岛津手握“利锋”，后发而欲夺锦——访岛津ICP-MS产品经理 谷口理先生

　　2016年6月29日，岛津公司“ICPMS-2030质谱新品发布会”在北京举行。岛津ICPMS-2030在中国的正式发售，是对岛津质谱大家族的一项十分重要的补充，也代表着岛津的原子光谱产品线布局完整，使岛津仪器的应用得以拓展到生命科学、环境科学、食品科学等更多领域。

　　在新品发布会当天，仪器信息网编辑采访了岛津ICP-MS产品经理谷口理先生，对于新品的特点及市场预期等问题进行了交流。

岛津ICP-MS产品经理谷口理先生

　　新品ICPMS-2030两大优势：工作效率高、运行成本低

　　岛津公司携新品ICPMS-2030强势登陆中国市场，不过，面对机遇与强大的竞争对手，“打铁还需自身硬”，岛津的ICP-MS是否“靠谱”呢?

　　6月29日,岛津在北京举办了ICPMS-2030新品的盛大发布会，虽然这是国内用户第一次见到、听到岛津的ICP-MS，但是并不是说这是岛津的第一台ICP-MS。其实，岛津公司早在1986年就推出了ICP-MS，至今已有30年的发展历史，在日本等地拥有大量用户。

　　1986年岛津推出第一代代表性产品PIMS-3000时，就已经开始使用金属氧化物半导体晶体管做电源了，还配备了32比特的工作站，在当时实现了高速的数据处理、以及装置控制的自动化。其次，通过内置于质量分析器接口处的元件，防止等离子体产生离子的二次放电、抑制多原子的生成。“可以说，岛津ICP-MS产品诞生之时，就在电源、电子控制等方面具有了优于市场上其他同类产品之处。”据谷口理先生介绍，第二代代表性产品ICPMS-8500于1996年推出，其中开发出了Mini矩管，能够使等离子体气消耗缩减一半，同时实现了1ppb级的检出限，而新发布的ICPMS-2030是岛津公司的第三代ICP-MS产品。

　　ICPMS-2030最突出的特点是具备助手功能的软件，使效率大大提高。方法开发助手基于内置的全元素数据库，自动选择最佳的质量数和内标元素，并自动给出校正曲线样品的浓度范围。诊断助手能自动检查存在的干扰，提高了数据的可靠性。厦门大学教授杭纬表示，ICPMS-2030最吸引自己的地方是其出色的软件设计和提升的分析速度，智能化软件的两大助手分别缩短建立方法与数据分析的时间，这将给分析工作带来极大的提升。

　　另一个优点就是采用了广受好评的Mini矩管，将氩气的消耗量控制在同类产品的二分之一左右。而且，ICPMS-2030可以使用纯度为99.95%的氩气，相对来说，99.95%的氩气的价格要便宜些。ICPMS-2030通过采用Mini炬管系统、Eco模式和99.95%纯度氩气即可运行三种手段，降低了仪器的运行成本，其运行成本低于常规ICP-MS的30%。北京光谱学会理事长郑国经教授指出，ICPMS-2030的“低运行成本”特点，完全符合了目前分析仪器向着节能降耗、“绿色”方向发展。

　　清华大学张新荣教授对ICPMS-2030登陆中国也说道，随着ICP-MS的普及，分析工作者对仪器的要求也越来越高，如希望仪器的性能更好、操作更简便、成本更低等。而岛津ICPMS-2030的推出，让中国分析工作者又多了一种选择。

　　“在不断追赶过程中，慢慢实现跟随和超越。”

　　由于国际上对ICP-MS出口限制等原因，岛津的ICP-MS产品一直没能在中国销售。不过，岛津中国团队一直努力打破此限制，终于今年上半年公司总部同意将这款比较典型的仪器引入中国。但是，岛津ICP-MS产品如今才登陆中国是否已经丧失了先机呢?岛津将如何获得不断增长的市场份额，乃至“后来者居上”?

　　中国ICP-MS市场是世界最大的一个市场，而且预计将会向更大规模发展。谷口理先生指出，“我们希望，面对新需求，以及旧ICP-MS仪器更新换代的需求，通过岛津产品特有的功能，来实现产品的差异化。而且，今后我们将加大ICP-MS产品的推广力度。”

　　“整个市场容量是在不断增加的，所以不存在从竞争对手那里‘抢’市场份额的问题。我个人认为，可能在个别的项目上，存在着各家都去投标的情况。但技术、应用、价格以及售后服务等的综合解决方案一定是最终的决定因素。像岛津这样的综合性企业，拥有提供更好的综合解决方案的能力，也更易在竞争中胜出。”谷口理先生还举了岛津LC-MS的例子说明对ICP-MS的信心，岛津LC-MS产品是市场的“后入者”，但是现在岛津品牌已经成为了该市场的三强之一。“我们推出新产品的速度快，而且有比较好的硬件和软件基础，以及强大的售后服务体系。通过市场、技术、销售、售后各环节的努力，形成一个整体解决方案，对用户形成强大的吸引力。”

　　“岛津的LC-MS产品经历了从跟着跑到领先跑的过程，”谷口理先生非常乐观，他认为岛津的ICP-MS同样会经历这样一个过程。“短期内我们肯定是一个追赶者，但我们相信，随着市场不断扩容，我们一定会在不断追赶过程中慢慢实现跟随和超越。”谷口理先生表示，如果三年之内，岛津的ICP-MS在市场上能够占到20%的份额，是我们比较理想的一个数字。“可能从0到1%、5%是比较困难的，但是从5%、10%到20%是一个螺旋式上升的过程。一开始我们也是‘摸着石头过河’，但是随着经验越来越足、对产品越来越熟悉，我们的分析中心也会提供越来越多的解决方案，而且，通过前期用户的示范作用，将会带动之后持续的销售量增长。”

　　新品ICPMS-2030在今年三月份就已经开始在中国销售，6月29日正式发布会之前，ICPMS-2030在中国已经取得了非常不错的业绩。“对于中国客户来说，他们对于ICPMS-2030的智能软件、节省氩气消耗等方面，确实是非常感兴趣的。”

　　“这个时候把ICP-MS引进中国，是一个很好的时机。”

　　ICPMS-2030新品选择现在登陆中国市场，将会面临哪些机遇?

　　近年来，中国ICP-MS市场发展迅速，每年采购量超过600台。尤其最近两年，ICP-MS方法越来越多地被纳入到国家方法标准、法规之中，如：2015版中国药典中，不但新增了ICP-MS法检出限和方法定量限，而且方法可用于I、II、III部。同时2015药典中新增了As和Hg的LC-ICP-MS形态分析方法;另外，于2016年3月21日正式实行的《GB 5009.11-2014食品中总砷和无机砷的测定》增加了总砷测定的ICP-MS法以及无机砷测定的LC-ICP-MS法。

　　5月28日，国务院印发了《土壤污染防治行动计划》(简称“土十条”)，计划明确指出加强土壤污染防治，逐步改善土壤环境质量等，土壤重金属污染监控是其中重要的一环。随之，环保部发布了与土十条适用的土壤检测标准，其中包括了ICP-MS测定重金属方法。可以预期，未来几年中国ICP-MS市场仍会强势增长。

　　“我们觉得在这个时候把ICP-MS引进中国，是一个很好的时机。”谷口理先生表示，据其介绍，接下来还将有一系列的针对ICP-MS的国家标准即将出台，不只是食品领域，医药、材料等领域的标准都会有，以及ICP-MS计量标准也正在酝酿和讨论中。“我们相信，今后所有的相关行业标准都会慢慢的加入ICP-MS方法，ICP-MS方法是未来元素分析的发展趋势。”

　　目前形态分析、单纳米颗粒分析已经成为ICP-MS应用研究的发展方向，岛津的这款新品如何应对?提供哪些应用解决方案?

　　“就像前面提到的，岛津公司的产品线很全，尤其是色谱线很强，包括了气相、液相以及离子色谱。所以，以后我们会在联用分析方面更多的创新。”在ICPMS-2030与惰性LC联用的系统中，用户可以通过LabSolutions ICPMS TRM 软件对惰性LC系统进行全面控制。同时，因为这个软件里面包含LC数据，所以它可以对测得的色谱数据进行自动图形处理。“在形态分析方面的应用，如药典要求的形态分析，以及食品中的锌、铬、锡、汞等元素的形态分析，我们已经有非常成熟的方案提供。”

　　对于另一个研究应用热点——单纳米颗粒分析，谷口理先生则说道，“从仪器硬件上来说，ICPMS-2030已经具备单纳米颗粒分析的能力，不过，毕竟仪器刚刚推出，还需要时间做实验;但是，接下来岛津将会对单纳米粒子分析方案进行开发，这确实是今后发展的一个研究方向。”

　　采访编辑：刘丰秋

　　后记

　　关于ICP-MS发展的趋势，谷口理先生认为，将开发更有效的干扰去除技术，以达到更高灵敏度、更低检出限的要求。岛津将来也会重点围绕如何去除离子干扰进行开发，即着重开发质量分析系统技术。

　　质量分析器的基本结构都是相同的，所以，无机质谱技术可以用到有机质谱上，当然有机质谱技术也可以用到无机质谱上。谷口理先生也提到，岛津公司拥有ITTOF和三重四极质量分析的有机质谱技术，那么，针对某些特殊行业的需求研发下一代ICP-MS产品时，三重四极质量分析等技术可能会是一个很好的选择。