收购BioTek：大热的细胞分析市场，看安捷伦如何布局

仪器信息网讯  近日，安捷伦宣布以11.65亿美元收购BioTek公司（更多详情：安捷伦11.65亿美元收购BioTek，强势布局细胞分析领域）。消息一经披露，立刻引起业界广泛关注和热议。收购BioTek是安捷伦迄今为止在细胞分析领域的最大手笔，交易金额远超过去（2.35亿美元收购Seahorse Bioscience，2.5亿美元收购艾森生物）。仪器信息网也在第一时间邮件采访了安捷伦科技细胞分析事业部副总裁兼总经理Todd Christian先生。

Todd Christian，现担任安捷伦科技细胞分析事业部副总裁兼总经理，在生命科学行业拥有20多年从业经验，是生命科学领域公认的领军人物。自2009年加入安捷伦以来，先后担任过多个职务，职责也随之增加，在近期开始引领安捷伦向细胞分析领域发展。为增强自身在细胞分析领域的地位，安捷伦制定了跨越多年的增长战略，Christian始终是这个增长战略中不可或缺的一员。这也是安捷伦投资于生命科学市场高增长领域以服务新老客户的又一个范例。通过不断关注客户需求、创新和工作流解决方案的商业化，Christian为高增长细胞分析领域的客户提供了全新而独特的解决方案。在领导细胞分析事业部之前，Christian曾担任安捷伦全球战略营销和营销运营部门的领导一职。在加入安捷伦之前，他曾在生命科学领域内多家规模各异的领先企业工作了数年，其中包括碧迪医疗器械（Becton Dickinson）、Applied Bioscience和Guava Technologies等。

如此大手笔，安捷伦为何这么想要BioTek？

与此前安捷伦在细胞分析领域的几个收购不同，BioTek是真正意义上的全球性公司，其在酶标仪、洗板机、成像系统、微孔板处理及清洗配件市场具有广泛的知名度。

“我们之所以收购BioTek，是因为其强劲的增长态势。BioTek是洗板机、成像系统、微孔板处理及清洗配件市场公认的领导者。结合这些产品组合，我们能够在细胞分析领域为我们的客户提供更多完整、综合的细胞分析解决方案。此外，该项收购还将提高我们在生物制药、学术界和研究领域的影响力。” Christian 表示，“此次收购是我们多年增长战略的又一举措。活细胞分析是一个数十亿美元的市场，并且仍在快速增长。收购BioTek旨在提升我们在这一领域的地位。”

BioTek Lionheart FX 智能活细胞成像分析系统

收购发生前，BioTek和安捷伦已经保持1年多的紧密合作，双方共同开发客户解决方案。“我们共同开发了一个工作流程，将BioTek的洗板机成像能力与安捷伦独特的SeaHorse细胞分析数据（来自同一样本）以单个用户界面结合在一起，提供了对细胞环境更深入了解的方法。”

据悉，在收购完成后，BioTek与安捷伦的团队将共同努力，确定研发机会，在能够为客户带来差异化影响的领域进行合作。“BioTek团队及其酶标仪技术与安捷伦细胞分析部门的强强联手，将使我们能够实现并加速未来产品组合在这一快速增长的市场的扩展。”

安捷伦如何看待细胞分析市场的机会？

细胞分析对于细胞结构和功能的研究、生命活动规律和本质的探索、疾病的诊断与治疗、药物的筛选与设计等都具有十分重要的意义。近年来，人们越来越意识到细胞具有个体差异性，市场对于创新、完整细胞分析解决方案的需求与日俱增。“正如我们所定义的那样，细胞分析市场包括流式细胞仪、读板器和显微镜等产品。这是一个重要且快速增长的、价值数十亿美元的市场。随着时间的推移，人们越来越需要了解活细胞及其相互作用。在此需求驱动下，该市场将表现为较快速的个位数增长。”Christian说到。

那么，安捷伦细胞分析业务主要锁定哪些细分领域呢？“广阔而不断增长的免疫肿瘤学和免疫治疗市场、生物制药市场以及学术研究领域。这些领域的用户都需要基于细胞模型了解疾病交互作用和药物研发，或者直接把细胞作为候选药物。”Christian说，“而BioTek的客户包括生物技术、制药、学术界、政府、CRO以及其他领域的研究人员。这些客户在药物发现、研究和疾病研究、临床诊断和基础研究等领域中广泛使用BioTek的工具。”

BioTek未来将何去何从？

据悉，在交易完成之前（预计将在安捷伦第四财季完成），BioTek仍将作为独立的公司运营，具体的时间节点和进一步安排尚未最终确定。“作为整合的一部分，我们将决定如何最好地利用BioTek的产品品牌资产和组织能力。我们预计，在我们两家全球公司之间牢固的战略和文化契合度的推动下，此次整合仅会带来最低程度的业务中断。”Christian进一步指出，“BioTek将作为细胞分析事业部的一个独立单元划分到安捷伦的生命科学与应用市场集团（LSAG）部门。交易完成后，我们的细胞分析业务的年收入将超过2.5亿美元。”

“未来，BioTek仍将继续在美国佛蒙特州开展业务，当地团队也将被保留。这些团队是伯腾50多年来始终保持卓越与成功的核心力量。” Christian说。

Bio Tek团队

业内点评：BioTek专注微孔板产品五十年，从酶标仪、洗板机、液体处理系统，到微孔板细胞成像系统，一以贯之。最近十年从微孔板检测仪器转型细胞分析仪器，提升了自己的价值，杀出了红海。BioTek是家族企业，对业绩和财务要求不激进，价格不好不会卖的。

编辑点评：从以往在细胞分析领域的收购来看，安捷伦似乎更偏好能提供差异化解决方案的小型、创新型公司，比如SeaHorse、Luxcel、ACEA这种有亮点的潜力萌新。但收购BioTek可谓是画风突变，BioTek是经历过激烈市场竞争洗礼并从中脱颖而出的优胜者、即战力，相应地，其产品差异化程度并不大。不知道这是否意味着安捷伦布局细胞分析市场的战略调整？但不管怎样，都不难看出安捷伦加码细胞分析市场的信心和决心。