十年深耕打基础，疫情之下的持续创新和发展 ——访格瑞德曼总经理杜平

北京格瑞德曼仪器设备有限公司（以下简称：格瑞德曼）成立于2011年，是一家集实验室样品前处理设备研发生产、前处理方法开发、实验室仪器销售为一体的实验室服务公司，产品涉及各种样品的粉碎研磨、辅助制样及筛分等。

其中，臼式研磨仪MG100和行星式球磨仪BM4产品曾入选“第二届国产好仪器”，刀式研磨仪HM100产品曾受邀参加由北京市出入境检验检验局举办的“国产仪器测评活动”。截止目前，格瑞德曼获国家知识产权专利几十余项，并顺利通过了ISO9001:2015国际质量管理体系认证。

格瑞德曼2020年的发展状况如何？有哪些新产品推出？下一步将实施怎样的发展计划？近日，仪器信息网编辑带着这些问题有幸在慕尼黑上海分析生化展现场采访了格瑞德曼总经理杜平。

格瑞德曼总经理 杜平

成立10年，公司业绩保持不断增长

2020年，一场新冠疫情给大家的生活带来了很大的影响，同时也给很多的企业带来了冲击。“对于我们来说，基于公司的整体发展战略，随着公司队伍和产品系列的增加，我们将会在市场深度、品牌塑造方面做的更好。”杜平总经理讲到。

“今年，格瑞德曼的研发队伍壮大了，研发投入力度持续增强，2020年的研发投入费用约占2019年公司总销售额的15%。截止目前，2020年已经有8款新产品上市，考虑到场地以及仪器尺寸的问题，我们选择了其中5款带到慕尼黑上海分析生化展现场。”

5款新产品

“我们今年研发的产品都是按照公司整体战略目标来规划的。其一是自动化方向；其二是地质、矿产、冶金、钢铁等细分市场，从制样、粉碎、分样、取样，到压片、制样等过程的整体解决方案；其三是针对生命科学、医学制药等大健康概念领域推出新品。”

“2020年是格瑞德曼成立的第10年，公司业绩在前9年一直保持20~30%的增长。今年，公司业绩增虽然没有之前那么高，但仍然在持续增长。基于今年较大的研发投入，我们对明年的业绩也是比较乐观的。”

2020年，有三点成绩很“亮眼”

问到格瑞德曼在今年取得了哪些“亮眼”的成绩时，杜平总经理讲到，“除了在环境土壤领域份额的保持，以及在第三方检测和政府市场尚存的一些‘余温’之外，我们今年在粮油质检领域有了突破。粮油质检这一块一般采购的都是国内价格相比较低的仪器，而格瑞德曼的产品定位是中高端市场，所以之前一直没有涉及。现在，我们拓展到了这个新领域，有了一些标杆客户。”

“当然，我们今年最‘亮眼’的地方其实是在海外。2020年，在海外疫情如此严重的时候，我们在海外的业绩仍然有30%的增长，这也恰好证明了我们的产品经得起国际市场的考验。”

“另外比较满意的一点是，格瑞德曼在今年建立了比较完整的国内外代理商体系。国际市场方面，如美国、法国代理商的成功合作和对格瑞德曼的认可；在国内，我们挖掘了更深的细分市场，然后把这些细分市场理出来，再按照行业分类逐步地分配到不同的销售代理商。”

下一步，这些领域值得重点关注

格瑞德曼每年都至少有4款新产品推出，而2020年的疫情，对格瑞德曼的研发队伍来说是一个非常好的发展契机。今年，格瑞德曼已经推出了8款新产品，明年，还会在生命科学、生物制药、医学等领域推出一些新产品，“当然，我也比较看好中药领域，比如饮片这一市场，我们会有一些相应的设备研发出来。”杜平总经理说到。

现阶段，格瑞德曼50%的客户都是来自于政府实验室。“随着政府实验室的需求逐步降温，高校、科研院所、企业、军工等研究单位应该做为我们的重点关注市场。”杜平总经理继续说到，“新能源、新材料、生命科学等领域的科研持续投入，对高端设备的需求也将蕴含着很大的潜力或者说商机。”

此外，杜平总经理还表示，“中国的制样实验室人员老龄化趋势对自动化技术也会有一些需求，只是怎样来创造市场、创造销售，还需要我们在这方面去做探讨和创新。”

格瑞德曼展位