从财报数据看天瑞仪器2021年经营策略

　　日前，国内知名科学仪器企业江苏天瑞仪器股份有限公司(以下简称：天瑞仪器)公布了2020年的年度报告。新冠疫情突然袭来的年份，科学仪器龙头企业的经营情况如何，接下来有哪些经营策略?我们试图从天瑞仪器2020年及过往的财报数据中寻找答案。

　　2020年，天瑞仪器实现营业总收入9.4亿，同比增长3.1%，实现归母净利润2110.5万，同比增长0.2%。根据公司年度报告显示，归属于上市公司股东的净利润与去年同期持平，扣除非经常性损益的净利润比去年同期下降，主要原因是：受疫情的影响，销售回款未达预期，计提信用减值损失;子公司磐合科仪和贝西生物商誉减值计提准备较往年上升;由于银行流动资金贷款增加，增加利息费用支出增加。

　　2020年天瑞仪器营业成本5.2亿，同比增长14.1%，高于营业收入3.1%的增速，导致毛利率下降5.3%。期间费用率为37.2%，较去年下降3.2%，费用管控效果显著。经营性现金流大幅上升609.1%至1.4亿。

　　天瑞仪器的研发费用自2017年起显著增加，2020年研发投入5894万元，报告期内公司及子公司已获得授权专利322项。财报显示，天瑞仪器继续维持对研发的投资力度。随着公司的产品不断进入环境监测与检测、食品安全检测以及医学检测领域，面临着新产品推广不达预期的风险。对此，公司将紧追政策步伐，进一步加强对新产品的推广力度，适时调整产品的销售策略，最大限度的扩大新产品的销售。

　　天瑞仪器拥有实验室分析仪器及系统、环境监测仪器及系统、环保工程及服务、医疗仪器及试剂、第三方检测、运维检测机配件销售等产品线。实验室分析仪器及系统包含XRF、光谱、质谱、电化学、色谱、电化学等品类，是天瑞收入的“主力军”，占营业收入比重超过50%。2020随着环保市场需求的提升，天瑞仪器环保工程及服务销量显著提升，2020年5月天瑞仪器曾与联合体中标7.54亿元污水处理PPP项目。

　　天瑞仪器表示，公司一直积极开展环境治理领域的业务探索，设立相关的子公司与内部业务部门，推进公司在生态保护和环境治理领域的业务发展。虽然PPP模式在市场上已经相对成熟，但对公司而言PPP模式仍属于新的业务模式，存在不确定性风险。PPP模式项目投资额较大、合作年限较长，在实际运营中受各方面的影响，项目的盈利情况可能会低于预期水平从而带来运营风险。

　　华东、华南是天瑞仪器产品销售的“主战场”，2020年天瑞仪器在华中地区的营业收入有大幅增长。2021年，天瑞仪器在销售层面将完善营销体系，扩大市场占有率：

　　(1)以现有营销网络为发展基石，加强销售人员的专业能力，优化销售策略和渠道结构，完善区域市场的营销服务网络;

　　(2)不断夯实公司现有核心产品在行业中的领先优势，整合渠道类子公司、销售团队资源，实现母子公司协同发展，从而带动公司核心产品市场占有率的快速增长;

　　(3)认真研究海外市场当地政策，积极应对疫情所带来的不利影响，与具有终端客户服务能力的海外经销商建立良好的合作关系，完善海外市场的营销与服务网络，稳步开拓海外市场。

　　2021年，天瑞仪器在企业经营层面还将采取以下措施：

　　1、坚持技术创新，扩大产品的应用领域

　　(1)以客户需求为导向，开拓更广泛的应用领域，提供完善的技术和应用解决方案;

　　(2)以客户体验为核心，满足客户对产品的差异化需求，不断升级现有产品系列，提升设备检测的灵敏度和稳定性;

　　(3)在现有技术的基础上加强研发力度，扩宽产品条线，重点研发高端仪器设备;

　　(4)保护现有自主知识产权，形成较为完整的专利布局。

　　2、生产体系的精细化管理

　　(1)以产品的质量为先，安全生产，提高整个大生产系统的工作效率，继续加强精细化的生产体系建设;完善和提高生产工艺环节，有效控制生产成本;

　　(2)加强制度管理和风险管控体系。完善《财务管理制度》、《内部控制手册》等工作。

　　3、调整和优化组织架构，加强人力资源管理

　　(1)坚持“集中决策，分散经营”的原则，随着公司业务规模的扩大，逐步调整和优化公司的组织架构，对各子公司和各职能部门实施有效的监督和管理;

　　(2)坚持以人为本，建立人才吸引、激励和发展的机制及管理体系，充分开发国内国际人才资源，优化人才资源配置，促进人才合理分布，确保公司最大限度地吸引和发挥人才优势;

　　(3)完善绩效考核和薪酬福利制度，完善科学化管理，保证员工安全和营造良好的企业文化氛围。

　　4、进一步完善生态环保领域的产业布局

　　近年来，生态环保领域PPP模式发展迅速，为促进公司产品和服务在生态环保领域的拓展，完善公司在生态环保领域的产业布局，公司积极尝试PPP模式在内的各类政企合作模式，培育新的利润增长点，进一步提升公司的盈利能力和核心竞争力，实现公司的持续稳定发展。