坚持做难而正确的事，国产质谱未来可期——访清华大学邢志教授&衡昇质谱总经理祝敏捷

2023年7月11日，衡昇质谱隆重举办新品发布会推出重量级新品——iQuad 2300系列ICP-MS质谱仪。同时，衡昇质谱也展示了其全新的品牌标识，开启在技术进步和市场拓展上的新篇章。

iQuad 2300系列ICP-MS，凭借稳健可靠的性能成为了分析领域的焦点。这款新产品在二代机的基础上进行了多项升级，在分析效率、分析稳定性和精准性等方面表现出色，为环保、化工、材料、金属地质地矿和食品等行业的高通量分析实验室提供了高效、精确和便捷的解决方案，助其在痕量元素分析时获取更精准和可靠的数据。

iQuad 2300系列ICP-MS

借此机会，仪器信息网编辑特别采访了无机元素分析大咖/清华大学邢志教授和衡昇质谱总经理祝敏捷，就国产ICP-MS的技术发展与市场策略等问题展开了讨论。

清华大学邢志教授

衡昇质谱总经理祝敏捷

如果仪器不稳定，自动化程度再高也没有意义

此次新品发布会的关键词中特别提到“智能化、自动化”，对此邢志表示，就当前分析仪器的发展趋势来说，自动化、智能化是必然的，未来肯定是要走到这一步的。

作为一个仪器应用者，邢志所希望的智能化或者所理解的智能化是什么样子的呢？从进样到出结果仪器都能自己完成，而实验员只需要盖章审核。不过，他也谈到，这场景目前还很难实现。ICP-MS历经了40年发展，但一直没有根本的、原理上的变革。原理上固有的问题决定了很多环节需要人工参与。只有突破性的技术或者一个新的原理出现，才能够解决智能化问题。

虽说还没能实现真正的智能化，但是ICP-MS也一步一步向自动化以及智能化前进着。邢志介绍到，如20年以前的ICP-MS没有碰撞反应池，很多时候都要靠人去解决干扰问题。随着技术的发展，增加了碰撞反应池，同时再结合一些智能化、自动化的软件，一部分干扰就去掉了。再如近年来的ICP-MS产品也逐渐出现了有一些智能化功能，如今天发布的iQuad 2300的智能电子稀释功能等等。

祝敏捷也表示，iQuad 2300采用了电子稀释技术，是第一家采用该技术的国产品牌。ICP-MS一次进样，不同元素有不同的稀释比，有了该电子稀释技术，可针对个别元素实现自动信号稀释，实现高低含量同时分析，扩大分析动态线性范围，大大提升工作效率。不过，目前电子稀释功能的最终参数的输入还是靠人为判断进行，也就是说只能算是半智能甚至还算不上智能。

谈到iQuad 2300，邢志表示对其性能指标很感兴趣，“衡昇新产品的稳定性以及灵敏度，在我国自主研发的ICP-MS仪器里是非常有自己的特点的。”他始终认为，ICP-MS实现自动化或智能化的基础是仪器要足够稳定，如果不稳定、老出错，自动化程度再高也是没意义的，智能化就更谈不上了。

邢志向我们描述了智能化ICP-MS的应用场景：如果仪器能做到在一定标准偏差范围之内，实验员就可以远程控制，每天早上6点把程序设定上，让它自动点火，然后开始自动进行标准化，进行样品分析。到下午下班时，直接把数据拿出来。这样的话仪器可以12个小时持续运行。但现在大部分仪器是做不到的，通常情况下，每天只能做2-3个小时实验。

不过，邢志也补充到，ICP-MS一定程度上的自动化、智能化，在某些特殊领域或专业领域里有可能实现。如水质分析，基体简单、干扰来源明确、分析难度不大、实验员经验足够丰富，这时候就可以让机器进行大数据学习，从而智能地给出结果。但这样特殊领域的专用产品无法通用，我们还是希望产品能够通用于不同领域。那么，分析仪器的智能化，需要我们这些搞应用的同行的方法开发、标准制定，以及新的技术手段一起把分析仪器推向一个更高的水平，智能化才能逐步实现。

国产ICP-MS正面PK 90%垄断市场

“现在，国产友商有些以在线为主，有些以临床为主，他们没有把进口品牌占据的那90%市场作为自己主要的‘战场’。”祝敏捷毅然表示，“我们则已下定决心要正面和国际大品牌PK这被垄断的市场。”

业内通常认为，国产仪器想要走出一条自己的路，最好专注细分领域、差异化发展。一直关注国产仪器发展的邢志却谈到，国际上大家耳熟能详的仪器巨头们很少只瞄准一个细分市场做一个产品，因为他们认为自己的产品能够覆盖所有领域。那么，为什么我们要去做细分市场、要做专用仪器？因为我们对自己的产品还不够自信。国产仪器目前在自主研发、知识产权、工艺等方面还有所欠缺。这时候怎么面对市场？通常采取的是低价策略或瞄准一些特殊的、被禁运的行业，推出细分领域的专用产品。而衡昇提出要全面、正面跟进口品牌竞争，这代表了对自己的产品有信心。邢志指出，很多专用产品往往会损失一部分性能来加强另一部分，虽然有自己的特点，但是并不代表产品整体性能的提升。我们还是希望国产仪器最终在整体上有所提高。

有信心，当然也有清醒的认知。这90%的市场是最难做的，但是，总要有人去做那些难而正确的事情。祝敏捷分析到，第一，许多客户还不够信任我们；第二，国产产品还没有定制化的优势。那么在这种情况下去和全球巨头直面竞争，首先就要把我们的仪器性能做得足够“硬”，其次还要有强大的功能。目前，我们的产品已经进入某些高校，也实现了与激光烧蚀、色谱联用，可以用于价态、单颗粒、单细胞分析；仪器性能已经能够满足农林牧渔、疾控、环保、材料等领域的需求。

祝敏捷表示，正面竞争，拼的不只是产品技术本身，还有应用、市场、销售、服务等方方面面。衡昇一直处于不断投入的状态，我们会将盈利继续投入，加速新的质谱产品的研发、生产，以及持续加大应用解决方案方面的投入，包括正在招更多的应用工程师，公司应用团队人数比之销售团队多很多。雪球会越滚越大，社会效益也越大，这是我们的初衷。

“十年磨一剑”，衡昇推出了性能稳健可靠的iQuad 2300 ICP-MS。但是，科学仪器领域，很多知名品牌都有超过五十年的积累，还有很多东西值得学习，衡昇也会一步一步的做下去。说到将来如何布局，祝敏捷谈到，“衡昇是专业的质谱公司，四极杆既然作为我们logo的创意，那么四极杆质谱就是我们起步的一个源泉，也就是说我们第一步要做全系列四极杆质谱，然后才会再介入其他领域。”

“只要不是做质谱的或者只做其他质谱的公司都是衡昇的合作伙伴，衡昇可以跟任何一个经销商、任何非直面竞争的对手进行合作，可以OEM，也可以代理。”祝敏捷介绍到。