美国时间5月18日,Thermo Fisher召开了年度Analyst Meeting,作为行业老大哥,阵势之大,干货之多,值得总结分享。
业务情况概览
作为LS行业的巨无霸,年业务规模达到173亿美元,在其可覆盖市场的份额达到17%左右。横跨科研政府,制药,诊断与医疗,工业与应用等多个细分市场。
作为Recurring business的耗材与服务已占到整体业务的76%,业务的可持续性不容否认。
公司战略
在公司的战略层面,重点提及三个点:
强化技术和产品创新 – R&D投入从10年的2.8亿美元增加到15年的6.9亿美元
不断扩大在新兴市场的市场覆盖和占有率 – Thermo Fisher以及原Life Tech过去5年在新兴市场特别是中国的本土化进程之快,是有目共睹的,销售额从10年13亿美元增长到15年32亿美元,占全球销售额的占比也从13%扩大到19%
独一无二的客户价值主张/定位 – 听起来有点假大空,实际上是可以总结成两个词,customer-oriented success和needs-based innovation,这样的价值主张贯穿公司从产品开发到供应链优化的各个环节,不可谓不重要。
个人外加一条:重视Synergy和投资回报的持续并购 - 从2006年Thermo与Fisher合并,先后收购了BRAHMS,Ahura Scientific, Dionex,Phadia,One Lambda,Life Tech,ASI,Alfa Aesar,以及刚完成的Affymetrix,已成功打造成了行业内的“平台型巨无霸”,股东的投资回报也是一路攀升,每股收益EPS从06年的1.87美元增长到15年的7.39美元。
财务目标
长期业务目标:
2016-2019年销售额实现4-6%复合有机增长率,继续提升营业利润率至25%。
中国本土化
对于中国等新兴市场,继续强调规模经济”Scale & Coverage” - Market Presence & Customer Reach.
中国业务年销售额已达到14亿美元,拥有超过2000名商务人员,400名服务工程师。
Thermo Fisher在中国特别重视:
本土化生产 – 目前为止,共有7家本土化工厂,苏州工厂规模最大。
本土化创新 – 前几年成立的Innovation Center,一致立足于开发符合本土客户需求的定制化产品开发。
二三线市场开发 – 在2000名商务人员中,15%服务于二三线城市;同时,电商渠道也是近几年的战略重点。
另外,值得注意的是,顺应十三五规划,Thermo Fisher第一次将精准医疗作为中国战略细分市场之一。在中国政府的相关文件中提到,2030年前中国将累计投入600亿元支持精准医疗计划。
重点关注
在报告最后,Thermo Fisher CEO特别强调了四条产品线/领域,想必是Thermo Fisher短中期的重点打造领域:
流式细胞技术 – 打造针对客户需求的整体解决方案,利用渠道特别是电商层面的优势拓展市场覆盖
研究用抗体 – 在规划一场“颠覆性的产业革命”,抗体领域同行们需要关注下
二代测序 – 加强临床应用和伴随诊断方面的合作
生物工艺/制造 – 以细胞培养基,一次性技术产品,相关分析类产品为核心
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