十年磨砺， 打造中国市场的分离纯化专家——访东曹(上海)生物科技有限公司董事、副总经理潘明祥

　　日本东曹株式会社(TOSOH CORPORATION)始建于1935年，是石油化工、无机化工、精细化工、电子材料和医疗诊断等产品的全球供应商，客户涉及化工、半导体、制药、保健、食品以及其它众多行业。集团由110多家子公司及关联公司组成，全球拥有不同国籍的员工13,000多 人，2019年销售额近80亿美元。

　　成立于1970年的东曹生命科学事业部(Tosoh Bioscience)是东曹8大事业部之一，经过近50年的发展，现已成为液相色谱柱、层析介质和临床诊断系统的全球领先供应商。东曹生命科学事业部全球员工约为900人，年销售额近5亿美元，通过一系列完善的生物分离和诊断技术，向全球用户提供各种常见分离模式的高效液相色谱柱、中低压层析分离纯化填料、凝胶渗透色谱仪和离子色谱仪，以及用于糖尿病、免疫相关的体外诊断系统和试剂。

　　2004年，东曹集团在中国成立东曹达(上海)贸易有限公司(现东曹(上海)贸易有限公司)并设立生命科学部门，开始了中国市场的开拓和服务。2010年6月，随着集团在中国的发展及业务需要，该部门宣布独立，成为具备独立法人资格、我们所熟知的东曹(上海)生物科技有限公司。十年磨一剑，砺得梅花香。十年来东曹(上海)生物科技有限公司不断为中国用户提供高质量的分离纯化产品和技术服务支持，以30人的团队实现了每年高双位数的业务增长，成为中国生物制药、医疗、科研用户的坚实后盾，铸就“东曹”这一分离纯化领域的知名品牌。

　　在2020年这个特殊的年份，东曹(上海)生物科技有限公司刚刚度过了成立十周年的生日，还在中国重磅推出LenS3多角度光散射检测器(MALS)这一新品。疫情下新品的市场表现如何，东曹生物如何应对新冠疫情所带来的冲击，公司未来将重点关注哪些领域?近日，仪器信息网特别采访了东曹(上海)生物科技有限公司董事、副总经理潘明祥，请他分享精彩观点与十年感悟。

东曹(上海)生物科技有限公司董事、副总经理潘明祥

　　光散射检测器新品逆势突围

　　在刚刚结束的2020年慕尼黑上海分析生化展上，东曹(上海)生物科技展出了今年4月在中国上市的LenS3多角度光散射检测器(MALS)，主要应用于分子量表征，测定的是目标物绝对分子量。

LenS3多角度光散射检测器

　　过去，光散射产品主要用于化学化工领域的聚合物分子量表征，但随着生物制药技术的发展，以光散射技术为主要手段，开展生物药物中高聚物、碎片片段杂质的表征分析正越来越受到关注。LenS3采用全新的光路设计和原创性的计算方法，相比现有市场上的多角度光散射检测器，提高了检测灵敏度，并突破了Rg的检测下限。

　　LenS3为测量合成聚合物、多糖、蛋白质等生物大分子的分子量和回转半径(Rg)提供革新的解决方案。主要特点包括：

• 　　多角度：从10°、90°和170°三个固定角度进行光散射测量;

• 　　高检测灵敏度：采用505nm波长绿色激光、创新的光路设计极大提高了灵敏度;

• 　　将回转半径Rg的测量范围下限扩展至2nm：使用角不对称图的全新计算方法;

• 　　HPLC/UHPLC系统兼容性：可使用常规HPLC色谱柱和UHPLC色谱柱;

• 　　包括专用的数据处理软件SECview。

　　据潘明祥介绍：“光散射检测器LenS3是在今年4月份上市的。上市在疫情期间，不可避免地在市场推广、客户交流方面受到较大的影响。但尽管如此，我们还是获得了几家大学和科研院校的订单，可见其独特的设计思路和性能特点还是备受客户青睐的，非常不错的性价比也给国内客户更多的选择。除了经典的高分子材料领域，我们已经在生物大分子领域，尤其在单抗、核酸药物的分子量表征方面取得了非常不俗的成绩。”

　　疫情下液相层析产品增长将超30%

　　2020年新冠肺炎疫情突然来袭，对很多行业造成冲击。东曹(上海)生物科技主要业务涉及液相色谱层析、体外诊断两大领域，疫情促进了生物分离纯化领域的持续发展，今年预计公司在液相色谱层析产品方面将取得超过30%的增长。这些增长既来自于TSKgel品牌的液相色谱柱，也来自于Toyopearl品牌的中低压层析填料。多年来东曹(上海)生物科技都能保持20%左右的销售增长，但显然今年来自疫苗研发、诊断试剂研发、质粒、病毒载体方面的应用和需求有了很大增幅。

　　疫情来袭，科学仪器企业的生产经营不可避免受到影响。潘明祥介绍到，疫情发生后，东曹(上海)生物科技在业务上进行了如下调整：

　　首先，既然走不出去，那就好好利用这段时间修炼内功，围绕客户需求充实应用数据和解决方案，静下心来思考在哪些方面能为客户带来更有价值的数据、资料和服务。

　　其次，市场部和销售部应对疫情所带来的市场变化，开始重点组织一些线上的宣传、推广活动。与从前重点关注线下展会、学术会议、公开大型或小型研讨会不同，今年东曹(上海)生物科技更多地自主或与媒体伙伴一起召开有特色、客户关心的主题研讨会。借助线上的渠道，公司还可以邀请全球如日本、美国、欧洲等兄弟公司的资深技术同事，通过网络方式为客户带来更多感兴趣的话题和案例分享。潘明祥表示：“通过今年的运行，我们认为在保持线下必要的交流外，线上交流同样是一种积极的探索，今后必将同步加强线上的宣传推广和客户交流。”

　　第三点，疫情使生命健康、生物医药成为更受人民关注的话题。在此之前生物制药虽说已经十分火热，但疫情的发生使得无论是投资还是社会关注度都高度升温。东曹生命科学事业部也针对新冠及时推出围绕抗疫相关的应用和产品，如：疫苗、中和抗体、其他治疗药物研发中分离纯化、分析表征的应用，新冠诊断产品(目前中国国内未上市)等。半年以来，东曹(上海)生物科技在新冠相关的预防疫苗、治疗用中和抗体、AAV载体等基因药物相关的应用层面，都提供了针对性的分析和纯化工艺应用方案，获得了很多客户的好评和订单，为助力抗击新冠贡献着微薄力量。

　　十周年的“5个感恩”

　　前段时间，东曹(上海)生物科技刚刚度过了十周年的生日。作为公司的初创者之一和见证者，潘明祥感悟颇深：“十年的时间说长不长、说短不短。十年来，东曹(上海)生物科技无论在人数还是销售收入上都有了很大的增长。我更庆幸的是东曹(上海)生物科技已经发展成为一家拥有和谐的企业文化、员工融洽/配合度高、业界有一定知名度和受尊重的可持续发展的高速成长期企业!”

　　潘明祥表示，取得这些成绩，首先得感恩生在这样一个伟大的时代和伟大的国度。改革开放以来，中国经济蓬勃、健康发展;没有战争、政治政策愈发开明、治安良好、投资环境友好透明，这些都是我们生活、工作取得丰硕成果的必不可少的先决条件。

　　“其次，我们得感恩我们的客户。客户是‘上帝’，是我们的衣食父母。我们的技术、产品、解决方案无论多优秀，如果客户不接受和采纳，那只能是纸上谈兵。我们需要与客户交流，多多倾听客户的心声和教导，才不至于故步自封。我也曾经说过，所谓一流的企业、一流的人才，才更容易成为井中之蛙。因此，多多感恩我们的客户甚至我们的竞争对手，他们无疑是我们产品、技术、服务之改良、创新、创造的最大动力源泉，无疑是最有力的指导和鞭策者。”

　　“再者，我们得感恩母公司-东曹集团。拥有85年发展历程的东曹集团，一定是东曹(上海)生物科技和东曹(上海)生物科技所有员工工作上的最坚强后盾。优秀和厚重的公司文化，让我们安心、积极、充满正能量;沉淀和积累的经验、技术和知识，让我们可以站在前辈的肩膀上少走不少弯路。如果离开特定的集体和平台，我们和绝大多数人一样，在才能、优越性上其实并没有太大差别。”

　　“我们还得感恩合作伙伴，包括代理商，提供金融、法律咨询、清关物流、注册申请等各类合作伙伴。对于代理商，我更愿意称他们为合作伙伴，将他们一样当作我们的客户。因为代理商伙伴，我们的工作得以拓展了宽度、广度和深度。因为其他合作伙伴，我们这艘行使在商业汪洋中的小船才有了多维度的安全保障。我们是命运共同体，东曹(上海)生物科技感激他们。”

　　“最后还要感恩家人和同事。我们的价值，大可以利到国家社稷，但更多的首先会体现在家庭。如果没有家庭成员的欣赏哪怕是一丁点支持，我们的工作一定会缺少安心，更何谈工作热情和积极进取。同样，我们要感恩同事，团队和集体犹如器官和组织，每个人就是一个细胞。别看细胞小，但出了问题，器官和组织就会有大麻烦，因此我们更要彼此信任、支持、帮助和感恩! ”

　　潘明祥表示，我们正身处前所未有的大变革时代，世界变得相对透明但更为纷繁复杂。唯有不忘初心、砥砺前行，在理解需求、满足需求、创造需求、引领需求上，和我们的客户、合作伙伴深入开展沟通交流，以合作共赢为目标，为个人、家庭、公司和社会作出应有的正面贡献!

　　未来，东曹生命科学事业部将继续围绕近50年积累的以分离分析、分离纯化为核心的技术，在生物制药为主要目标的行业更加深耕细作，在单抗、双抗等药物相关的免疫治疗，以及基因诊断、基因治疗、再生医疗等领域持续发力。