居安思危，寻访某国产科学仪器厂商的生存备份

　　我国科学仪器行业起步晚基础弱，发展过程中少不了借助国外成熟资源，很多核心部件更是如此，成本居高不下之外，供应链受制于人。

　　把目光放在科学仪器行业，缓冲区正在消失，对于可能出现的野蛮断供和关税提高，国产科学仪器厂商是否做到了枕戈待旦，未雨绸缪呢?

　　2014年，海能仪器创始人之一张建波，卸去公司内部一切职务，专心去“搞”零部件的研制生产，今天已经有所成绩。反观当时，是什么原因驱动海能仪器要自己涉足上游零部件的研发制造呢？笔者通过沟通探访获得了答案。

　　首先，受科学仪器行业零部件“多品种，小批量”的制约。标准化的零部件产品适合对外采购，可是科学仪器的零部件品种成千上万，各有不同，买标准化的产品回来，不一定合适。例如隔膜泵，根据安装位置的不同需要部件的形状大小各异;设计要求的接口方式以及通径流量也不易在市场上找到完美的匹配成品。这需要个性化的定制，但问题是上游供应商会觉得既麻烦又不赚钱，很难合作。

　　其次，就跟效率有直接关系了。举例来说，如果研发过程中对于配件需求有所改变，供应商很难短时间内做出响应，为了一个配件等上一两个月是常事，有时企业甚至要以研发上的妥协收尾。而如果企业自己能制作配件，今天提出需求，两三天就可以完成，极大程度的提高了效率，最终保证了产品性能。

　　最后，就是供应链的安全性了，当年这并不是一个大的原因，没有人会信你有钱也买不到东西，制裁在那时候好像离我们很远……

　　就这样，经过5年的发展努力。目前海能仪器凯氏定氮仪95%以上的零部件已经实现自产。零部件自产化后，产品性能还在不断的往上走，由此带来的品质上的提升，最终为用户带来的好处——2018年，海能提出“3+2”延保服务。即部分主打产品保修期由1年延长至3年，且仅需少量费用即可再延长2年（仅限中国内）。保修期内为用户提供保养、检修、升级、培训等综合性服务，且不收取额外费用（人为及不可抗力造成的仪器损坏除外）。

　　科学仪器厂商自主研制零部件，必然会面临成本高、难度大的难点。那么，海能仪器自主研制零部件5年来都做出了哪些努力？这里笔者了解到几个小故事或许可以一窥端倪。

　　浮动膜片的故事

　　很多时候，在研制零部件过程中，最关键的不是经验的缺乏，而是材料的问题。仍以隔膜泵为例，隔膜泵中有一个以电机带动控制液体的浮动膜片，一般实验室抽吸的液体或者气体都具有腐蚀性。常用的橡胶材料有弹性、能运动，但是耐腐蚀方面有局限性；拿到耐腐蚀的PTFE材料，但是又没有弹性，那怎么办？海能仪器把两个材料用材料复合工艺做到了一起，在满足产品功能的基础上，又增加了耐全溶剂腐蚀的优点。

　　据了解，光做这么一个小小的部件，海能仪器就做了一年。当前，包括海能仪器在内，全国具备这种加工工艺的企业为数不多。

　　这种工艺不仅能用在科学仪器行业，其他如新能源电池领域也会用到。新能源电池内含有腐蚀溶液，其密封盖连接部位的凹槽处有一个垫片，这个垫片就采用了相似的工艺，而很多新能源电池几乎全部采用该工艺密封。或许未来，我们可以期待一下海能仪器的再次“跨界”。

浮动膜片

　　消解罐的故事

　　微波消解仪的外罐通常都是采用特种纤维材料制成。特种纤维纺成线、织成布，再通过涂上特种树脂一层层缠绕到内芯上加热固化做成“管”，然后全表面喷涂铁氟龙涂层做成耐腐蚀耐高温高透波性的微波消解外罐。其中，研制树脂的配方时，要考虑树脂成分的组成和配比，即要保证具有最佳的胶黏性和耐腐蚀性，还要同时保证耐高温特性以及高透波性。

　　谁会为了做微波消解仪去专门研究如何做这个“管子”呢？据了解，大部分微波消解仪厂家都是外包的，但是，这次来到海能仪器，发现他们连微波消解仪的内外罐都要自己做;自己选特种复合纤维、研究树脂材料特性、研究卷管工艺、研究涂层喷涂工艺，所有工艺都亲力亲为，就为了保障它的高性能质量和安全性。

消解罐

　　加热杯的故事

　　当前，脂肪分析仪的铝制加热杯，杯子制作有两种工艺，一种是浇铸成型，再精加工；第二种是用棒材切孔工艺，由成品铝棒直接加工而成。后者的加工成本要高出前者5倍以上，但是海能仪器还是毅然选择了后者。因为浇铸工艺生产出来的杯子会有杂质、气泡或裂痕，有可能会对实验产生干扰。此外，后者生产出的杯子使用寿命是前者的2倍，可用8-10年。海能用这种在提升产品品质上不计成本的“傻办法”，换来的是用户的舒心与放心。

加热杯

　　据了解，海能仪器做泵和阀等独立部件，最初的目的是为了自用，也没有专职销售人员。但就在我们来之前，海能刚刚“被动”接了一个订单。一个客户拿样品阀做了3000万次老化实验，大大超过海能自己做的1000万次老化实验的效果。客户慕名而来是意外之喜，这也意味着海能仪器或许又可以开启一项新的、前景看好的业务。

　　据悉，海能仪器也欢迎业内同行洽谈合作，互利共赢。 

海能仪器生产车间　　

　　后记

　　在定氮仪领域，海能仪器已经多年占据市场首位;2015年并购国产微波消解知名品牌-上海新仪之后，销量翻番，已成国产品牌市场占有率第一名。在扎根国产科学仪器行业的同时，海能仪器也在实施“走出去、引进来”的战略。气相离子迁移谱(GC-IMS)和毛细管电泳仪(CE)也是海能非常看好的技术。2016年7月，海能仪器控股气相离子迁移谱技术领域全球领先者德国G.A.S.公司;2017年12月，海能仪器与欧洲DL公司签署战略合作协议，出资百万美元购买“高效毛细管电泳仪”相关专利实施许可权及非专利技术、软件所有权等全部技术产权。

　　在向上游产业链布局的海能也没有忽视对新产品新领域的发力，未来给行业还能带来哪些惊喜，我们拭目以待。