东南科仪近期给全国友好经销商的公开信

尊敬的经销商朋友：

　　承蒙各位业内朋友的关心、支持和协助，东南科仪今年在西安建立了办事处，同时在杭州，南京设立联络处，连同广州总部，北京分公司，上海办事处，香港办事处等总共有8个营运点，基本完成全国布局。

　　在建立各地办事处的过程中，有许多当地的同行心存疑虑，觉得我们意欲争抢地盘，在当地市场展开竞争，这种担心是可以理解的，但是，这个担心是没有必要的。和本地朋友的密切合作，始终贯穿东南科仪的发展进程;实现双赢，多赢是我们长期以来始终不懈的追求，同时也是我们长久保持的目标，我们建立办事处的宗旨是：

　　1、向当地市场导入新的，过去没有的进口分析测试仪器产品资源或品牌产品，和当地经销商一起向客户推荐和销售，通过多种形式共同开发市场，激发用户对新产品、新技术的兴趣和需求，激活终端市场，共享资源，共享市场成果;

　　2、中国地域广泛，用户的采购行为，采购方式，甚至支付习惯以及采购者和销售者的密切关系决定：分析仪器销售必须要全方位，多模式合作，才能创造更多机会，共同做大做强;

　　3、用户对基础仪器的购买期望快速供货，东南科仪依托厂家的协助，常备大量现货，可充当经销商远程仓库的角色，利于合作伙伴快速反应，尽快满足用户需求;

　　4、进口仪器从技术角度来讲专业性较强，用户对技术服务要求较高，东南科仪的各办事处代表和协同厂家承担售前、售后技术服务工作，可以消除用户和经销商的普遍担忧。

　　东南科仪期望与广大友好经销商共同在当地市场推荐产品，大家协同工作，形成“众人拾柴火焰高”的效果，东南科仪会协调品牌内的价格竞争，使销售工作有序地进行，分享正常的商业利润。

　　东南科仪的经营宗旨是：“把世界最优质的仪器引进到中国，将中国一流的服务提供给用户”，我们新获得了历史悠久的，著名的颜色测量仪器英国罗维邦(Lovibond)的一级代理资格，并获得德国著名实验室高温炉TC的中国独家代理资格，还有更多的优秀产品正在商谈中。东南科仪目前代理近20种进口分析仪器和基础仪器，全部都为世界一流产品，我们非常乐意和大家共享产品资源，在市场开发，销售，服务层面，协同配合，共同将当地市场的蛋糕做大!

　　为此，为了尽快将产品信息传达给当地的用户和经销商朋友，东南科仪近期陆续在办事处所在城市举办2009年度产品技术研讨会，我们诚邀友好经销商派销售业务人员参加，详情敬请联系各地办事处。

广州：天河北路华庭路4号富力天河商务大厦1506-07（510610）
电话：020-83510088（十线）　83510550　83510358
传真：020-83510388

北京：海淀区交大东路60号舒至嘉园3座　(100044)
电话：010-62268660　62260833　62238029
传真：010-62238297

上海：延安西路1590号增泽世贸大厦10楼E室（200052）
电话：021-52586771/72/73
传真：021-52586778

成都：高升桥路2号瑞金广场2-10F（610041）
电话：028-68597087/88 13981772689/13281837316
传真：028-68597089

西安：陕西省西安市朱雀大街132#阳阳国际B座21106室 (710061)
电话：029-62221598 13609200891
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香港：九龙荃湾柴湾角街77-81号致利工业大厦C座16/F
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