春种一粒粟，秋收万颗子。大地回春之计，北分瑞利营销体系以“提升专业知识与技能、提升业务人员的综合素养，提高营销体系整体服务质量”为目的，开展了为期5天的内部培训活动。通过传达讲授、现场测评、分享研讨、夯实基础四个环节进行了全方位的综合培训。
【传达讲授】
公司人力资源部为各位奋战在一线的销售员，请来了资深的营销培训师、清华大学深圳研究生院《营销实战总裁研修班》的知名讲师进行营销技巧讲授。老师以公关准备篇、公关实践篇、公关工具篇与公关管理篇等四大部分详细的讲解了怎么破解公关困局。期间，结合自身经历，贴切的诠释了如何做好公关前的准备、如何在与客户沟通时进行察言观色、如何判断客户的性格类型、如何梳理客户的决策模式等。统一讲解与分组讨论并用的培训方式，让各位销售员更加深刻地掌握培训中提到的营销技巧。
【现场测评】
培训会专门设计了现场测评团队，由市场推广中心主任、国际贸易部部长、客户服务中心主任及两名应用工程师组成商务面试官，以及各大区销售经理组成现场观能团。模拟销售员日常拜访客户的情景，考核销售员日常的商务能力及对前两天营销技巧培训的掌握情况。根据各位销售员的考核情况，提出相应商务能力提升建议，助力销售员的商务水平更上一层。
【分享研讨】
培训会的研讨环节是销售员们的经验分享，销售员代表们带来了经典案例，来自华北区、东北区、华东区、西南区、华南区、西北区的十几位销售经理，以PPT展示的方式，分享了自己一些经典的成功与失败案例，以及一些特殊行业的市场推进方式。而后，来自六个大区的所有销售员们，打破区域限制，随机分组，进行讨论，交流销售经验，分享经典案例。在近三个小时的讨论中，大家踊跃发言，通过总结他人优势，反观个人不足的方式，互相参照，共同进步。
【夯实基础】
公司客户服务中心四位应用工程师们从三个方面进行了产品技术培训，一是公司全系列仪器与竞争对手产品技术指标对比，二是热门行业的配置方案，三是公司优势产品AES-8000、PAF-1100、WFX-910等型号仪器的介绍。通过讲解与笔试考核并用的方式，夯实了作为一名实验室仪器销售员在产品卖点、技术特性、行业应用等方面的基本功。
培训结束后，销售员们都表示在营销的公关能力上收获颇丰，在深入研究用户需求方面思路更广，公司产品知识体系更加全面。培训过后我们将用头脑去销售，用真心去服务。用春的耕耘去换秋的收获。
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