，每年都有大量整合和消失的产品线，这样也会刺激各产品线不断的创新发展，温控线能在Thermo内部生存，说明Thermo决策层对HAAKE、NESLAB等这些产品的评估还是领先的。不领先的产品或者没有领先潜力的产品肯定在Thermo内部即遭淘汰，竞争说明一切。HAAKE和NESLAB被并入Thermo后一直有大规模的研发进行，并且Thermo温控确定会由HAAKE（实验室）NESLAB（工业）主导，至于Precision、Barnstead等逐渐会被整合。经过并购后这几年的整合和积淀，Thermo温控全线的升级换代会确定在09年5月10-15日的德国Frankfurt ACHEMA展会上隆重发布。期待这次温控技术的又一次飞跃，算是Thermo收购后HAAKE的一次大考，Thermo不会放弃温控，不会放弃HAAKE，更不会放弃温控的领先地位。届时再对这次收购做出评判为时不晚。

2、关于水浴产品在Thermo地位的问题。Thermo是个巨无霸，水循环器、冷水机在仪器市场确实不算是技术含量很高的产品，但也不是搅拌器、烘箱、玻璃器皿等更简单的工具。销售收入不是最高的但也决不是最低的。还是前文的观点，市场决定一切，不然在内部就会被淘汰。我有同事做塑料容器产品的一年也有$200W的成绩，我不知道是不是大家会看不起做容器、耗材的呢？Thermo的氛围很好，套用一句不恰当的比喻：海纳百川，有量乃大。呵呵，不当之处请包涵。我认为一个优秀的Sales不会受产品的局限，成熟的产品反而留给自己较小的开拓空间。另外，关于人员配备，JULABO有40人做温控，HUBER有10个人，LAUDA有四个人应该指的是相关人员，不仅仅是销售。Thermo是一个整体，一个团队，从不割裂来做市场、做售前售后，所以这样人数的数据应该是Thermo China 的10000多人，每个人都会为每一个Thermo Scientific的产品作贡献。

3、关于HAAKE的定位。非常感谢lzutrunks的建议，中高端市场的定位是由技术、产品、形象以及历史等诸多因素决定的。例如Bnenz、BMW，一直以来的品牌形象、文化积淀、整体技术实力才决定其中高端定位的成功，而并不是其中某方面领先就是高端，SUBARU的动力性能绝对傲视，可他不是高端，BYD的电动确实突破，可以不能作为高端，所以定位是由厂商的综合因素决定的，技术不是唯一因素。另外对于DynaMax的技术问题，也希望lzutrunks提出具体的意见，本人初入温控领域，还望和HUBER TANGO,JULABO PRESTO,LAUDA INTERGAL多做交流。

4、讨论归讨论，对于lzutrunks的资历和经验还是十分佩服，我认为不管是Julabo、Huber还是Lauda，我们都不是对手或者对立着，和谐、交流才是提倡的，大家了解对方的信息难免片面或者不准确。业内十分需要如此这样的交流，不要闭门造车，才会让我们的上帝-客户分享更多专业的服务。真正做到让客户配备到最合适的产品。我个人也十分希望能够交往lzutrunks这样的朋友，Huber-China 的TX也是一样。

最后祝大家新的一年有新的收获。（每天都有此帖的收获？）
很高兴认识大家~

哈哈，不好意思，把HAAKE拼错了
最熟悉的东西有时候却最容易被忽略了，罪过罪过！！

咱们现在已经是朋友了，呵呵

Thermo温控全线的升级换代是在今年ACHEMA上吗？到时候希望可以有机会现场亲历整个过程，毕竟有新的温控产品出现，我还是会很激动的:)
Thermo这些年在温控的表现确认令我寒心，但如果理解为几年畜力，厚积薄发，那我确认是非常高兴的，当然也会担心之后可能有的竞争啦。

看来我们今年又有压力啦，哈哈，也希望今后能有更多的交流机会，记着请我吃饭啊！

其实高不高端的，我觉得四大品牌没有必要太多的争论了。大家都是领先嘛，中国市场这么大，一家垄断怎么行？
技术的交流，经验的交流，我还是很喜欢的，DynaMax确实是刚刚开始，关于它和PRESTO和TANGO，我们可以另开贴进行交流。只是希望大家在论坛里都说真话，说经过自己亲身鉴定的话，不要随便说别人的产品不好，不要误导了看贴的各位大大。
最后希望所有的高端都能在09年寒冷的一年走好

像这样的帖子真是多多益善啊，坛里温控的话题太少了，希望业内朋友们能够积极起来，向lzutrunks学习，并且以事实会说话，我们都是理工科出身，搞技术还是以踏实务实为好，客观评价自身和他人。
话会所回来，lzutrunks多带带头，大家多学习和讨论。

09年日子不好预测，大家都要用心对待啦。祝大家都能实现心理预期吧。

PS.期待Lauda的朋友参与啊。

压力玻璃釜为什么不配防护罩？这种配置在欧洲可是被禁止的哦！