华洋公司“专注”原吸市场细分领域

“100家国产仪器厂商”专题：访北京朝阳华洋分析仪器有限公司

　　为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动“百家国产仪器厂商访问计划”。日前，仪器信息网工作人员走访参观国内知名的原子吸收光谱(AAS)制造商——北京朝阳华洋分析仪器有限公司(以下简称“华洋公司”)，华洋公司李海明总经理热情接待了仪器信息网到访人员。

　　“华洋公司AAS系列具有性能稳定等优点，价格仅为国外同类产品的1/4”

北京华洋公司参加BCEIA展会

　　李海明总经理介绍到：“经过近二十年的不断发展，华洋公司已经发展成为国产最强的原子吸收光谱仪生产厂商之一。现在公司有近70名员工，其中，研发队伍里有从业经验高达30余年并享受国家津贴的高级工程师。近年以来，我们公司年产值逐年递增，发展很快。主要研发生产原子吸收光谱、火焰光度计、流动注射分析仪、能量色散X荧光分析仪和单道扫描ICP发射光谱仪等相关产品群。这几年，北京华洋公司的产品在仪器的性能、功能方面有了很大的提高。”

　　华洋公司AAS系列光谱仪能够检测70多种微量金属元素，检测精度达到ppb级；尤其，石墨炉的先进设计减少了化学干扰和记忆效应，石墨炉电源采用微机控温，保证了分析准确度。

　　李海明总经理强调：“相比国际同类产品，华洋公司AAS系列具有性能稳定、功能齐全、操作方便等优点，且价格仅为国外同类产品的1/4。”目前，已被广泛应用于冶金地质、机械制造、环境保护、生物工程、石油化工、医药卫生、农林食品等领域的生产和科研中。

仪器调试车间

　　据了解，华洋公司已通过ISO9001质量体系，部分产品已取得了CE认证。公司销售模式以直销为主，代理为辅。现在华洋公司在深圳、杭州、南京、长沙、济南、郑州等地设有办事处。另外，公司对所售出的华洋产品实行一年保修，终身维护。

　　“国内AAS市场增长率在8%左右，仍有一定发展空间”

　　李海明总经理表示：“AAS是一款比较经典的仪器，其技术与市场均比较‘稳定’。据数据统计，国际AAS市场已基本饱和，国内AAS市场增长率在8%左右，市场容量大致在1800台/年，其中进口AAS占其中的15%-20%。”

　　“目前，只有部分政府部门或者资金雄厚的企业购买进口AAS以外，多数国内企业考虑到成本问题以及售后服务的便捷性，还是倾向于购买国产仪器。现在，国家也出台多项政策支持国产仪器，招标书里面的部分仪器也指定为国产仪器。”

　　“实际上，国内外原子吸收光谱在仪器性能、功能水平相差并不大。进口仪器除了本身价格昂贵外，其售后服务收费也比较高。虽然，国内仪器在自动化、工艺、外观方面还有待改进，但是，其在仪器价格和售后服务方面的优势比较明显，完全能够满足用户的需求。”

　　针对于ICP(等离子体发射光谱)有可能取代AAS的观点，李海明总经理谈到：“因为两者的用户群不一样，所以即使AAS市场缩小，与ICP的关系也不大，我个人认为，这主要是和我国出口经济的导向有关，如塑料、矿石的出口产业链发生了变化，企业者的投资热情降低，市场规模也就会相应地萎缩。”

　　“不过，目前ICP价格相对较高，在企业里面的普及程度较低，AAS的市场还是有一定发展空间的。”

　　华洋公司关注市场细分领域积极拓宽产品线

　　李海明总经理谈到：“AAS生产型公司若要发展，就必须得在一些特定行业占据绝对优势。目前，我们的发展策略：关注部分重点行业，研究其标准方法，探讨其采购模式，深入开发其相关市场。比如，现在我们比较关注焊锡、线路板、水处理等市场细分的行业，从北京开始，延伸至全国，公司正在系统地进行分区域研究工作，收效不错。”

　　“在AAS系列之外，我们公司还代理了XRF和ICP等几款不错的产品。目前，我们也在关注社会热点，积极地拓宽产品线，加紧研发新仪器。希望新品发布时，仪器信息网能够给予我们更大的关注。”

　　附录：北京朝阳华洋分析仪器有限公司

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