国产样品前处理产品如何赢得世界?——走访莱伯泰科美国子公司

　　仪器信息网讯 当地时间2016年3月4日，仪器信息网工作人员参观拜访了北京莱伯泰科仪器股份有限公司(莱伯泰科)在美国的子公司——LabTech Inc.。LabTech Inc.位于美国波士顿的霍普金顿技术公园。

在用户眼中，莱伯泰科是一家主营样品前处理产品的中国企业，目前国际化战略正在有条不紊地进行，且产品线也发生了大范围的扩展。抱着探究莱伯泰科目前的产品优势、产品生产秘钥和主要发展规划的目的，我们开始了对LabTech Inc.的探秘之行。

霍普金顿技术公园入口

　　莱伯泰科的产品已经销往全球60多个国家，中国顾客超过15000家。莱伯泰科董事长胡克、LabTech Inc.总经理Gary Gu、LabTech Inc.市场经理Aggie Shen等热情的接待了我们。

LabTech Inc.波士顿基地外景

　　国际化战场已经铺开，收购CDS仅是莱伯泰科全球化战略的开始

　　莱伯泰科公司由原美国热电仪器公司董事长、现任FLIR和Harvard Bioscience公司董事长Earl Lewis和原美国热电仪器公司首席研究员胡克创办。目前，除了在北京有建筑面积2万平米的研发生产基地之外，莱伯泰科在美国、香港分别设立了分公司，在意大利米兰也配有专属紧密合作伙伴LabTech Srl.公司负责莱伯泰科产品的销售与服务。虽然已经是国际化公司，莱伯泰科仍在从产品技术和战略方面不断拓展全球发展途径。

　　2015年10月莱伯泰科并购了美国著名实验室样品前处理产品公司CDS Analytical。CDS Analytical 位于宾夕法尼亚州的牛津镇，占地面积20亩，建筑面积1250平方米。CDS的主要产品包括热裂解、热解析、吹扫-捕集、动态顶空进样等产品。收购CDS也许仅是莱伯泰科全球化战略的一步，胡克表示还将继续收购海外有实力的仪器公司。

　　LabTech Inc.在波士顿和宾夕法尼亚州的两处基地各有研发、生产、销售、服务方面的业务，在技术、产品、国际销售渠道等多方面已成为莱伯泰科公司的重要部分，也是未来发展的重要渠道。此次拜访的LabTech Inc.波士顿地区子公司建筑面积1200平米，60%以上的员工是当地人。技工、销售、市场等职位一般为美国员工，而做研发工作的多数是在美深造学成的中国人。胡克表示：“当地人技术专业化程度很高，做事态度严谨，这对于提高效率和产品质量非常有帮助。来自国内留在美国的研究人员是很宝贵的科研资源，比招他们回国更能发挥他们的专长。”

休息区的劳动保护法宣传板

装配车间里的美国技工

　　发挥前处理产品固有优势

　　有机样品及无机样品前处理产品在目前和今后一段时间都会是LabTech的最重要的产品类别。去年无机样品前处理产品在莱伯泰科的销售额中占第一位，有机样品前处理产品为第二位。而生产有机挥发物样品前处理产品的CDS公司的加入，可能会改变莱伯泰科公司内部今年产品销售额的排位。

　　    固相萃取仪器

装配车间一角

　　有机样品前处理方面，莱伯泰科的固相萃取、浓缩仪、自动进样器、GPC等系列都有不少优势产品。走进产品装配区，一排全自动柱-膜通用固相萃取仪首先映入眼帘。据Gary Gu介绍，此产品最大的特点就是固相萃取柱与固相萃取盘通用，最多可同时做12通道，非常适合环境实验室、污水处理实验室、自来水等环境水检测实验室的大体积样品萃取。Gary Gu说：“这套系统最大可处理20L的样品，满足大体积样品过滤需求。用萃取柱过滤大体积样品时非常耗时，而用萃取盘就快多了。”

　　用固相萃取盘(Disk)处理水样等大体积样品是美国实验室的常用技术，而在国内并没有被推广。胡克说：“这个产品在国内卖了2年，很多用户也因此开始喜欢上了用萃取盘处理样品。以后固相萃取盘技术在国内也应该会很常见。”

　　而对于体积小、数量多的样品SPE萃取更需要能连续自动运行的处理设备。组装车间里正好有这样半成品SepLine全自动固相萃取仪。该产品集成过滤系统中可同时放置60位最多124位SPE小柱，实现四通道同时萃取，最大的优势就是自动化程度高，四通道平行连续处理样品。该产品的零部件生产和组装过程均在美国进行。

车间里的Sepaths UP全自动柱-膜通用固相萃取仪(上)和SepLine全自动固相萃取仪(下)

　　零部件的精密程度和一致性对最终产品质量影响很大，强调高端、耐用的莱伯泰科非常注重零部件的选择和检查步骤。胡克透露，产品一些关键部分的生产成本在美国和中国差距并不大，而且从美国当地购买的零件合格率近乎100%，远高于国内。所以选择在美国生产部分高端产品反而节约了成本、提高了效率。

　　   实验室常规设备

　　实验室常规设备是实验室必备，莱伯泰科的实验室常规设备产品在美国和中国都非常受欢迎。莱伯泰科从国内来的员工非常自豪的说：“莱伯泰科实验室常规和必备设备均在中国生产”。

　　实验室冷却设备从公司起步时开始就一直是莱伯泰科的明星产品，现在也不例外。由于ICP、ICP-MS、原子吸收分光光度仪、投射电镜、定氮仪等分析仪器需要配备水循环系统，珀金埃尔默、赛默飞等仪器公司也是莱伯泰科循环水冷却系统的大客户。旋转蒸发仪等基础产品以其耐用性和价格优势深受美国用户的欢迎，这几年莱伯泰科旋蒸产品在美国的销售量快速上升，特别适合美国的大学实验室的需求。

　　待发货区

　　以多线发展和分块管理迎接样品前处理市场的“高端过招”

　　莱伯泰科产品线非常丰富，除了有机化合物分析样品前处理仪器、重金属检测样品前处理产品、实验室常规设备之外，也还有HPLC、UV-Vis、测汞仪等产品。超净实验室、通风工程实验室、Metal free通风柜等分析实验室解决方案也是莱伯泰科可提供的定制产品和服务。莱伯泰科承接了北京中美核安保示范中心中的实验室设计和建设项目，得到了中国和美国验收专家的一致好评。

　　很多业内人士对莱伯泰科越来越多的产品种类产生了质疑：“这么多和复杂的产品线会不会影响公司的整体发展?”对此，胡克表示：“虽然我们的产品种类比较全，但是采取了对不同产品线分块管理的方式，各区块自由发展，而互相间不受影响。”

　　另外，胡克还提到，“莱伯泰科也正在从卖产品向卖解决方案转型”，实验室定制产品和服务将是今后重点发展的特色之一。

　　胡克坦言“目前莱伯泰科产品虽然种类多，但目前的销量还有待提升。”胡克说，“所有的检测仪器前端都需要样品前处理设备，样品前处理市场容量大的惊人。因此在这个领域还大有潜力和空间。”莱伯泰科正是看准了全球高端样品前处理市场，不断调整步伐发挥优势，准备好了在以样品前处理为核心的分析仪器市场“大干一场”。

　　从左至右依次为：LabTech Inc.市场经理Aggie Shen、莱伯泰科董事长胡克、中国分析测试协会顾问王顺昌、仪器信息网CEO唐海霞、仪器信息网白兰、LabTech Inc.总经理Gary Gu

编辑：郭浩楠