韩健：罗氏收购Illumina大战背后的思考

　　罗氏要收购Illumina，我们这些终端用户到底应该如何看这个并购?是对我们有利还是不利?

　　我觉得，如果并购成功，测序的价格不会降，会相对稳定。因为最后还是需要客户为罗氏的并购买单。

　　可是如果并购不成功，价格在近期还会按照每年近50%地降。这对我们这些用户来说可能是好事。那么，我们是否应该出手“帮助”Illumina? Illumina因为去年第四季度的销售下滑，股价也没有底气，所以在谈判桌上没有几张牌好打。

　　华大在Illumina进入市场初期的大笔订单的确是拯救了该公司，让他们能在众多竞争对手中胜出，給他们一个扩大战果的机会。可是，华大的商业模式事实上是和Illumina的利益有驳的。试想，如果我是Illumina, 我肯定不会满意全世界只有华大一家客户，我更希望大家都来卖我的仪器，用我的试剂。所以，华大的生意做得越大，其实給Illumina的“离心力”也越大。

　　如何使华大这样的铁杆用户的利益和Illumina公司的利益相符?

　　华大的模式历来是“为了科学而不得不经商”，而Illumina则是一个上市公司，他们是要向股东们负责的，所以“盈利才是硬道理”。这里面是否有更深层的矛盾?这个矛盾又是如何产生的?

　　我觉得这个矛盾的产生原因不在Illumina, 他们是典型的商业公司，做所有公司都在做的事情。问题是华大的模式比较特别，是他们根据中国的国情摸索出来的经验，也是他们这么多年生存和发展的基础。

　　无论如何，华大用钱买来的技术平台如何支撑?如何持续发展?是一个迟早需要解决的问题。因为这个平台的卖方不会把“独家”权利交出来，在市场上就势必要产生摩擦。我觉得，解套的关键是能利用这个技术平台迅速产生出超常的价值来。所谓超常的价值，就是能够使华大摆脱对某个技术平台依赖性的东西。很明显，能够有这种效益的只有两样东西：(1)生物信息分析工具;(2)测序产生出的知识产权(药物靶点，诊断目标等)。

　　华大有点象IT行业的富士康，凭借廉价的技工，成为整个IT产业链中不可缺少的一环。可是，利润率低，对上游技术的依赖大，对下游需求的应变能力还要强。可是，谁又能说富士康不成功?

　　华大的模式只有他们玩得来，演化成今天的情形好比一条大船，想掉头都得慢慢来了。

　　在罗氏并购Illumina的“风潮”中，我们是利益相关者，如何布局才不会出局?搞好了，我们可能得到长足发展;而搞不好，今后的发展就可能受到限制。至少，我们能混个不上不下，也算避过了一场“战争”。我们平时之所以要关心商业模式，就是要把属于我们的机会把握住。不然，别人的机会，就会是使我们翻船的风浪。

　　【本文作者韩健：现任美国阿拉巴马州哈森阿尔法生物技术研究院（HudsonAlpha Institute for Biotechnology）研究员。苏州医学院学士，美国阿拉巴马伯明翰大学医学遗传学博士，并获得美国临床分子医学遗传学专科医生执照。

　　1996年创办Genaco公司，2006年被Qiagen收购。新近又创办了iCubate和iRepertoire两个公司。iCubate主要经营分子鉴别诊断技术平台和产品的开发;iRepertoire做免疫组库相关的技术产品开发。】