2024年3月18日，中国电子显微镜学会第十一届常务理事会第三次扩大会议于海南陵水召开。会上，日立科学仪器（北京）有限公司-电镜市场部-部长高敞先生接受了仪器信息网的采访。
以下为采访视频：
仪器信息网：请谈谈贵司在中国电镜市场本土化战略及实施情况？该战略对于企业在华发展有何重要意义？
高敞：本土化或者说国产化是中国的长期国策，已提升至国家战略高度。我们公司长期以来一直很重视国产化，具体体现为已在上海、苏州及大连设立了生产基地，成功实现了部分科学仪器的本土化生产。
电镜产品的国产化更是我们的目标，其重要性不言而喻。一旦实现这一目标，不仅将极大缩短产品及其备件的交付周期，还能更加灵活高效地满足客户的多样化需求，为厂商与客户双方带来显著益处。对于日立而言，在中国工厂引入电镜这一高精尖设备的生产，也是对本土制造能力的一次重要提升。
仪器信息网：面对国产电镜品牌的快速发展，贵司如何应对挑战？您认为进口品牌在中国市场应如何保持竞争优势？
高敞：我认为，相较于进口仪器厂商，国产厂商在起步时间上确实稍显滞后，当前阶段更多地聚焦于产品质量的把控与售后服务的完善。而进口仪器厂商凭借其在中国市场多年的深耕细作，其产品质量等方面已接受并通过了市场的考验。
日立在全球范围内推出的“Focused Solution”解决方案，是我们针对客户独特需求提出的定制化的方案。以日立的CD-SEM（关键尺寸测量在线检测系统）为例，该产品在半导体领域的应用极为成功，其本身是从电镜产品演化而来。上世纪七八十年代，是半导体行业飞速发展的时期，日立洞察到行业痛点——半导体制造商对高精度测量技术的迫切需求，这不仅是个别企业的特例，而是整个行业面临的共性问题。于是，我们迅速响应，提出相应的解决方案，并逐步发展出了CD-SEM这一产品，该产品也是非常成功的。
仪器信息网：促进电镜产业生态圈良性发展，贵司愿意承担哪些责任和角色？进口与国内品牌之间应如何开展合作，以实现互利共赢？
高敞：我们一直高度重视与国产厂商的合作，如电镜的实验室装修与改造方面，毕竟良好的实验环境对于电镜性能的发挥是十分重要的。因此，与很多专注于实验室环境改造的国产厂商建立了紧密的合作关系。
此外，在电镜前处理设备方面，如制样设备等，也在寻求与国产厂商的合作机会。对于钨灯丝电镜和台式电镜等型号，虽然它们对前处理设备的需求相对较低，但通过与国产厂商的合作，为经费有限的客户提供了高性价比的搭配方案。同时，与第三方附件厂商的合作也在持续深化。
仪器信息网：对于中国电镜产业的发展和竞争格局，贵司有何预测和规划？您认为进口品牌应如何应对这一变化？
高敞：在国家大力推进国产化的大方向下，为中国国产厂商的产品产业化带来非常好的机会和前景。
对于日立来说，今后更多的是要满足不同客户的多元化需求。像刚才提到的电镜本身功能之外的一些其他需求，如自动化、人工智能或者第三方附件的需求，这些对客户来讲越来越重要。那么，对于其他的进口厂商而言，也在逐步加大在相关领域的布局与政策倾斜。当然，我想这个也是日立的一个长期战略。
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