仪器信息网在慕尼黑生化展同期成功举办网络营销研讨会

　　截止到2014年初，中国互联网用户已经达6.18亿，手机用户已占到73.3%。网络营销已经成为科学仪器厂商市场推广不可或缺手段之一。网络营销费用在整个宣传费用中所占的比重逐年递增。那么，科学仪器企业如何利用互联网快速发展，如何在新兴的移动互联网时代开展营销，能否在近期招中标信息中找到下一个销售增长点，如何做好品牌营销，以上这些都是摆在市场营销负责人面前的问题。本次网络营销研讨会主要围绕以上议题开展。

活动现场

　　首先由仪器信息网市场研究中心主任刘向东博士，为大家分享主题报告：《从近期中标信息汇总看市场热点》。

仪器信息网市场研究中心主任刘向东

　　刘博士首先分析了2014年度1-5月中标信息，2014年1-5月中标金额约41亿元人民币。从地区上分析：北京、广东、河北、四川、广西居前五位，占总采购金额的47.1%，其中北京接近20%。从应用领域角度上分析：排在前三甲的分别是：环境28.51%、医药/卫生16.72%、食品/药品16.66%。其中：质谱中标金额达5.86亿元、色谱2.28亿元、光谱1.38亿元、PCR仪2.1亿元。

　　从以上数据中分析得出如下观点：

　　1、 PCR采购大标频现;

　　2、 环保领域建设、运营一体化成趋势;

　　3、 国产固相萃取、微波消解获认可;

　　4、 农业部重点实验室项目到关键阶段。

　　接下来由仪器信息网运营总监赵鑫先生为大家分享主题报告：《事半功倍—网络营销趋势浅析》。

仪器信息网运营总监赵鑫

　　针对仪器企业营销面临的问题：成本不断上升;同质化严重;竞争加剧;人员匮乏，频繁流动;行业进入平稳发展期，如何寻找下一个增长点等问题。赵鑫给出的建议是：“内容为王”、“口碑建设”、“移动互联布局”。

　　“内容为王”方面：尽可能的保证产信息的完整度、发布更多优质的解决方案、利用网络讲堂等形式做网络培训、策划精彩有趣的主题活动。“口碑建设”可以从用户评论方面着手。移动互联网营销应该从：微博、微信、手机站、APP多方面入手，内容运营尤其重要。

　　本次研讨会的最后，由仪器信息网市场部经理张小师先生为大家分享：《仪器企业的品牌营销之道》。

仪器信息网市场部经理张小师

　　首先要定位清晰企业品牌，才能明确品牌广告的传播目标;其次，要学会借势，多多利用：活动、事件、话题、节日等切入点进行营销，再次，要加强品牌网络广告的创意策划，然后做好品牌精确传播、选择最适合的媒介，最后做好多种渠道整合的品牌营销。品牌营销是一项长期工作，不是一蹴而就，它需要持续投入，更应该得到仪器企业高层要重视。