中国电子仪器市场展望

 
　　中国电子仪器市场规模到底有多大,难以统计,但有两点是肯定的:第一是进口仪器销量大、价值高,我国目前仪器市场以进口仪器为主，国产仪器为辅；第二是电子仪器市场逐年增长,且增长率可观。而造成国产仪器目前现状的原因很多,在此只说几点技术上的问题：

　　产品技术性能落后,长年缺少投入。从产品技术改造上,未能及时引进新工艺、新技术,造成外型陈旧,结构老化,功能简单,技术落后。

　　产品单一，品种少,重复多。缺少技术改造,产品单一,几年甚至几十年都生产那么几种仪器,重复多年;另外,由于行风不正,企业急功近利,市场上销有适销的品种,就相互模仿,互相压份,少数的几种仪器多家重复,造成有限的企业资源大打折扣,严重浪费,恶性循环。

缺少名牌,规模小,推广力度不足。我国现有的仪器企业规模都较小,最大的年产值也只有几千万元,而多数企业年产值只有几百万元,企业可投入于市场推广的财力,人力太少,加之行业的专业性,从事仪器行业的人员主要是以技术人员为基础,先天缺少对市场的深刻认识,这也是造成市场推广力度不足的原因。因此,在仪器市场很难发现有类似于像HP,哪怕是KENWOOD这样的知名度的品牌。

中国改革开放20年,造就和诞生了很多企业,而作为电子行业的基础产业之一的仪器行业却进步不大,随着中国开放政策的深入发展、中国加入世贸组织将给很多行业带来不同的影响,但对中国仪器行业首先是无形的冲击。

　　而国家目前“打击走私,扩大内需”政策,对国产仪器产业却又是一个很好机会,同时信息产业的发展也给电子仪器行业带来了新的发展契机。展望未来电子仪器市场,有以下几方面值得努力：

　　加大产晶的技术含量,开发新品种。随着社会信息化,新产品新技术日新月异,对电子仪器行业提出很多新需求,仪器企业应该加大力度,提高技术水平,开发出新型的,适应新需要的电子仪器。例如,集成电路中的CM0S电路,抗静电能力差,从而有了防静电手环,而防静电手环是否有效,就诞生了防静电测试仪。总之,电子仪器企业必须了解市场,才能开发出新产品,才能生存和发展。

　　产业规划 形成规模,提高企业自身技术水平i形成产品系列化,才能使企业在市场中占有一席之地,而一昧地急功近利,相互模仿,既缺乏技术性,又无利润的产品如何能让企业得到发展呢?因此企业必须规划好自身的产品方向,形成自身特色和规模。

拓展外资市场 出口产品,几乎是中国企业发展之梦,但中国电子仪器出口,几乎很少,现在东亚地区如越南、柬埔寨、泰国等国家,正像我国前10年到20年的状况,电子工业刚起步,对电子仪器有是需求的，应该寻找机会，开拓东亚市场;另外在我国广东省,有近万家的外商独资电子生产企业,这一领域是中国仪器潜在的市场,且需求量巨大,虽然他们是封闭的,与中国市场几乎无关,但随着国际市场竞争迫使他们开始“本地化”而仪器“本地化”,也是内容之一,例如台湾的大型电子生产基地几乎都设在东莞,日本几家名牌电器,有相当比例是在广东的外资企业OEM的,市场潜力巨大。

　　开发市场新空间 经济发展水平的提高对电子产品的需要也越来越严格,而所布要求都必须靠电子仪器检验来实现。例如电话机生产,1997年邮电部要求有防雷击功能,那么就得有防雷击测试仪和雷击信号模拟仪器。新的空间带来新的市场。电子仪器市场范围在扩大,针对电子仪器企业相对滞后，规范市场也势在必行。

　　行业自律,捕少重复,提高资源利用率。假如把国产电子仪器年销售额加起来,可能还没有HP公司仪器部的销量大,但把中国电子仪器企业资产加起来,可能远大于HP公司仪器部资产的10倍,而效益却如此之差,原因很多,但有一点,相互重复是原因之一。

　　提倡合作,形成规模。设想把中国三家仪器企业联合起来,产品系列、产值,产量,不会少于台湾的固伟,但固伟仪器在国内的知名度是众所周知的,而中国这三家的知名度还没有人家的十分之一,这就是规模效应。因此要在市场中占有一席之地,就必须有规模,要形成规模,企业之间的联合,也是一条道路。

　　加大推广力度,创造名牌。今人言:酒香也怕巷子深,市场经济的要素之一就是广告。广告的意义在于让你知道,而仪器行业在这方面的投入可能是行业内最少的,只有加大力度推广
你的产品,才会有市场,知道的人多了,市场占有量大,才能成为名牌。

　　提高营销水平,形成系统工程,配套服务。现有电子仪器生产企业或经营企业都只是生产或销售某一型号产品,效率低,效果羞。而新加坡的做法值得我们借鉴,他们的做法是先弄清用户的用途、需求再根据用户需求推荐相应产品,形成了以用户需求为目的的系统工程配套服务,当然效益一定比卖一台仪器要好得多,因为用户不仅买到了适意的仪器,同时得到全方位的服务。

　　规范市场,提高效益,保护品牌。目前的仪器市场与其他产品类似,相互模仿、互相压价,但是仪器需求与日用品不同,不是便宜就能多卖,投资类产品需求是不断更新和发展的,不能把仪器当青菜卖。仪器从开发到市场,周期长,且销量小,投入大,回收慢,必须规范市场,才能保证仪器企业的正常生存和发展,才能保证品牌产品在市场中的地位。