跨区域赢得信任：上海喆图光照培养箱的成功销售案例

上海喆图科学仪器有限公司

2024/09/29 10:26

8月初，我司销售工程师接到了一位来自河北的客户来电，咨询我司的光照培养箱。客户对产品表现出极大的兴趣，并提出了购买意向。为了精准对接客户需求，销售工程师立即启动了沟通流程，详细了解了他们的具体需求，包括使用环境、产品规格、交货期限以及价格条款。销售工程师迅速准备了详尽的报价单，明确了所有费用，并承诺了确切的交货时间。

经过数轮深入交流与洽谈，我司逐渐赢得了客户的初步信任。然而，客户对于我司位于上海而他们地处河北的距离有所顾虑。由于之前未曾有过合作，客户对我司产品的性能和质量提出了疑问。为了消除这些疑虑，销售工程师耐心地解答了客户的每一个问题，并提供了我司与其他客户的成功合作案例供其参考。经过销售工程师的详细解答和案例展示，客户最终决定先订购一台进行试用。

订单确认的那一刻，销售工程师感到无比的自豪和满足。从订单确认开始，我司立即着手生产，并在规定时间内完成了生产任务，确保了货物能够准时交付。为了保障生产流程的顺畅，我们还专门指派了负责人与生产车间紧密沟通，确保每一环节都能满足客户的要求。

在产品交付后，销售工程师主动联系客户，询问他们的使用感受和改进建议。这不仅加深了客户对我司的信任，也为我们的长期合作奠定了坚实的基础。客户对我司的产品质量和服务表达了高度满意，这为销售工程师继续深耕市场的信心是一次极大的提升。同时，销售工程师也深刻认识到了专业网络平台（仪器信息网）在推动我司业务增长中的关键作用。

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