北京格瑞德曼仪器设备有限公司（以下简称“格瑞德曼”），一家集实验室样品前处理设备研发生产、前处理方法开发、实验室仪器销售为一体的实验室服务企业，产品涉及各种样品的粉碎研磨、辅助制样及筛分仪器，成立之初便定下“成为世界一流仪器制造商”的远景目标。

在过去的十多年里，格瑞德曼每年都要推出至少4款新产品，几十项技术升级，不仅在国内市场获得广泛认可，在国际市场也建立了比较完善的代理商体系，公司业绩保持双位数稳健增长。2020年，为进一步拓展产品，格瑞德曼的“兄弟公司”——北京恒尔生物仪器有限公司（以下简称“恒尔生物”）成立，正式向离心机市场“进军”。

那么，向离心机市场“进军”是基于怎样的考虑？恒尔生物的发展现状如何？接下来在市场和产品方面有什么计划？带着这些问题，仪器信息网于BCEIA 2023期间特别采访了格瑞德曼总经理杜平。

北京格瑞德曼仪器设备有限公司 总经理 杜平

恒尔生物成立的三大要素：技术、产品、市场

杜平总经理讲到，成立恒尔生物有三方面的考虑。一是技术的延伸，经过十多年的发展，格瑞德曼积累了大量的高性能产品研发、生产、制造经验，且格瑞德曼的产品与离心机有很多相通的技术原理，在此基础上向离心机方向发展是自然而然的事情；二是希望国内有高品质的、高端的离心机出现，这也是市场所需要的；三是借此进一步打开生命科学或者医疗领域，三年疫情让大家看到了这个市场的发展潜力。

自恒尔生物成立以来，汇聚了包括电气工程师、企业管理人员在内的一批高端人才，做了覆盖机加厂、耗材配件供应等在内的全产业链的投入，并建设了国内外市场渠道。目前，恒尔生物推出了迷你离心机、低速离心机、高速离心机、冷冻离心机、落地式离心机、大容量离心机等10余款产品，建立了约20个渠道的代理商，推进办理医疗器械FDA认证，且有多款产品正在模具化和扩大生产。

现阶段比较看好的两大领域：生命科学、新能源

杜平总经理表示，当前比较看好两大领域，一是前面提到的生命科学或者是医疗领域；二是新能源材料，会有比较大的市场需求。

BCEIA 2023的主题是“生命、生活、健康”，这与格瑞德曼所关注的方向契合。展会上，格瑞德曼展示了多款旗舰产品，如年度新品小型高行星式球磨仪NM200和高能振动球磨仪GT600control。NM200具有较高的转速，研磨罐的安装和拆卸也十分便捷，可以说是能源纳米材料样品制备和机械合金化的理想选择。GT600control是在GT600的基础上衍生出的带有控温功能的球磨仪，可提供水冷、冷却循环器、液氮控制器三种方式控温方法，适合高强度、多频次的应用。

接下来，针对市场热点，格瑞德曼和恒尔生物将立足全球市场，建立稳定的销售渠道，为科研院所、高校等用户提供更多高端的、高性能的产品，为政府实验室和企业等用户提供一些非标定制的或者自动化产品，并且要解决样品前处理中的污染问题。

破除“内卷”的关键点：以客户需求为中心

最后，提及科学仪器行业的“内卷”问题，杜平总经理说到，持续性的投入却产生了无效竞争，便形成“内卷”。

他认为，作为一家仪器制造商，应该具备把握客户需求的能力，如果企业能够保持以客户需求为中心，解决好客户的痛点，生产出一些特点鲜明的产品，比如具有科技感或者工业美学的产品，或者高效率的产品，贴近人口老龄化的市场需求，便可破除“内卷”困局。

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