实现对生物、化学和物理环境条件的完美模拟——BINDER携多款创新产品亮相BCEIA2017

　　2017年10月10日，第十七届北京分析测试学术报告会及展览会(BCEIA 2017)在北京国家会议中心隆重开幕，吸引了来自世界各地的500家仪器企业参展。

　　全球著名科学和工业实验室用模拟箱制造公司——BINDER携多款创新产品亮相本次展会。BINDER 亚洲区主管Karyo Ariizumi先生接受了仪器信息网(以下简称“Instrument”)的现场采访，就广大实验室用户关心的问题作了解答。

BINDER亚洲区主管 Karyo Ariizumi

　　Instrument：与市场上同类产品相比，BINDER的产品有何特点?

　　Karyo Ariizumi：BINDER作为家族企业全身心专注于模拟箱。我们是全球最大的科学和工业实验室用模拟箱制造公司之一。我们已推出的 BINDER 设备系列包括培养箱、植物培养箱、超低温冰箱、干燥箱和烘箱以及各类人工气候箱，可满足行业与市场的众多需求。成熟的尖端技术、独具前瞻的创新以及绝对的精确性铸就了 BINDER 高端的品牌形象。我们致力于为众多行业实现对生物、化学和物理环境条件的完美模拟。BINDER 模拟箱具有绝对的可靠性，完全胜任复杂的实验室任务。BINDER 产品的开发和制造均在位于德国南部高科技地区的图特林根市总部基地完成。从精密的冲压、弯曲、焊接工艺到隔离处理，再到仔细的装配工作，我们所有的生产步骤都是在我们的德国工厂完成，从而保证整条生产线的质量。我们严格的质量检查工作确保达到严苛的 BINDER 标准，而且我们每年向全球供应约 22,000 套优质设备。

　　本次展会我们带来了全新一代恒温恒湿箱、高温烘箱等产品。恒温恒湿箱作为宾德的明星产品，进入中国市场多年，积累了广大的用户基础并享有极高的声誉。全新一代恒温恒湿箱搭载超大触摸式控制面板，方便用户调整及实时监测实验数据。出于对数据信息安全的考虑，还设置了密码锁及分级管理等一系列安全设置。同时亮相的还有广受好评的宾德高温烘箱及二氧化碳培养箱。高温烘箱采用全新一代APT Line技术，高效的热循环系统较上一代产品可有效节能约30%。二氧化碳培养箱则采用一体式无缝内腔、高温灭菌、独特的双盘加湿等方式大大降低了污染风险，帮助用户轻松完成细胞培养。

　　Instrument：BINDER在全球及中国分别有怎样的市场和产品策略?

　　Karyo Ariizumi：“为您的成功创造最好的条件”是BINDER的理念，我们致力于为客户提供卓越的产品、一流的服务以及专业的咨询。我们的市场策略是根据不同市场的具体情况向用户重点推介具体产品。比如，在中国我们的恒温恒湿箱一直受到广大用户的青睐，恒温恒湿箱的销售额占BINDER中国总销售额的50%，在中国一度到达80%的市场占有率。但我们在全球获得广泛成功的二氧化碳培养箱产品在中国的销量相对还有提升空间，那么接下来我们希望在中国市场投入更多的资源来让客户了解我们的产品，最终购买并使用我们的二氧化碳培养箱及其他尖端设备。

　　在产品策略方面，BINDER一直是高端的品牌形象，但现在我们也希望赢得广泛的客户群。比如，我们在制药市场一直处于领导地位，制药行业对恒温恒湿箱的产品要求最为严格，而针对食品、电子电器、汽车等其他的行业不同要求，我们之后会将恒温恒湿箱的产品线再扩宽一点，推出覆盖高、中、低端市场的产品，以满足不同用户需求。

　　Instrument：BINDER在中国的用户群体和市场有什么特点?

　　Karyo Ariizumi：就具体产品而言，中国的恒温恒湿箱用户比较偏向于选择外国的品牌，原因是中国的很多本土品牌的产品不满足ICH、PIC/S等国际标准的要求。比如制药企业，假如他们的产品出口，他们就必须使用符合国际标准的恒温恒湿箱，因此他们会倾向购买BINDER的产品。假如中国用户的产品不需要出口，那他们在购买时第一看重的是价格。其实很多用户只考虑产品单价，而忽略了使用寿命、能源消耗、操作便利性、技术创新等方面的考量。事实上，我们的产品虽然在单价上要较本土品牌贵一些，但我们的性价比更好。比如我们的超低温冰箱在噪音控制和能耗方面做得都非常出色。超低温冰箱一般使用寿命在10年左右，前五年节省的电费就可以抹平差价了，而后五年的使用事实上是帮用户节省了成本。BINDER成立于1983年，我见过有很多客户还在使用我们1983年推出的产品，这足以说明我们卓越的产品品质。

　　此外，以前中国的采购流程相对不够透明，但是现在已经变得越来越透明了。我相信采购透明化会给用户带去更多更好的产品。

　　Instrument：今后BINDER会注重哪些新的应用领域的拓展?

　　Karyo Ariizumi：我们的产品广泛应用于汽车、生物科技、化工、电子/半导体、人类诊断、试管受精、美妆品、航空航天、食品/饮品、医学研究和制药等领域。我们也注重新市场的拓展。恒温恒湿箱的应用领域较为广泛，用户只要做稳定性测试就会需要恒温恒湿箱。但也有一些新的行业需要用到二氧化碳培养箱，比如细胞制药行业是我们正在积极开拓的领域。

　　Instrument：请介绍BINDER有怎样的价值观?

　　Karyo Ariizumi：我们认为自己是社会的一份子。作为一家家族企业，通过国际化核心业务，不断完善的产品，在人类健康和安全方面，我们为世界各个地区与人们做出了积极贡献。

　　Instrument：2017年截止到目前，BINDER的产品在中国的市场表现如何?

　　Karyo Ariizumi：今年到目前为止已经迎来了破纪录的增长，超过了2016年全年的销售额，预期今年可达到最少10%以上的增长。在过去几年中，我们整体上都有很不错的增长。BINDER80%的市场在海外，而中国更是BINDER海外单一国家市场中最大的，且仅次于德国本土的全球第二大市场。我们的产品进入中国超过二十年，在稳健拓展中，中国本土市场销售量及销售额呈逐年稳步增长的态势。