畅谈原子荧光及科创海光融资上市——访北京科创海光仪器有限公司周志恒总经理

　　2009年11月，农夫山泉、统一等饮料被检出总砷含量超标，“砒霜门”事件受到广泛关注；2010年1月，“砒霜门”事件调查结果公布，其初检结果有误的主要原因：一是用于总砷检测的原子荧光分光光度计使用年限近九年，灵敏度下降；二是样品前处理中未严格按标准方法称样及定容。

　　“砒霜门”事件将我国具有自主知识产权的分析仪器——原子荧光，再一次聚焦于人们的视线内。作为世界上第一台商用氢化物发生原子荧光光度计的诞生地，也是目前世界上最大的原子荧光制造、销售商之一的科创海光公司是如何看待“砒霜门”事件的？带着这个问题，近期仪器信息网的工作人员采访了科创海光公司周志恒总经理，并就科创海光公司的未来发展战略、原子荧光仪器发展前景等问题进行了交流。

　　北京科创海光仪器有限公司周志恒总经理

　　再谈原子荧光

　　众所周知，原子荧光是我国少数具有自主知识产权的分析仪器之一，我国开展原子荧光的研究及应用已有30多年的历史，相关国家标准、行业标准和行业规范多达几十项，在国内食品安全、环境监测等领域得到广泛应用。

　　由“砒霜门”谈到原子荧光仪器应加大基础性研究的力度

　　“‘砒霜门’事件中所用的仪器‘已使用九年，灵敏度下降’，表面上来看这种可能性是存在的。而事实上，如果仪器灵敏下降，操作员是可识别的。如，测量样品前通过仪器的常规检测及管控样测定，足以发现仪器灵敏度下降了。”

　　“产生的原因是什么?如何解决?针对此问题吉林大学开展了细致的分析研究工作。目前该研究结果已经基本‘成型’，正在向有关部门提交，不久该成果就可以公布了。应该说此项研究对原子荧光的未来发展有很大的促进作用。”

　　“另外，原子荧光技术发展到现在，应该从基础的技术手段来着手进行认真系统的分析，如，原子荧光属于发射法，是一种动态测量的过程，存在基线稳定、喷样稳定等如何判别问题，所以发射仪器需要一套证明仪器稳定性的手段。目前国内仪器在这一点上做的都不是很到位，科创海光公司正在与科研院校合作研发，使仪器的稳定性、耐久性、智能化程度得到进一步的提升，以提高原子荧光仪器解决此类问题的能力。”

　原子荧光分析仪器未来发展方向

　　荣获BCEIA2009金奖的AFS-9700全自动注射泵原子荧光光度计

　　对于原子荧光分析仪器今后的发展或研究方向，周志恒总经理认为主要有以下几点：

　　(1)便携或车载原子荧光仪发展前景看好

　　周志恒总经理说到，“无机光谱或原子光谱中只有原子荧光有可能做到便携，科创海光初步研发的是现场汞分析仪，目前正在解决光电倍增管、供电、反应体积等问题，其在环保领域将有很大市场。”

　　“车载分析仪器可以实现‘移动实验室’功能，但其对环境温度、风沙，震动条件、供电等要求比实验室仪器更高。车载式也是原子荧光的一个发展方向。”

　　(2)原子荧光与色谱联用用于元素形态分析是目前应用热点

　　近期，科创海光公司推出了LC-AFS9800液相色谱原子荧光联用仪，其最大亮点体现在软件设计上，原子荧光虽然只是液相色谱的检测器，但该联用系统的工作软件是在原子荧光下的，海光在移植液相色谱软件的基础上设计了最适合液相色谱原子荧光联用仪的软件。“我们的这个软件是非常出色的，支持任何厂家的泵、进样器。我们正在研发气相色谱、离子色谱等与原子荧光联用技术与仪器，预计今年就会有新产品推出。”

　　“目前，联用技术虽可以满足应用，但是短期市场不会大。”问其原因，周志恒总经理归纳为两点：

　　一是LC-AFS联用技术存在一个致命的弱点，即液相色谱进样量只有100μl，而原子荧光进样量是1ml，所以LC-AFS联用的检出限比AFS的低10倍。目前此问题很难解决，除非制作一个巨大的柱子，但造价高并且长期使用也有问题。

　　二是任何仪器的应用都依靠标准的实施，目前对于形态分析并没有明确的国家标准要求，LC-AFS联用仪多数是卖给科研单位研究使用，除非相关国家标准出台，此项技术才可能被大规模使用。

　　(3)积极关注非联用原子荧光形态分析技术研发

　　“在LC- AFS联用技术发展的同时，非LC-AFS联用原子荧光形态分析技术也在进行大量的应用研究。”随着时间的推移、技术的发展，人们生活水平越来越高，对食品安全、环境安全等的要求越来越高，相应的对仪器检出限的要求也会更高。

　　“现在北京大学医学部、四川大学等正开发的非联用原子荧光形态分析的技术，造价低并且灵敏度没有下降，检出限高;但其采用化学方法处理形态，对操作人员的水平有很高要求，距其商品化产品的推出还有一段距离。”

　　“如果继续片面‘虚化’仪器指标，国内仪器公司可能会陷入困境”

　　目前，AFS的市场空间受到AAS、ICP、ICP-MS的挤压，同时国际上一些公司，如英国的PSA、加拿大的Aurora等已经重视起AFS技术，并已显露向我国挑战的态势。科创海光公司是如何看待原子荧光的市场前景呢?

　　“5年前，国内的原子荧光仪器公司就已认识到‘狼’来了，但我认为，目前PSA、Aurora的原子荧光技术并没有超过我们的优势；然而随着时间的推移，将来却一定会比我们有优势。”

　　“这并不是外国人比我们聪明，而是我国现行的大环境造成的，如，厂商在非公平环境下生产一种设备，导致所有厂商片面‘虚化’仪器，这几年国内原子荧光的发展过程中，‘虚化’现象非常严重。因为国家对仪器的可靠性没有强制性要求，没有人在可靠性上做工作，所有人以及国家似乎都认为我们应该生产自动化更高、外观更漂亮、性能更高级的仪器。而我认为这恰恰不应该是目前需要的，反而应该要求如何把可靠性做好。如果按照目前这种模式发展下去，国内公司将会陷入不可持续发展困境。”

　　“当然这只是悲观的一方面，相对的积极信号也不少。如，国家正在开展应用项目测试工作，即对国产仪器的应用前景进行评估，如果确实能满足国家的应用要求就不需要再进口该类仪器。这说明国家逐渐认识到目前分析仪器存在的问题，并已经做了相应的改进，把握到‘追求应用’是分析仪器今后最重要的发展方向之一。如果国家相关的政策能够起到作用、国内的原子荧光仪器公司把自己的产品做好，完全没有必要担心原子荧光未来发展问题。”

　　科创海光融资上市

　　“连坐制”、“退出制”确保高品质、高效益，实现人均产值70万

　　周志恒总经理介绍，“科创海光公司2009年产值的总量并不算高，但人均产值却将近70万，估计在国内所有的分析仪器厂家中排入前5名。”科创海光公司是一家国有仪器企业，员工不超过100人，其在生产控制、人员管理等方面采取了何种手段，以达到如此高的人均效益?

　　周志恒总经理说，“科创海光公司在劳动生产率方面控制得好，可以说公司里没有一个‘闲人’。2001年时人均每月只能生产2台仪器，现在人均每月最多能生产40台仪器；并且公司将技术含量低的工作外包，科创海光公司目前一线调配工人只有10多人，生产效率大幅提高。”

　　“做好一台仪器很容易，做好100台仪器不容易，做好1000台仪器就更不容易。”科创海光公司在质量控制上实行责任“连坐制”，即，每台仪器从组装开始就有了一个伴随这个仪器一辈子的生产序列号，也可称为“跟踪标签”，将类似于螺丝、线路板的组装，仪器调试、发货、安装等等的生产过程记录，一旦发生问题，马上可以追查。是谁出的故障，就处罚谁，其主管领导、主管领导的领导直到周志恒总经理都会被“连坐”罚款。

　　北京科创海光仪器有限公司生产车间

　　周志恒总经理笑到，“‘连坐制’实行的头三个月，我屡屡被牵连受罚。”但随着“连坐制”的实行，质量事件已很少发生，而工人的积极性被调动起来了，纷纷提出相关工艺的改进意见，促进了产品质量的提高。

　　科创海光公司在销售方面，今年实行了更加严格的“退出制”，即，设定了一系列指标约束销售人员，做得好奖金就多，相反就要退出销售队伍。“在科创海光，每个人都知道效益与奖金是直接挂钩的，各种激励机制促进了效益的提高。”

　　科创海光与北京理化分析测试中心“大合作”，成立应用示范中心

　　仪器公司与科研院所合作成立应用示范中心已不是新鲜事了，然而，此次科创海光公司将在北京理化分析测试中心成立的应用示范中心，对此，周志恒总经理多次说到这是一个“大合作”，并且由衷感谢北京理化分析测试中心对国产仪器厂商的大力支持，科创海光公司几乎将所有的技术支持、应用研究等内容委托给北京理化分析测试中心，重点开展仪器评估、应用领域拓展、网上服务等工作，这些还是让笔者感到了些许新意。

　　(1)凸显仪器评估的“公信力”

　　若由厂家自己评估自己的仪器，可能全部都是优点;科创海光公司想到由第三方按照用户的应用要求做测试、出评估报告;而这个报告中出现的问题，将成为科创海光公司今后仪器改进的方向。所以，北京理化分析测试中心最重要的工作之一，就是负责科创海光公司新仪器的详细测试和应用。

　　(2)应用拓展 “一一重现、再研究”

　　科创海光公司将与北京理化分析测试中心一起收集国内外原子荧光成熟的应用方法，借助北京理化分析测试中心的技术力量、科创海光的仪器，一一重现、再研究，为拓展原子荧光应用领域做些基础研究工作。

　　(3)开展多形式的“网上服务”

　　科创海光公司于2010年将推出“厂商论坛”、“网上培训”、“网上答疑”等一系列网络活动，由科创海光公司负责提供相关资源，北京理化分析测试中心负责汇总、整理、解答等。

　　此外，即将成立的应用示范中心还将负责用户培训、品牌推广等工作。

　　“重组、获取风投、融资上市”的构想

　　公司在形成一定规模之后，需要大量资金来发展壮大，获取风投、上市融资都是不错的选择。对于中国的仪器企业来说也不例外，尤其随着2009年10月创业板的开幕，国内仪器公司上市不再是梦想，科创海光公司是否也在筹划、准备上市?

　　周志恒总经理介绍，“为了科创海光在创业版上市，目前公司的重组、获取风投等筹备工作已进行了近半年的时间。”

　　地矿部地质仪器厂下属的三家公司科创海光、海光仪器、奥地仪器将合并、打包上市，科创海光经营原子荧光、原子吸收仪器，海光经营等离子体发射光谱仪，奥地经营地质类仪器，三家合并资本达1亿元人民币。

　　公司若在中国境内上市，需要引入第三方资本。因此，科创海光公司正在运作两种方案，其一，引入风投，已有三家投资公司希望投资科创海光公司;其二，与国内优秀仪器企业合作、打包上市，目前已与一个实力相当、相互比较了解的仪器公司在谈合作事宜。

　　“目前，科创海光上市的方案与资料等都已提交给上级单位审批，计划2010年下半年科创海光将在创业版上市。”

　后记

　　原子荧光“必须”走向国际市场，原子荧光标准“必须”推向国际。但如何走入国际市场，如何推标准？周志恒总经理认为，“应该由国家协调国内仪器厂商，国家和相关厂商共同投入、开拓国际市场。国外仪器应用模式与国内有差异，了解这个差异、根据要求提供标准，同时若想标准获批，最好寻找比较好的驻在国的仪器厂商合作，研究应用、建立标准。”

　　原子荧光是我国少数技术水平超过进口的分析仪器，如何做强做大?科创海光公司的获取风投、上市融资、联合同行等运营模式或许是一种有利途径，吸收了资金、联合了技术优势，进而增强企业竞争力和技术实力，实现了规模经济和协同效应，能更好的占领并控制市场。

　　采访编辑：刘丰秋

　　附录1：北京科创海光仪器有限公司周志恒总经理简介

　　周志恒同志，1961年9月生于吉林省双阳县。

　　1985年毕业于吉林大学(原长春地质学院)，获工学硕士学位

　　2001年考入吉林大学攻读博士学位

　　1985.11——1992 北京地质仪器厂地质仪器研究所技术人员

　　1992 ——1994 北京地质仪器厂地质仪器研究所副所长

　　1994 ——2001 北京地质仪器厂地质仪器研究所所长

　　2001 ——2006 北京海光仪器公司任总经理

　　2006 ——至今 北京科创海光仪器有限公司任总经理

　　1996年荣获地矿部直属机关优秀青年称号

　　2003年获中地装备集团“新时期创业者”称号

　　2007-2008年度中地装“优秀领导干部”称号

　　附录2：北京科创海光仪器有限公司网站

　　www.kchaiguang.com/

　　http://haiguang.instrument.com.cn