德图仪器锅炉展现场采访

2007年6月20日——23日，由上海市燃气协会和世博集团上海市国际展览有限公司共同主办的第八届“国际锅炉、供热、及节能技术与设备展览会”（2007上海国际燃气技术与设备博览会）在上海国际展览中心隆重开幕。展会期间，德图仪器国际贸易(上海)有限公司业务发展经理任坚先生接受了慧聪网编辑的现场采访。


慧聪网：这次展会，德图带来的新产品有哪些，它们的主要特点是什么？主要应用于哪些领域？上市计划如何？  


    任坚：这次展会带来的产品，从烟气的角度来说我们带了一款最新的330长寿命传感器，它是去年在德国才发售，他的传感器保修寿命是从原来的一年，延长到三年。还有一款TEST845红外测温仪，是上半年才推出的新品，该产品主要应用于锅炉测量领域。它主要是用红外线来测量温度的。对锅炉的远距离测量，最高温度可以达到960度，在安装一个温度传感器后，可以进行接触性测量。该产品还有一个值得称道的功能是线测量，也就是连续测量。机器固定在一个地方，通过信号线同步的传递到计算机系统上。另外它还有一个很强大的模块，同时可以测量湿度。目前这两款产品都已经在国内上市。  


    慧聪网：这次展会的主题涉及节能，德图的测温仪器在推进暖通领域节能方面的功能表现在哪些地方？  


    任坚：我们也非常高兴看到国家对节能的重视。去年德图就在北京一家法国人投资开办的学校里，开办了几期节能环保的培训班。还为中国的一些节能监测站进行了培训，专门培训使用德图的仪器，并结合测量原理进行讲座。今年德图也为中国监测站举办了类似的讲座，传授一些通过使用德图仪器节能的基本知识。  


    慧聪网：暖通测量仪器在这两年里的发展趋势有哪些？德图是怎样的定位？  


    任坚：暖通测量仪器在这两年里的发展，可以结合德图发展看。德图很早的时候就进入中国市场，德图的仪器在国外称之为环境类监测仪器，环境类监测仪器是在人们生活质量提高以后，才会被大量使用。那么大家可以看到，德图自2002年在中国设立办事处，销售业绩保持了每年百分之五十的增长速度。可以看到环境类监测仪器在中国的增长是一个非常迅猛的趋势。  


    德图产品的定位是中高端市场，中低端市场主要是国内企业的领地，满足了不同客户的需求。


慧聪网：据了解，德图一贯的目标是在全球每一个细分市场成为第一名（或第二），这表现出德图在市场占有率方面的雄心和信心，您认为德图拥有这份雄心和信心的资本是什么呢？面对中国暖通市场，德图是如何实现这个目标的呢？  


    任坚：德图在很多细分市场能够做到第一或是第二。从我个人的理解是，德图对研发的投入非常大，每年德图是拿出销售额的百分之十五投入到研发，每年每一条产品线都有新产品诞生，保证了德图每年有二十种到三十种左右的新产品问世。其次，就是德图自身，它已经积累了五十年的发展历史，拥有并控制了大量的专利技术。很多人也许还不知道，德图在德国不但是个生产企业，还是个国家级的计量单位。也就是说德图扮演了两种角色，即是裁判员也是球员。这种情况在国内是没有的，在德国也是很少有。  


    中国的暖通市场是一个很大的市场，我们非常看好这个市场。所以你可以看到，无论是锅炉展会，还是德图在北京和上海不惜工本的与国内知名高校联合建立锅炉培训学，并在中国的很多大学的暖通锅炉专业设立奖学金，其中包括清华大学、华东理工、同济大学、浙江大学等高校。我们培养他们鼓励他们，提供一些小小的帮助，同时所有获得奖学金的同学都可以到德图来进行几个月的实习。德图每年还会做大量的直邮，在广告方面做大量的投入来教育并发展客户，告诉大家在暖通行业中有个非常关键的测量工作，只有通过精准的测量，才能清楚地掌握设备的运行效率。  


    慧聪网：2007年已过半，德图取得成绩或者进展有哪些？下半年的市场计划有哪些呢？  


    任坚：我们刚出来了一个统计数据，德图与去年同期相比销售额增长了百分之五十八，成绩还是挺喜人的。今年下半年，德图有个很大的市场活动，我们称之为产品战役，这是个全球同步的活动。在今年的九月份进入采暖季前，我们会进行一次大规模广告推广，届时将会把德图所有的广告资源、信息资源、销售人力资源和销售商的资源进行整合，共同来推广德图的几款新产品。  


    慧聪网：谢谢您接受我们的采访，在这里衷心预祝德图在下半年的全球推广战略取得成功！


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