青软青之：专注实验室数字化 智能化 自动化

“第十七届中国科学仪器发展年会（ACCSI2024）”于2024年4月17-19日在苏州狮山国际会议中心盛大召开。ACCSI定位为科学仪器行业高级别产业峰会，经过多年的发展，已被业界誉为科学仪器行业的“达沃斯”论坛。ACCSI2024 以“融合创新，质领未来”为主题，吸引了来自“政、产、学、研、用、资、媒”等各方的高端人士共计1500余人参会，共同探讨科学仪器行业的前沿趋势与发展机遇。

青软青之是一家深耕实验室信息化的产品研发及服务的企业，已在相关领域拥有十数年的技术沉淀及服务经验。近年来，青软青之也获得了多轮投资，企业在实验室自动化、信息化领域取得了喜人发展。2022年，青软青之自动化事业部独立分拆，全资成立“青软智控”公司，进一步加速了在实验室自动化领域的布局。

在本次会议现场，仪器信息网特别采访了成都青软青之软件有限公司销售总监先家仪及成都青软智控科技有限公司售前经理梁凯，在访谈中，就公司实验室数智化系列产品特点、企业发展状况以及对实验室自动化领域未来的展望进行了深入的交流。

以下为视频采访详情：

仪器信息网：首先请向广大网友介绍一下公司及主营产品，近期取得哪些重大进展？

先家仪（青软青之）：青软青之一直以来专注于实验室的信息数字化、智能化、自动化。目前的主打产品为实验室管理软件，包括实验室信息管理系统、电子原始记录系统、设备数据采集系统和科学数据管理系统等，公司已深耕该领域超过18年。

公司的产品自2006年推出以来，不断更新迭代，经过了广大的用户的验证。截至目前，已在二十多个细分领域成熟的应用，用户数量超过1000家。最近，公司开始向国际市场拓展，在欧洲已有实验室应用，并计划在泰国、越南等地推进实验室服务落地实施。

梁凯（青软智控）：青软智控是2022年由青软青之全资成立，原来是青之的自动化事业部。青软智控侧重实验室自动化， 主要产品是自动化中控系统，其实也是软件，目的是帮助用户或合作伙伴更简单便捷的、成本更低地构建自动化实验室。智控最近的主要进展是King’s   Auto中控软系统在排成算法方面有所突破，基本上达到了国外同类产品的水平，产品也在化学合成、质谱前处理、NGS等方面有更多的应用验证。

仪器信息网：青软青之最近有哪些新的产品或功能升级？它们的主要功能和优势是什么? 它们如何帮助企业提高效率和质量？

先家仪：青软青之的产品线很长，功能也非常全，能够全方位的帮助到实验室。比如：人机料法环类的资源管理、质量管理、样品管理、检测过程 管理、报告自动生成、电子原始记录、设备数据采集、统计查询、各种通讯工具集成、各种第三方系统ERP/MES/OA集成等等。

而优势方面主要有三个方面：

第一是产品的可自定义和可配置的能力非常强，我们有自己的低代码平台，能够快速满足用户的个性化的需求和对于未来可能的扩展性需求；

第二是在产品稳定可靠，公司有不少用户应用青软青之的系统超过10多年，依然运行良好。

第三是产品性能高，可以应对一些高并发大数据量的运行情况，不会出现随着时间变化产品运行越来越卡顿的情况。

最近青软青之的主要升级是国产化适配。对国产化我们有专门的信创版本，做了大量工作，能够支持更多软硬件基础环境，包括不同的硬件机型、操作系统、数据库和中间件，产品也取得了等保三级评测证书；另外在移动端，也做到了可自定义配置功能 。

各类数字化系统的最终目的都是帮助用户多快好省、降本增效 ，否则就失去了意义，我们的产品也一样。要说面向实验室的LIMS类产品有啥不同的话，就是对于“质量”更重视，因为你要确保你出来的数据是真实可靠的，你的系统也要能够支撑这个。 为此，不仅产品有专门的质量管理模块，实现管审、内审、体系文件等功能，这是显性的，也有很多系统内关联验证等隐形功能 ，同时也加强了审计追踪、电子签名等功能。

梁凯：青软智控的主要产品是King’s Auto自动化中控系统，它的主要功能包括：设备连接、实验排程、过程仿真、状态监控、第三方 系统集成等。优势在于灵活性，以及开放性。我们在这个产品内也内嵌了自研的低代码平台，支持用户自定义，同时也开放驱动接口，用户和集成商都能自己开发驱动并接入设备。King’s  Auto最终目的就是怎样更快速的、更简单的、更低成本的搭建一 个实验室自动化系统，这是指在建设期。在应用时，能够自动化的做实验显然比人工去做效率高的多，同时结果的一致性也更有保障。

我研究生阶段就是生物专业的，在实验室呆过很久，也经历过熬更守夜做实验的过程，对此体会非常深。

仪器信息网：目前公司的目标客户群是什么?在哪些行业应用比较多? 公司接下来2-3年关注的重点行业和领域是什么?有哪些新的计划来扩大市场份额?

先家仪：目前公司的目标客户群体主要有两大类：一是检验检测领域的第一方和第三方的实验室，二是BT类生物医药领域的实验室。 在检验检测领域，应用比较多的行业是食品、农产品、新能源、 综合质检、装备制造等。未来两三年，我们比较关注的是珠宝、贵、重金属、和司法鉴定领域。在生物医药领域，应用比较多的是疾控、类器官等行业。 

扩大市场份额没有特别的计划，还是像往常一样，做好每一个客户每一个项目，做好服务，用户满意了，自然会有回头客和转介绍 。

仪器信息网：您认为实验室管理系统的发展方向是什么？人工智能和机器学习等新技术如何影响实验室管理系统的发展？它们如何改变实验室运营和管理方式？

先家仪：实验室管理系统自上世纪80年代开始，已经有几十年的历史了。实验室自身在变化，用户的需求也在变化，并且越来越食不厌精。要说发展方向的话，我觉着是能跟上新技术的步伐，让新技术能适配新需求解决新问题。

 其中，AI的发展显然是这两年大家都很关注的，对LIMS而言问题首先在于解决什么问题，拿着榔头找钉子不行，应该是以问题导向的用什么 技术去解决。单纯的大模型，比如OpenAI直接应用的话不可行，会面临成本问题、数据隐私性问题等等。这方面我们也在做一些探索，比如结合视觉识别的微生物菌落识别小程序，最近我们会推出，是免费的；另外也在AI应用于中控系统的智能排程做一些研究。 

AI能怎样改变实验室的运营和管理，这个问题我不敢班门弄斧。我们虽然提供实验室工具，但毕竟不是做实验室的。要说有什么建议的话， 虽然目前的大模型技术在能源消耗、算力条件等方面也存在诟病，会有新的模式产生，未来不知道会再发生怎样颠覆性的创新，但能用到的尽量先用起来吧。

仪器信息网：在国内实验室行业，实验室管理系统（LIMS）的应用正逐渐得到重视和普及，您认为行业发展处于什么阶段？LIMS目前在国内实验室行业的应用现状如何？市场空间和机会在哪里?限制LIMS进一步大规模应用的关键因素是什么？

先家仪：国内实验室行业正处于发展阶段，LIMS的应用逐渐受到重视和普及。目前，约有34%的实验室已经采用了LIMS系统，其中大型实验室普遍应用，而中小型实验室的渗透率正在逐步增加。目前市场空间和机会主要集中在实验室流程的优化和深入应用方面。许多实验室在LIMS的初期应用中存在认知不足的情况，部分实验室甚至将OA等系统与LIMS混淆使用，需要进行升级换代。另外，一些实验室已经应用了LIMS解决了基本业务和流程需求，但还未涵盖电子原始记录、设备数据采集等功能，这为更深入的应用提供了机会。

当下，资金是限制LIMS大规模应用的主要因素。尽管实验室普遍认识到LIMS的价值，但资金不足是实验室面临的现实难题。据统计，国内有5万多家实验室，其中87%为小微型实验室，其资金实力有限。基于此，近期公司计划推出一个轻量版的LIMS产品，预计售价在10万元以下。该轻量版产品旨在为小微型企业提供经济实惠的解决方案，帮助它们快速应用LIMS系统，实现运营效率的提升。