北京华科仪的海外市场之路

　　仪器信息网讯 2015年3月“2015年中东迪拜实验仪器博览会“(以下简称：中东迪拜展)在迪拜国际展览中心举办。中国专业过程分析仪器制造商北京华科仪科技股份有限公司(以下简称：华科仪公司)携带展品参加了此次展会。展位现场，仪器信息网报道小组与华科仪公司副总经理刘海波先生就华科仪公司海外拓展进行了简短的交流。

中东迪拜展 北京华科仪公司展位

　　刘海波说华科仪公司参加海外展览已经6年了，刚开始经验不足走了很多弯路。海外展览去过很多国家和地区，如越南、巴西、俄罗斯、印度尼西亚、美国等，但都没有什么很好的效果。华科仪公司是做过程分析仪器，主要针对的是电力中的水质监测、化工行业中的油及气体检测。但是在国外没有找到与产品匹配度高的展览。在实验室设备的展会中展示专业领域的过程分析仪器，效果可想而知。同时，华科仪公司的产品主要应用在专业领域，因此产品质量要求高，成本也高，与其他厂家相比，没有价格优势。除此之外，电力行业属于特殊行业，国家不同与此相关的分析产品准入许可条件有所不同，这也海外贸易中一个不小的麻烦。

　　尽管经历有这么多的挫折，华科仪公司仍然摸索出了自己的一条外贸之路。

　　刘海波说，经过多年的摸索，华科仪公司海外贸易定位于电极等相关配件的销售及代工。首先电极等配件在其他国家内是没有准入条件的;另外，电极等配件价格相比于整机价格低，应用更加广泛，客户接受起来比较容易。凭借产品质量优势，华科仪公司海外贸易形势越来越好，并在印度及印度尼西亚建立了办事处。刘海波认为建立办事处有其必要性，海外贸易由于其周期长、距离远，容易造成客户的不安全感。在华科仪公司参加海外展览期间，经常会被问道在当地有没有办事处。当听到否定的答案，参观者都表示不敢买公司的产品。

　　中东迪拜展，华科仪公司已经参加了5年。刘海波说，参加海外展会一定要做好常年参展的准备。“今年露面明年不露面，当地经销商记不住，也就不会买你的东西”“必须要看好一个展览，长期参加”刘海波说这叫“刷存在感”。除此之外，他还说“中国企业海外参展经常将公司名称的汉语拼音作为英文名称，但是这并不符合外国人的习惯，他们记不住的，也发不出那个音。因此华科仪公司的英文名称为“HKY”，这样就好记多了。”

　　有关华科仪公司的海外拓展的经验，刘海波说了很多。仪器信息网报道小组希望这些经验能帮到在做和将要做海外市场的中国企业。（撰稿：孙立桐）

　　Ps：北京华科仪科技股份有限公司是专业从事化学水分析仪器，可燃、有毒气体报警器，仪表工作站，水处理装置、油分析仪等设备的研发，生产和销售的高科技股份制企业。公司创立于1995年，注册资金1100万，占地面积8000平米，建筑面积4000平米。设有总工办、市场部、技术部、采购部、制造部、销售部、财务部等各职能部门，各种高性能的实验设备、生产设备及检测设备齐全。公司现有员工200余人，其中大专及以上学历占总人数的90%，是一支高素质、专业化、年轻化的员工队伍。自公司成立至今，北京华科仪以“优良的产品”和“全面细致的服务”赢得了众多客户的信赖，树立了本行业的先导地位及良好的企业形象。

　　公司展位：http://www.instrument.com.cn/netshow/SH101211/