莱伯泰科：从高端行业切入，验证ICPMS性能打造精品

莱伯泰科9月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月19日接受2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。仪器信息网摘录了部分问题以飨读者。

　　问：请问公司董事长为什么选择2019年才开始研发质谱仪?

　　答：公司成立初期由于规模比较小，和国外较强的厂家或者国际巨头竞争并不占据优势，所以业务之间主要保持一个合作的状态。他们主打分析测试仪器，我们就做前端的样品前处理，在这种互补模式下，公司慢慢发展壮大，有了足够的资金和研发实力，市场也有了一定基础后，公司筹划未来新的发展方向，开始研发质谱仪。即使现在公司研发推出了质谱仪，在样品前处理产品方面和国外的分析仪器企业还是保持着良好的合作关系。

　　问：公司的质谱仪为什么选择从半导体行业开始推广，而不是从环保等行业?

　　答：公司ICP-MS研发完成后，选择大力推广销售到半导体行业主要是因为，半导体行业对ICP-MS产品的检出限要求较高，因此对仪器本身的要求也会相对高于其它行业。公司选择先在半导体行业进行产品试用，一是为了验证产品本身的性能，打造精品，二是借鉴安捷伦公司的推广方式，从较为高端的行业开始推广，不断总结经验后，产品更易满足其它行业客户的需求。

　　问：国内外有做跟公司同类的质谱仪的公司吗?产品有什么区别吗?

　　答：公司的ICP-MS产品在性能、指标、参数等方面均有一定竞争力，从客户的反馈情况来说，ICP-MS的稳定性、准确性都得到了认可。目前国内的ICP-MS市场中主要是以进口产品为主，如赛默飞、安捷伦、PE等，国内的厂家主要有聚光科技(300203)的子公司谱育科技、钢研纳克(300797)、天瑞仪器(300165)等公司。 

 公司ICP-MS产品的软件系统是公司自行开发设计出来的，操作上更适用于国内的应用人员，界面简洁易懂，操作方法便捷合理，而且可以根据客户的使用需求做定制化调整;公司的销售、售后网络已布局中国内地主要城市、中国香港等地，具备非常完善的售后服务体系，相较于进口产品在境内的售后沟通存在不顺畅的情况，这是公司销售的一大亮点;公司在实验分析仪器行业内发展多年，具有较强的样品前处理系统优势，可以为客户提供仪器联机的整体解决方案。同时，公司样品前处理产品的一些存量客户也可以成为ICP-MS产品的潜在客户，凭借之前样品前处理产品奠定的良好合作基础为公司博得更多的竞争机会。

　　问：进口质谱仪比较多的话，那是不是代表未来国产替代的空间很大?

　　答：目前来看，国产替代的大范围实现需要一个过程。相对来说，进口产品的占比比较高，国产替代的市场空间会相对较大。而且，市场上确实有一些客户更倾向于选择国产产品，尤其像半导体这一类对贸易摩擦比较敏感的行业。不过针对国产替代的政策推进，很多进口厂商会采取国内代工、贴牌销售等方式应对，而且客户在实际使用和应用国产产品方面还需要一段时间的接受和验证，客户也会综合考虑如仪器的指标性能、仪器的品牌、服务响应速度等多方面的因素。从长期来看，国产替代的这种积极的影响和趋势是存在的。

　　问：公司目前在研的产品有哪些?

　　答：样品前处理仪器方面，公司始终在根据市场和客户的需求不断进行产品的更新换代或新产品研发，基本上每年都会有迭代产品推出。分析测试仪器方面，公司目前在研项目有电感耦合等离子体四极杆-飞行时间质谱仪(ICP-Q-TOF-MS)、全谱直读电感耦合等离子体光谱仪(全谱直读ICP光谱仪)、气相色谱-单四极杆质谱联用仪(GC-MS)等，目前所有项目的研发进展顺利;