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导读:从这个活动中,我们看到了国产仪器面临的困境,也看到了国产仪器可能的出路。
说起国产仪器,过去我们常听到的描述是悲情,产品趋于同质化,低价竞争常态化,想要叩开高端实验室的大门,却被人戴以有色眼镜看待,外企喝汤吃肉,国产厂商却还在找米下锅。
但经过近些年的发展,尤其在贸易战与新冠疫情的双重洗礼下,在利好政策和资本市场的助力之下,国产仪器的受关注程度和发展速度早已今非昔比。加强高端仪器研发制造写入“十四五”规划,各地采购新政支持国产仪器,用户对国产仪器的接纳度和认可度越来越高,国产仪器企业正由内而外焕发新的活力。
国产仪器欣欣向荣,是否到了发展的最佳时刻?仪器信息网近期策划了“国产仪器发展正当时”活动,邀请到28位国产仪器企业家,就国产仪器面临的“卡脖子”问题、破解“卡脖子”的经验与方法、国产发展路径等话题分享了心得。
从这个活动中,我们看到了国产仪器面临的困境(往期回顾:国产仪器被什么“卡”住了脖子?),也看到了国产仪器可能的出路。
实际上,全球范围内,科学仪器产业的发展一直存在着两条路径。
一条是以赛默飞、丹纳赫等为代表,依靠资本运作,最常见的手段就是并购,快速扩张,一统天下。而且一次成功的并购,往往能够立刻带来股价上涨,效果立竿见影。
另一条路则是以一些德国、瑞士仪器公司为代表,这些公司一般规模不大,公司总部几百人左右,在当地可能就是一“乡镇企业”。但它们长期聚焦于某一专业细分领域,例如元素分析仪、离子色谱、温控产品等,持续创新,进而构筑了强大的技术“护城河”和产品品牌,同样成为全球市场中的佼佼者。
那么中国的科学仪器究竟该走哪条道路,随着“专精特新”这一提法的提出,许多仪器企业找到了共鸣。
国产仪器发展有两条道路可以参考,其一是美国模式,如全球排名第一、二的赛默飞世尔和丹纳赫,这两个公司十几年前并不是如此庞大,他们是利用金融的杠杆不断并购,不断补充十大技术中前三名公司,从而形成垄断并发挥出协同效应,从而市场占有率越来越高,市值也飞速增长。其二就是欧洲模式,如布鲁克,包括天美旗下爱丁堡和英国同位素质谱Isotopx等,他们产品技术细分,将细分后的产品技术做好做精。企业家预计未来国产仪器企业很快面临一个变化:若不能做大做全,那就要将细分领域做精,否则难以生存发展。
企业家们认为,中国科学仪器企业的发展方向不是“广大全”,而是“专精特新”。“专”就是集中有限的人力物力财力,在一个专业领域做深做透,做到行业第一。“精”就是把仪器做得精细、精致、精美,成为精品。“特”就是产品独具特色、技术独具特色、应用独具特色。“新”就是创新,包括新技术、新工艺、新设计和新功能等,做到“人无我有,人有我新”。
如何才能达到“专精特新”?首先,在吸收国内外先进技术和先进经验的基础上,发展核心竞争力,既具备顶层设计能力,也拥有底层核心技术。其次,拥有“大局观”,加强企业间横向与纵向合作,优化社会资源,避免浪费。此外,注重建立独立性和包容性并存的产业链,既能自给自足,也能与国际接轨。最后,把人才的招纳和培养放在最重要的位置。人才,无论是专业技术人才还是管理人才都是企业发展的核心力量。
具体路径为:
• 首先企业带头人要有一个端正的态度,即不仅仅做一个拿仪器赚钱的商人,更要做一个科学仪器领域有责任感的企业家,这就需要企业带头人舍得大手笔的投入、具有长期坚持的精神以及严谨的做科学仪器的态度。
• 其次,开发一款优质的产品国外公司需要花费2-3年的时间,建议我们国内企业不要一年就开发出一款产品,要花时间认真做好市场调研,根据自身研发能力和对外合作能力,设计好产品的开发流程。
• 第三,在满足用户需求的基础上,要脚踏实地,做好仪器的可靠性设计,不去追求极限的性能参数,在没有做好基础的科学仪器的情况下,不去直接模仿开发国际最高端仪器,万丈高楼平地起。
• 第四,一分钱一分货,高品质仪器,一定有一个高价值定位,做好市场的价值营销,而不是在国内企业之间死拼价格、恶性竞争。
• 第五,加大人力物力投入,重视应用技术支持,提升售后服务质量,不断收集用户使用的信息,不断迭代改进产品,不断提升产品的性能和质量。
• 最后,企业要具有国际化视野,吸引国际人才,不断创新,与国内外企业合作双赢,一步一步积累经验,提升我们的技术创新能力,做出适合中国用户需求的稳定可靠的科学仪器。
若分阶段,则路径为:
国产仪器行业的小型企业(1-50人),无力建立完善的管理体系,应该以服务为核心,以定制为抓手,弱化销售,把人才股份化,形成稳定团队,为特定客户提供产品与服务。
仪器行业的中型企业(50-200人),道路选择一般是缩小范围,专注提供某细分领域的解决方案,或着眼于性价比,在降成本运营下功夫。核心是错位竞争,无冲突也可以组建销售联合体,争夺市场优势。
仪器行业大型企业(200人以上),架构比较完善,要导入资本,着眼于国际化,不要与中小公司抢人才,注重行业生态,从国外引进人才,跳过摸索阶段,借助资本的力量,与进口大厂正面交锋,以资本市场认可与产业政策红利为着眼点,成为头部公司。
中国的科学仪器品种全,厂家多,市场大。技术水平虽然总体落后于发达国家,但也具备相当基础。企业家们认为,只要政、产、学、研、用上下一心,坚持科技创新,加强科学管理,落实质量标准,重视应用研究,走“专精特新”的道路,中国科学仪器的道路一定会越走越宽。
来源于:仪器信息网
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