欧美克：经济低迷期我们会顺利通过——访珠海欧美克仪器有限公司总经理贾尔斯•西姆科克

　　2009年，仪器信息网采访了欧美克的原董事长张福根，此时欧美克正在飞速发展;2011年，仪器信息网又造访了思百吉集团CEO何锦丞，了解到欧美克于2010年已经加入思百吉集团。到现在为止，欧美克加入思百吉已经两年了，据有关人士透露欧美克被收购以后销量有所下降，究竟是金融危机的影响还是内部整合出了问题?光伏产业的持续低迷对欧美克的战略规划有何影响?思百吉在粒度仪领域还拥有马尔文这样的知名子品牌，那么欧美克和马尔文的合作会擦出怎样的火花?此次推出的新产品是否加入了马尔文的技术?……在欧美克新品发布会之际，带着这些疑问，仪器信息网记者特别采访了欧美克的新任总经理贾尔斯·西姆科克，一探究竟。

欧美克总经理贾尔斯·西姆科克

　　整合欧美克资源 巩固其在国内激光粒度仪市场的领先地位

　　Instrument: 思百吉集团旗下有两家粒度仪公司----马尔文和欧美克，它们之间有没有合作或者竞争关系?各自的定位是什么?

　　贾尔斯·西姆科克：它们是两个独立的公司，在研发流程和公司管理上有合作，但是它们各自的定位不一样，马尔文是全球领先的粒度仪专家，其市场定位是高端产品。而欧美克主要面向的是国内用户，市场定位是中低端产品，所以它们在市场中不会存在竞争，更多的是合作关系。

　　Instrument: 集团对欧美克公司的结构和资源进行了哪些方面的整合，现整合到了什么程度?集团会保留欧美克这个品牌吗?此次收购对欧美克公司的发展有哪些影响?

　　贾尔斯·西姆科克：到目前为止，集团对欧美克的整合主要表现在以下几个方面：一是在研发方面的投入加大;二是增加了研发产品的基础设施，公司在成都、郑州、淄博新成立了三个办事处，原来的办事处北京和上海也都重新选址，这些都是为了更好、更快地服务客户;三是扩充了欧美克公司的人力资源，人数增加了30多人，其中研发人员占绝大部分。这三方面的整合都是为了巩固欧美克在国内激光粒度仪市场的领先地位，从而能够持续满足客户的应用需求，也为不断推出新产品奠定基础。

　　集团会继续保留欧美克这个品牌，因为欧美克这个品牌是中国粒度仪的代表，有相当多的用户基础，这个品牌会一如既往地服务中国客户。此外，这次收购，欧美克公司得到了思百吉集团先进的管理理念，同时在技术上得到了集团的强大支持，这使得欧美克可以为用户提供更合适的解决方案，能更好地满足客户的需求。

　　得到马尔文技术授权 新产品问世

欧美克总经理贾尔斯·西姆科克和两位专家为新产品揭幕

　　Instrument:本次推出的新产品是欧美克公司自主研发的还是注入了马尔文公司的技术?此次推出的新产品对中国的激光粒度仪市场有什么影响?

　　贾尔斯·西姆科克：此次新品发布会是欧美克公司被思百吉集团收购以来的第一次的新品发布会，思百吉是一家在伦敦证券交易所上市的专门从事仪表检测及控制的公司。思百吉可以让欧美克以子公司的身份在管理流程和程序方面共享丰富的经验，使欧美克在产品设计上得到最大的增强，从而提供可靠的、重复性良好的、性能卓越的仪器。另外，成为思百吉的一员也使欧美克能共享进口供应商的关键部件，提高仪器的可靠性，这使得TopSizer在真实测量范围上填补了国内空白，标志着国产激光粒度仪性能又上了一个大台阶。同时在欧美克公司原来研发团队的基础之上，公司又加入了新的研发人员。此外，欧美克和马尔文还签订了技术许可协议，得到了马尔文公司的六项专利授权，以上这些因素共同促成了TopSizer这款新产品的问世。

　　TopSizer是国产激光粒度仪中的高端产品。“TopSizer的上市标志着国产高端激光粒度仪已达到国际先进水平。这次新产品的发布也标志着欧美克可以站在一个新的高度、新的起点。

TopSizer激光粒度仪

　　Instrument:生产激光粒度仪的厂商较多，欧美克公司此次推出的新产品的优势在哪里?

　　贾尔斯·西姆科克：此次推出的激光粒度仪的重复性，准确性，可靠性都得到了很大的提高，具体表现在以下几个方面：第一采用了双光源技术，欧美克是国内首次使用双光源系统的激光粒度仪厂商，这种国际先进的技术使产品性能更好;第二，系统进样器采用循环回路技术，使颗粒悬浮能力大幅提升;第三，系统关键部件采用进口器件配置，具有良好的噪声水平，测量下限可以达到国际水平亚微米级，这在国内激光粒度仪发展的历程中是一个重要的里程碑，也奠定了欧美克激光粒度仪品牌在国内的高端仪器地位。

　　遭遇“光伏“逆境 及时调整战略发展规划

　　Instrument:欧美克公司生产的激光粒度仪主要应用在哪些领域?国内光伏产业的持续低迷对欧美克的发展有哪些影响?

　　贾尔斯·西姆科克：TopSizer能广泛应用于精细化工、生物医药、电池材料、非金属矿、粉末冶金、陶瓷、食品、涂料、颜料、农药等领域。适用于测量各种粉体、悬浮液、乳液等材料的颗粒特性。

　　另外，欧美克激光粒度仪曾经的一个重要应用领域是SiC产业，但是目前，由于中国光伏市场的低迷，使得欧美克公司不得不调整市场战略规划，公司正在着力开拓新的市场领域，但是同时还在继续关注光伏行业的回暖。

　　Instrument:今年中国的经济形势不容乐观，请您谈谈这样的市场环境对欧美克公司的发展有哪些影响?企业该如何应对?

　　贾尔斯·西姆科克：由于整个经济的放缓，对公司的发展也造成了一定程度的影响，我们公司会继续致力于研发新的产品以适应市场需要。虽然经济的增长已经放缓了，但是中国对我们来说是非常重要的一个市场。通过持续了解市场需要，并推出符合需要的一流的产品，我们有信心在未来的几年里进一步地提高市场占有率。

仪器信息网采访欧美克高层

　　后记：

　　在整个采访的过程中，笔者一直在思考，思百吉继收购颗粒度测试领域的领军人物马尔文之后，再次收购同样是中国粒度仪企业中的佼佼者欧美克，究竟是因何缘由。

　　采访结束后，笔者认识到，欧美克是中国粒度仪品牌的代表，马尔文是国外粒度仪品牌的代表，但是这两者在中国都占有很大的市场份额，一个是高端产品的代言人，一个是拥有着普通用户良好口碑的中低端产品的代表，这两者并不矛盾，思百吉将两个品牌重新整合占据了中国的大半个市场，从中可以看到思百吉对中国市场的认可，和进军中国市场的决心。

　　采访编辑：邓雅静