2018年第一季度仪器买家行为分析报告

  仪器买家采购习惯的分析数据，在科学仪器采购消费过程中有非常重要的参考价值。2018年第一季度已经过去，仪器信息网筛选出此间五千余条求购信息作为数据样本，从该季度仪器买家的单位性质、行业类型、地区分布、热门产品类型和热门品牌几个维度进行分析统计。从而帮助仪器厂商了解用户，敏锐洞察市场变化。 

  一、哪类单位更愿意采购科学仪器？

  根据采购信息统计，买家单位主要是工业企业、大专院校、科研院所、仪器经销代理商、检测机构五大类。2018年第一季度，工业企业求购需求最多，占45.74%，其次是大专院校占比21.08%，科研院所占比14.35%，仪器经销代理商占比11.21%，检测机构占比7.62%。

图1  仪器买家单位性质

  这些有采购需求的企业所属行业及应用主要集中在医疗/生物/制药、环境/环保、食品/农牧业、石油/化工四大领域，买家数量占均超过10%：

图2  仪器买家所属行业类别

  二、去这些城市谈生意，机会最多 

  2018年第一季度，仪器买家主要集中在北京、广东、上海，占买家总数的36.36%。

  其中，北京地区买家占比15.08%，相较于该地区2017年整体情况（9.31%），购买意向有较大程度的提升；今年第一季度，广东买家占比11.7%、上海买家占比9.58%，相比去年（广东12.09%、上海6.32%）的情况，各自有小幅增长。

图3  2018年第一季度仪器买家所在地区 

  三、五类仪器产品更容易卖出去

  与2016~2017年相比，化学分析仪器、实验室常用设备、环境监测仪器、物性测试仪器及设备、生命科学仪器及设备等产品求购类型没有显著变化。今年第一季度，化学分析仪器市场依然火爆，求购信息占比达32.41%，与2017年整体需求（32.45%）状况几乎持平。其次是实验室常用设备，占比21.56%。值得注意的是，工业在线及过程控制仪器较去年整体的0.88%相比上升至1.68%，另外，生命科学类仪器设备增势可观。

图4  仪器采购类别 

  以下为不同品类仪器的详细采购数据分析：

  1.化学分析仪器求购信息统计

图5  化学分析仪器采购类别

  2.实验室常用设备求购信息统计

图6  实验室常用设备采购类别

  3.环境监测仪器求购信息统计

图7  环境监测仪器采购类别

  4.物性测试仪器及设备求购信息统计

图8  物性测试仪器及设备采购类别

  5.生命科学仪器及设备求购信息统计

图9  生命科学仪器及设备采购类别

  6.行业专用仪器求购信息统计

图10  行业专用仪器采购类别 

  7.光学仪器及设备求购信息统计

图11  光学仪器及设备采购类别

  8.测量/计量仪器求购信息统计

图12  测量/计量仪器采购类别

  9.工业在线及过程控制仪器求购信息统计

图13  工业在线及过程控制仪器采购类别

  四、最受买家欢迎的10个仪器厂商品牌

  第一季度求购信息显示，买家感兴趣并留言咨询的的仪器厂商逾五千家。留言TOP10如下表，其中、安捷伦、岛津、天美、珀金埃尔默、梅特勒、莱伯泰科、哈希均为2018仪器信息网品牌合作伙伴。第二季度，仪器信息网买家服务也将协同品牌合作伙伴举办线下采购交流会，敬请期待。

  第一届“光谱仪器在线展览会”(Spectroscopy Online Exhibition）

  为促进国内外光谱工作者的在线采购与洽谈交流，加强合作，仪器信息网将于2018年5月29-31日举办第一届“光谱仪器在线展览会”(Spectroscopy Online Exhibition）。将采取网上展览会、在线研讨会（iCS）、新品发布会、促销活动等多种形式全面展示光谱的最新技术和产品，为光谱行业参展商及买家搭建一个高效、便捷的交流与商贸平台！ 

  2018仪器信息网买家服务简介

  为切实提高用户采购效率,节约采购成本,加强用户与仪器供应商的交流与合作,仪器信息网为买家提供以下服务:

  1.推荐品牌对接供应商

  确保仪器信息网推荐的供货商及产品符合国家相关标准，且具备良好的售前售后服务体系。

  2.在线采购交流会

  根据用户采购需求定制在线交流会，厂商一对一讲解，在线沟通，高效选型对比。

  3.线下供需双方见面会

  根据用户批量采购需求组织线下供需双方见面会。

  4.仪器真实成交价

  可提供仪器真实成交价，用户使用评价，以供参考对比。