仪器“外行人”做起了“私人定制”检测仪器

　　刘钊对陈列在办公室里的各种复杂的实验仪器如数家珍，很难想象他大学的专业跟仪器丝毫不沾边。“大学毕业之后，工作了2年，觉得发展受限，那时我的大学同学从事这一行，我觉得前景不错，于是我俩就合伙创业了。”刘钊如是说。

　　2012年底创业之初，刘钊和他的大学同学合伙成立了公司，打算生产环境试验箱，后来发现自身技术、资金的不足以及对市场认识的缺乏导致公司运转难以为继。然而，正是通过这次创业实践的摸索，刘钊发现，目前国内检测仪器行业与国外相比在产品上存在着品种数量少，更新周期慢；产品功能少，性能落后;产品精密度低；高新技术差，高档产品少；可靠性、稳定性差;缺乏针对方案等七大劣势。这也使得刘钊和他的团队转变了创业方向，决定转向进口实验仪器代理经销市场和非标试验设备的加工定制市场。

　　刘钊解释道，试验设备非标定制，就是根据用户特殊使用意图和研究目的，进行定向设计、研发、制造的设备，是需求创新和技术创新的结合体，从一定程度上讲，这已经成为科技发展一个不可或缺的推动因素。

　　刘钊团队的非标定制主要集中在三大领域：生命科学、化学分析和橡胶塑料，其中化学分析占有较大比重。公司的研发团队会根据客户的使用需求和使用意图，提出设计思路和方案，与客户达成一致后，购买元件进行集成组装。由于定制的仪器大多是针对某项开创性课题或者技术的全新设备，公司还聘请了青岛科技大学和山东科技大学的教授、导师作为兼职的技术顾问，最大程度地保证专业性。

　　刘钊介绍说，目前公司的定制业务还在起步阶段，定制的大多是小型仪器，相对简单，成本较低，周期在一个周到一个月，成品完成之后先拿给客户试用一个月左右进行性能检测，通过做实验进行横向对比，比如用定制的仪器和几十万的大型仪器共同检测一个项目来测试精确度，如出现问题，公司将免费为用户进行调试。凭借精益求精的理念，公司的客户涵盖高校、研究院和企业，包括青岛科技大学、中国石油大学等。

　　2014年，公司整体的销售业绩达到600多万元，定制业务已经占到了1/6左右。谈到公司下一步的计划，刘钊表示，“非标定制方面要向高新技术靠拢，对于自主设计和组装的仪器要积极申请专利，保护公司的知识产权。2016年公司各项指标都符合规定后，打算申请高新技术企业。目前，公司定制的仪器针对性比较强，下一步我们还会扩充研发团队，积极研发一些通用性仪器设备。”