提供全谱大数据筛查、统计完美解决方案——东西分析携GBC OptiMass 9600 ICP-oTOF MS等多款创新产品亮相BCEIA 2017

　　2017年10月10日，第十七届北京分析测试学术报告会及展览会(BCEIA 2017)在北京国家会议中心隆重开幕，吸引了来自世界各地的500家仪器企业参展。

　　北京东西分析仪器有限公司作为知名分析仪器厂商携AA-7090型原子吸收分光光度计、PTR-MS 3500型质子转移反应质谱、Ebio ReaderTM 3700型全自动基质辅助激光解析-飞行时间质谱仪、EL-100蒸发光散射检测器、EG-100自动淋洗液发生器及旗下澳大利亚GBC科学仪器公司(以下简称“GBC”)OptiMass 9600 ICP-oTOF MS等多款新产品亮相本次展会。仪器信息网(以下简称“Instrument”)针对广大ICP-MS用户关心的问题，在展会期间对北京东西分析仪器有限公司GBC销售总监吴岩就GBC 公司最新推出的第三代OptiMass 9600 ICP-oTOF MS产品进行了采访。

北京东西分析仪器有限公司GBC销售总监 吴岩

　　Instrument：OptiMass 9600 ICP-oTOF MS与前代产品相比，技术上有哪些升级?

　　吴岩：OptiMass 9600 ICP-oTOF MS新加入了八极杆碰撞池，这是前两代产品所没有的。相较于OptiMass 9500采用的元素同位素标定法，八极杆碰撞池可最大程度地减少样品分析过程中的干扰，数据的稳定性、准确性比OptiMass 9500更好，在灵敏度上有数量级的提升。此外，OptiMass 9600继承了前代产品的高分辨率、宽动态范围等诸多优点。

OptiMass 9600 ICP-oTOF MS

　　Instrument：您认为ICP-MS技术未来有怎样的发展趋势?

　　吴岩：很多业内专家认为ICP-MS的发展趋势分研发和应用这两个方向。应用方向更注重实用性，目前国家标准、市场实际检测需求大多数以定量为主，所以这个定量市场非常庞大，要求也是相对比较简单、固定。在这个市场下，用户需要性价比非常合适的产品，操作简单、人性化更适合这一市场的发展。因此，很多专家认为这个方向会逐渐走向国产化。

　　另一方面，研究方向则以大数据筛查、统计为主。以前做大数据筛查、统计时，需要用多种仪器来完成，比如用ICP-OES进行数据筛查，痕量数据再用ICP-MS来做，这就导致检测条件不一致，最终数据会产生细微的差异。如果采用OptiMass 9600 ICP-oTOF MS来做，就把这个工作简化了，在一次进样的情况下就可以进行大数据的筛查和定量分析，既可以定性又可以定量，而且可以达到串联质谱的定量精度。

　　Instrument：同四极杆ICP-MS相比，ICP-oTOF MS在技术上有何特点?

　　吴岩：ICP-oTOF MS和四极杆ICP-MS正好形成了一种互补，四极杆ICP-MS突出优势在于其灵敏度高，适合做单个元素痕量检测;而ICP-oTOF MS其优势在于全范围的数据采集，从而获得全谱数据。比如，在检测大气或土壤中的痕量元素时，串接三重四极杆的优势在于针对一种元素可以在其含量极低的情况下做定量检测。而ICP-oTOF MS可以检测大气或土壤中具体含有元素的种类、同位素和元素的整个迁移过程。

　　比如环境中有害元素迁移过程的数据采集，现有的四极杆ICP-MS是无法完成的，因为需要采集的数据量非常庞大。而ICP-oTOF MS可以做到，因为ICP-oTOF MS每一次扫描得到的都是全谱数据。这样通过针对某一地区的水、土壤、食品等样本进行一段时间的数据积累，就可以看到具体时间里有害元素的迁移过程，进而弄清楚到底是土壤污染了水，还是水污染了土壤，还是水污染了食品，还是土壤本身污染了食品。

　　Instrument：ICP-oTOF MS在国内典型的用户群体有哪些?

　　吴岩：包括环保部门、质检部门、科研院所等这些单位都是非常典型的用户。第一，这些用户的日常检测量非常大;第二，要检测的样品种类也很多，并不固定。如果检测对象相对固定的话，那么四极杆ICP-MS就可满足使用需求。当检测对象不固定时，需要的方法条件就非常多，这时再用四极杆ICP-MS去做需要做的工作就非常多了。ICP-oTOF MS从根本上简化了这些用户工作。

　　Instrument：针对用户的需求，GBC提供了哪些针对性的售前、售后服务?

　　吴岩：普通的用户只对检测范围有一些了解。我们售前不光是针对用户的检测范围，还会根据用户数据库联用、后期需求、成本节约等方面做完备的方案设计。比如说，我们一个做第三方检测的客户，前期只是用ICP-oTOF MS来日常出报告，我们建议它把数据都保存好。后来，有一个食品厂(它的客户)需要做外包装迁移元素的工艺改进，如果说用四极杆ICP-MS在做这个实验，那么它就得从头开始设计方案。用我们的ICP-oTOF MS，它就不需要从头再做，把之前积累的相关数据调出来，直接就可以出这个方法的报告，因为之前积累的都是全谱数据。

　　售后这部分是我们GBC进入中国最大的一个亮点，我们不光提供质保、维修这些服务，针对国内用户，我们每年提供两次上门培训服务。国内用户最大的问题是不会用，集体培训对用户来说是远远不够的。我们进行过调研，用户第一次出问题大多出现在一年半左右，六个月到一年半是出问题的高发期。因为在前期仪器的使用频率低，用户不用或很少用，到后期业务多起来时培训过的东西全都忘了。这时用户大多会找同行询问交流，而各家仪器使用方法都是不太一样的，在这个过程中就有可能造成仪器的损坏，或者是数据偏差甚至不准确，用户大多数都会出现这个问题。那么我们在用户购买仪器的时候，我们的销售人员会进行备案，用户可以提出培训申请，一年有两次机会。所以将培训加入到售后是我们的特色。另外，我们整个售后的性价比会更合适一些。

　　Instrument：对于OptiMass 9600，东西分析会注重哪些应用领域的拓展?

　　吴岩：主要是环境、食品领域，生命科学领域也正在涉足。OptiMass 9600的应用方向特别广，目前已经有国家级的环境监管部门开始关注到我们这台仪器了。

　　Instrument：2017年截止到目前，GBC的质谱产品在中国的市场取得了怎样的业绩?是否达到了公司的预期?

　　吴岩：在中国，GBC质谱产品的增长一直在超出预期，几乎每年的业绩都在翻倍。由于GBC进入中国较晚，目前基数还很小，但增长非常块。