禾信质谱销量超百台 周振分享创新经验

　　仪器信息网讯 2016年，广州禾信仪器股份有限公司(以下简称“禾信仪器”)的飞行时间质谱仪器累计销量突破了一百台，在禾信仪器董事长周振看来，这是国产高端质谱产业发展史上一个重要的里程碑事件。周振博士在中国仪器仪表学会分析仪器分会2016学术年会上以“创新”为主题分享了创业经验，受到了与会者的欢迎。

广州禾信仪器股份有限公司董事长 周振博士

　　我国相关部门对1000多个科技领域进行分析评估，处于世界先进水平、差距不大的领域分别占17%，和31%，还有“差距极大”的领域占52%。而质谱仪器是如此的重要和艰难，正是处于这差距极大的52%中。

　　周振博士介绍说：“目前，我国开展质谱仪器硬件研发的大学和研究机构超过15个，但是具有理论设计能力的机构不超过5所; 国内质谱整机生产厂商也超过15家，涉及了离子阱质谱，氦质谱，飞行时间质谱，ICP质谱，四极杆质谱等，但串联质谱生产厂商还没有; 全球质谱仪器种类有100余种，而国内能生产的只有约10种; 从市场占有率看，国产质谱仪在国内质谱市场仅占3%。” 这一方面表示与国际先进水平的巨大差距，同时也意味着国产仪器巨大的发展前景。但如何正确认识并处理创新、竞争以及国内外厂商之间的关系，使我国质谱仪器厂商能生存并不断壮大呢?周振博士分享了自己的经验：“做质谱仪器这样高精尖产品的企业，一方面为了生存要考虑利润，但是除了利润外，还需要考虑技术和情怀，要把个人、团体、市场和国家需求都结合在一起。在异常激烈的市场竞争中，国内厂家之间与其花时间去竞争那已有的3%的市场，不如花时间去发展好自己，和国外厂家竞争那97%的市场，甚至去创造新市场，因此积累技术和创新才是最佳的解决方案。”

　　既然如此看中“创新”，禾信仪器在“创新”方面又有哪些成果呢?周振博士从技术、人才、产品等方面介绍了禾信仪器的积累。在技术上，禾信仪器基本掌握了飞行时间质谱、线性离子阱质谱核心技术，并建立了“科工贸”、“政产学研用金”相对完整的体系; 在人才平台上，培养了从设计、模拟、研发、工程化、生产、营销、售后一条龙的完整的技术和工程队伍，建立了超过200多人的以质谱技术为核心的专业化团队; 在产品上，从2010年推出第一款产品开始，每两年推出一个质谱仪器新产品，今后推出质谱仪器新品会进入爆发期，预计明年将同时推出快速气相色谱-质谱仪(FGC-MS)和以及全球唯一的便携式数字线型离子阱质谱仪(DLIT-MS)。

　　优秀的产品需要经过市场的检验，禾信仪器的产品在市场上是否得到了认可呢?周振博士介绍说：“截至2016年7月份，禾信仪器的质谱产品累计销量突破了百台，主要产品包括在线单颗粒气溶胶质谱仪(SPAMS)、在线挥发性有机物质谱仪(SPIMS)、大气压电离飞行时间质谱仪(APITOFMS)和专业定制仪器，主要用户分布在环保、科研和工业企业等领域。可以说，在一些细分领域，我们的仪器拥有较高的市场占有率。”

　　最后，周振博士再一次阐释了“锲而不舍-做中国人的质谱仪器”的意义：所谓“中国人的质谱仪器”，不仅仅是几台 “仪器”的概念，甚至可以说根本不是“硬件”的概念，更多的是指我们国家有没有一大批专心做质谱仪器的团队出现，团队内部和团队之间有没有传承，有没有在国内形成一个相对完善的质谱上下游生态圈，在这个质谱生态圈中，能否出现像安捷伦、SCIEX、赛默飞这样的质谱仪器生产厂商。在这些愿望没有实现之前，“做中国人的质谱仪器”就不会过时，它不仅仅是禾信的口号，应该是所有做质谱仪器的中国人的口号。

广州禾信仪器股份有限公司市场总监 粘慧青女士

　　在此会议上，广州禾信仪器股份有限公司市场总监粘慧青女士接受了我们的采访，为我们详细解释了禾信仪器的差异化发展道路。

　　Instrument:禾信仪器能取得“百台质谱”的销售成绩可以说是与当初选择的“差异化道路”是分不开的，请您为我们详细介绍一下禾信仪器的差异化道路吧?

　　粘慧青：一台仪器推向市场，大体上需要经历：原理性设计、工程化设计和全套生产工艺的搭建这三个过程。无论从哪方面来说，我国质谱水平都与国外有不小的差距，整体上来看，我们与国外大概有三十到五十年的距离，进入此市场的难度可想而知。

　　禾信没有选择竞争激烈的通用质谱领域，而是结合市场需求，开发了多款差异化的产品。从目前来看，这种差异化的定位带给我们两个好处：一是没有卷入激烈的市场竞争，整个团队存活下来了;二是通过12年的积累，禾信自己培养出了一个稳定的团队，包括研发、生产和营销队伍，这就为未来向更大的质谱市场进军奠定了基础。

　　未来三到五年，禾信仪器还会继续专注差异化的道路，寻求市场上有一定需求，但是通用质谱解决不了或者通用质谱不是很合适的领域来推出相应的产品。除了环保领域，还会关注医药、临床检测、食品等领域。当禾信的资金实力更加强大、技术和人才储备更加充分的时候，也会考虑开发通用质谱仪器，这是我们禾信质谱人的梦想。(编辑：李学雷)