“十四五”科学仪器公司如何创新——ACCSI2021高峰论坛纪实(二)

　　仪器信息网讯 扛住了贸易战，顶住了新冠疫情，时间终于来到2021年。2021是个特殊年份，作为“十四五”的开局之年，许多科学仪器公司已经开始布局，绘制未来五年的发展蓝图。站在新的历史起点，我们应该关注哪些机遇，如何更好地理解中国科学仪器市场?

　　2021年4月22日，作为第十五届中国科学仪器发展年会(ACCSI2021)的特色环节，“i100峰会：中国科学仪器发展高峰论坛”在无锡融创万达文华酒店会议中心成功召开。高峰论坛邀请到天美(中国)科学仪器有限公司总裁付世江先生、北京莱伯泰科仪器股份有限公司董事长兼总经理胡克先生、江苏天瑞仪器股份有限公司董事长刘召贵先生、德国耶拿分析仪器股份有限公司大中华区总裁赵泰先生、赛默飞世尔科技中国分析仪器事业部商务副总裁周晓斌先生、广州禾信仪器股份有限公司董事长兼首席科学家周振先生6位科学仪器行业的领军人物，分享对于“十四五”的独到见解。北京信立方科技发展股份有限公司副总经理赵鑫主持本届高峰论坛，另有近千位仪器企业、科研单位、检测机构的代表出席论坛，参与互动。

i100峰会：中国科学仪器发展高峰论坛现场

北京信立方科技发展股份有限公司副总经理赵鑫

　　仪器信息网对《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》也进行了数字化解读，在众多关键词中，“创新”出现了100多次。“十四五”规划首次把创新放在了具体任务的第一位，创新不仅是未来国家的战略导向，也是企业发展的第一动力。“十四五”时期仪器公司最关注的创新要素是什么，有哪些具体计划？现场开展了互动问答：

台下100位嘉宾的选择

台上6位嘉宾的选择

莱伯泰科董事长兼总经理胡克

　　技术/产品

　　莱伯泰科胡克：实际上所有要素都重要，但产品和技术更重要。我们和赛默飞这些巨头最大的差距就是技术和产品，市面上中高端仪器基本被垄断，我们只能找选择一些相对偏僻或独特的路线来走，想要成为优秀的公司，就必须拥有核心的技术/产品，才具备竞争的能力。如何达成?一是加大新产品的研发和投入力度，二是通过多种激励方式吸纳更多优秀人才。莱伯泰科正积极开拓优秀人才，未来也会重点突破全自动分析系统，提高实验室的生产效率。

德国耶拿大中华区总裁赵泰

　　技术/产品

　　德国耶拿赵泰：在技术创新层面，耶拿愿与广大科学仪器公司积极合作。有的东西不一定要从头开始、从零研发，收购或合作也是达成目标的有效方式，国内如果有好的技术耶拿愿意直接收购。耶拿目前重点布局分析仪器、生命科学、自动化三大领域，其中自动化是大势所趋。而随着数字化技术的不断发展，如何把数据变为资产，更好地赋能产品升级和企业发展，也值得思考。

天瑞仪器董事长刘召贵

　　技术/产品

　　天瑞仪器刘召贵：对科学仪器公司来说技术/产品是核心，其他创新要素也是围绕它而聚集。过去天瑞率先开展了MALDI-TOF的研制，后来我们发现它只能做微生物的检测，而且需要至少24小时的培养，但当前许多疾病是由病毒感染引发的，MALDI-TOF无法快速解决疾病问题，我们只能“挥泪斩马谡”。2021年我有一个新的梦想，希望天瑞仪器花大力气持续不断地开展研发，能够研制出快速检测病毒病菌的原创性仪器，解决人类生命健康的难题，减少全球每年至少1000万的生命损失，这是多么伟大的一项事业，我会将这个事业进行到底。

禾信仪器董事长兼首席科学家周振

　　营销

　　禾信仪器周振：营销对于企业而言至关重要，产品具有创新性，但是怎么样才能把产品卖出去其实是很令人头疼的事。我们积累了很多技术和产品，但并没有很好地转化为商品，幕后的技术人员没有办法直接成为客户的朋友，还需要营销来帮我们牵线搭桥，这是我们“十四五”重点要解决的问题。

天美(中国)总裁付世江

　　模式

　　天美付世江：六个要素对企业来说缺一不可，如果是“十二五”时期我会毫不犹豫地选技术/产品;“十三五”我会选战略，思考我们到底往哪发展;但是在“十四五”我选择的是模式。中国大约每年100亿美元的科学仪器市场规模，其中90%由国外公司占据，意味着众多中国科学仪器企业要争抢其中不到10%的市场份额。这么多的企业如何生存，需要更多地考虑发展模式的问题，其中包括核心的技术产品，全球化的销售网络、生产基地的优化，以及环保、临床等应用市场的延伸等等。

赛默飞世尔中国分析仪器事业部商务副总裁周晓斌

　　战略

　　赛默飞世尔科技周晓斌：赛默飞的战略重心原来集中在应用和科学市场，现在转移到了医药，正是这一战略使得公司在疫情期间能够实现双位数增长。针对中国层面的战略说起来容易做起来难，我们在中国已经从自己生产转变到股权投资，战略对于我们来说不仅是全球的问题，也是如何更好地服务本地化的问题。

ACCSI2021高峰论坛嘉宾合影

　　最后的“快问快答”环节，嘉宾们分别就“十四五”期间外企和国内企业的市场占有率将会拉大还是缩小?“十四五”期间量大面广和高端科研，您将加强哪类产品的布局?上市是否是仪器企业做大做强的必由之路? 三个话题展开观点交锋，现场讨论热烈，金句频出。

　　ACCSI2021高峰论坛精彩内容未完待续......

　　拓展阅读：

　　透视“十四五”中国科学仪器市场机遇——ACCSI2021高峰论坛纪实(一)