禾信：短期继续深耕环境监测，拓展实验室、食品安全、公安等领域

　　2023年4月6日，禾信仪器(688622.SH)发布了投资者关系活动记录表，本网特别摘录相关内容，以飨读者。

　　此前，禾信仪器发布2022年年度业绩预告，预计2022年年度实现营业收入为2.6亿元到2.9亿元，与上年同期相比，将减少20424万元到17424万元，同比下降43.99%到37.53%。报告还预计2022年年度实现归属于母公司所有者的净利润与上年同期相比，将出现亏损，实现归属于母公司所有者的净利润-6,400万元到-5,400万元。归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润-9,500万元到-8,600万元。

　　公告称，2022年本土新冠疫情持续多点散发，公司订单签订延后，同时影响了部分客户的验收流程，部分发出商品尚未达到验收条件或虽已达到验收条件但无法及时开展验收，使得收入确认延迟，公司营业收入较上年同期出现下降。同时，公司为推动业务向实验室、医疗等领域延伸，持续加大市场资源投入;另科学仪器行业具有研发投资金额较大、产品市场验证周期长等特点，需要公司持续进行大规模研发投入不断更新迭代技术及丰富产品线，为促进企业长期发展，公司持续加大新技术、新产品的研发资源投入。2022年期间费用同比增加约人民币6,000万元至7,000万元。

Q:公司未来3-5年各业务领域拓展规划?

　　公司未来3-5年以全面拓展各业务领域、丰富各质谱仪器产品线，实现全面国产替代及参与国际竞争为目标，具体发展节奏包括：1.短期继续深耕环境监测领域，进一步拓展公司在环保领域市场规模;2.中期持续拓展公司在医疗、实验室、食品安全、公安等领域市场规模;3.长期进军及抢占生命科学、高校科研等高端质谱仪器市场。

　　Q:公司在医疗领域产品拟通过哪些方式打开市场?

　　医疗领域将系公司未来重要拓展领域及下一个重要营收增长点，公司高度重视在医疗领域销售拓展，具体拟通过如下途径打开市场：

　　1.自建专业队伍实现销售。公司目前已组建了超30人组成的非环保领域销售队伍，通过自有销售渠道实现公司在医疗领域产品的销售。

　　2.通过为知名IVD企业、试剂公司贴牌方式实现仪器销售。

　　3.拟通过向第三方实验室销售仪器方式实现销售。

　　目前第一及第二种途径进展比较顺利，第三种途径尚需一定的市场培育时间。

　　Q:公司在生命科学领域拓展情况?

　　公司目前正在研发四极杆-飞行时间串联质谱仪(Q-TOF)，该仪器将综合四极杆和飞行时间质谱的技术优点，可应用在生命科学领域。目前整体研发进展顺利，预计年内可正式推向市场。

　　公司目前研发的该款产品，整体性能预计与国外成熟产品相比，仍存在一定的差距，后续将不断投入研发，提升各项性能指标。

　　Q:公司三重四极杆正在研发的升级版本与目前已推出的版本相比，有哪些差异，更能满足客户哪方面需求?

　　公司正在研发的三重四极杆质谱仪升级版本，与目前版本相比，仪器灵敏度将更高，仪器性能将达到国外中高端水平，应用领域更广，如可满足高校科研、生命科学等领域应用需求。目前研发进展顺利，符合公司整体预期。