近红分析仪

她以女性特有的秉赋，精心呵护、培养团队，一丝不苟为各个科研团队和中小企业提供检测服务，攻克农产品检测技术难关，保障&ldquo 舌尖上的安全&rdquo ，情系检测工作二十四年，做出了不平凡的业绩。 　　她是研究员、硕士生导师王颜红。1986年7月，王颜红毕业于中国地质大学应用化学系，分配到辽宁省地质实验研究所从事地球化学工作，1990年到中国科学院沈阳应用生态研究所检测中心工作至今，现担任检测中心主任，主要从事环境、食品中重金属及有机污染物的分析研究及风险评估工作。 　　艰难起步，以仁爱之心呵护培养团队 　　2002年，中国科学院沈阳应用生态研究所体制改革大量裁减人员，检测中心只剩下包括王颜红在内的三人，然而随着研究所科研项目的增加和国家对食品安全的重视，检测需求却成倍提升，政府、企业的检测技术服务也在不断增加，中心面临着前所未有的困难。身为中心主任的王颜红常常夜不能寐，辗转反侧。她立足于生态所的科研需求，着眼于国家食品安全发展的大趋势，积极与所领导沟通，制定中心发展规划，申请人员编制，广纳贤才迅速组建了一支30余人的技术队伍&mdash &mdash 其中百分之七十是女孩，她们有的是从王颜红门下研究生毕业，有的是刚刚走出校门的本科生。王颜红以女性特有的细心、耐心和人文关怀，从管理体系建设、技术培训、实验室环境改造、检测技术研究等方面培养、锻炼着这支年轻的队伍，从婚姻、住房和个人的进一步深造发展为她们搭桥、铺路，呵护着这群娃娃兵。她反反复复勉励大家：&ldquo 年轻人要有冲劲，出点格，偶尔犯错误没什么，千万不要迈不开步。&rdquo 　　而今，检测中心培养出了多名专家型技术人才，一支技术过硬、管理出色、结构合理的人才梯队也已形成。依靠这支队伍，检测中心先后获得了绿色食品(环境)定点检测机构、无公害农产品定点检测机构、有机食品定点检测机构、地理标志产品定点检测机构、沈阳市食品安全检测与控制技术重点实验室、农业部农产品质量安全环境因子风险评估实验室(沈阳)等资质，在辽宁省乃至全国的检测行业中享有很高的声誉。先后获得了辽宁省直属机关团工委&ldquo 青年文明号&rdquo 、辽宁省直属机关&ldquo 三八红旗集体&rdquo 、省总工会&ldquo 五一巾帼先进集体&rdquo 和辽宁省&ldquo 三八红旗集体&rdquo 等荣誉称号。 　　专注检测，孜孜以求做好科研的&ldquo 后勤兵&rdquo 　　检测中心作为生态所大型科研仪器的集中技术服务部门，每天承担着大量所内科研人员和研究生的检测服务任务。在王颜红的带领下，针对检测的需求特点，将仪器设备重新整合，组建了无机、有机和同位素分析服务平台，并每年定期举办有针对性的仪器原理与操作培训班，使检测效率大大提高。随着检测技术的进步，检测方法不断更新，王颜红又组建了检测中心项目组，瞄准国际前沿检测技术，持续开展检测技术研发，累计开发检测技术30余项，多项技术在检测实践中得到了应用，检测效率进一步提升。建立的元素形态分析、组学分析和同位素溯源等技术，为国家科技支撑项目、中科院重要方向项目和国家自然科学基金的顺利完成提供了强有力的技术保障。 　　为更好地调配资源，王颜红负责建立了中科院所级服务中心的管理平台，完善了各项制度、管理措施。通过每周定期检查网上记录，每个月公布运行情况，及时准确地填报生态所大型仪器的运行数据。为争取财政部的中央级科学事业单位修缮购置专项，王颜红从全所整体利益和需求出发，设计和规划了&ldquo 十二五&rdquo 生态所仪器装备购置计划，围绕现有仪器与科研需求之间的矛盾、仪器的功能定位，完成了项目申报书的编制和申报，使得4000余万元的仪器修购计划得以落实，保证了生态所科研用仪器的先进性。 　　心怀社会，以责任感谋求&ldquo 舌尖上的安全&rdquo 　　在食品安全质量检测方面，王颜红殚精竭虑，既是给相关企业提供数据让厂家安心，更是为社会、为公共安全操心。2008年我国奶粉污染事件爆发，各地奶粉样品蜂拥而至。王颜红放弃了节假日，带领检测中心在第一时间建立了快速准确的检测方法，第一批通过了国家的能力验证；24小时不停机，轮流倒班保证检测按时完成。 　　地沟油、瘦肉精及工业明胶等问题的不断出现让王颜红陷入沉思。光靠检测还不能完全解决食品安全问题，需要通过科研的积累提出解决食品安全问题的防治措施。她多次主持、参与国家科技攻关项目、科学院项目、农业部专项、省市地方科技项目，建立了农产品检测技术和风险评估关键技术，为实现绿色农业生产、进而保障产品质量安全提供科学依据，形成了特有的食品安全控制技术和违禁添加物的筛查方法，解决了监督检查和企业生产过程质量控制的技术难题。与比利时根特大学组建了农产品安全风险评估联合实验室，引进、吸收欧洲先进技术，为我国检测标准的制定提供了科学的手段。主持研发了水质速测仪、食品安全速测系统及配套试剂，为汶川大地震后灾区水质监测提供了良好的技术手段。 　　经过近10年科研成果的积累，获得2013年度农业部丰收奖二等奖、2014年度辽宁省科技进步二等奖和沈阳市科技进步一等奖。出版了《农产品安全生产原理与技术》等2部专著，编制了《绿色食品产地环境质量》、《绿色食品荞麦》、《绿色食品方便主食品》和《土壤中乙草胺、丁草胺残留量的测定》等行业和地方标准13项。发表文章50余篇，专利8项。 　　情系检测，一组组数据凸显不平凡的贡献 　　王颜红领导的检测中心一直秉承&ldquo 客户第一&rdquo 的服务宗旨，处处为客户着想，细致周到地为外地客户买好车票，亲自送上车，耐心通俗地给农民解释。&ldquo 客户第一&rdquo 首先是要保证检测的质量，&ldquo 价格可以商量，质量不能打折&rdquo &mdash &mdash 这句话成了王颜红的座右铭。 　　她领导团队承担绿色食品、有机食品、无公害农产品等的监督检测，累计为社会提供分析数据30余万个；率先提出以县为单位的绿色食品基地环境监测、评价与规划，完成辽宁省38个县区的环境评价项目，监测面积累计达6000余万亩，为全省农业结构布局和调整提供了良好的技术报告；针对省市县及企业不同层次检测机构的现状和需求，开展实验室建设及检测技术培训。五年来，开展了形式多样的理论和实际操作培训，已累计为全国培训检测技术人员1100余人次，推动了辽宁省检测体系建设，为食品安全监督和企业自律发展提供了技术保障。 　　面对让全国老百姓痛心的食品安全问题，她清醒地认识到：确实有不法商家利欲熏心，但大多数生产企业还是有责任感的，他们积极送样检测就是担心产品里有毒有害的物质超标。通过承担国家省市相关科研项目，针对辽宁省设施蔬菜的特点，她的团队研究发现了设施蔬菜农药残留间隔期不足的问题，及时向相关监督部门提交咨询报告；倡导12家技术力量强的单位企业成立了沈阳食品安全检测技术创新战略联盟；针对辽宁省各市、县检测机构普遍存在的基础设施不完善、人员实验能力低、质量管理不严格等问题，采用重点突出、逐步推进的方式，协助辽宁省农委在省内各市建立了市县级质检中心，其中20个市县级农产品质检站已通过省级验收。通过不断努力，又积极争取到辽宁省绿色农产品检测服务平台、绿色农业沈阳研究中心、辽宁省中小企业服务平台、辽宁省土肥站有机肥检测站、辽宁省商检备案实验室等多项资质，为社会服务创造了技术条件。 　　为了维护社会的公信、保证食品的安全，王颜红以其柔弱的身躯带领团队用分析仪器检测出了无数个数据，同时也检测出了人生沉甸甸的分量。

p 　　分析仪器作为样品分析的重要工具，应用的领域十分广泛。同样，作为分析化学工作者，所从事的领域也可以十分广泛。熟练使用一项或多项分析仪器，能使我们在日益加剧的人才市场的激烈竞争中占得优势。如何提高个人的战斗经验值，怎样迅速获得新型分析仪器的芳心，就是你以前没用过的仪器，我想是我们所需要学习的。 /p p 　 strong 　与仪器谈恋爱： /strong 分析仪器也许是除智能手机以外，与分析化学工作者朝夕相处的伙伴了。我从来不认为仪器是死的机器而已，相反，她同样具有生命与个性。在她出生之前，工程师们就给她注入了情感与心血。当你熟悉你所使用的分析仪器时，你就能看出当年工程师留下的指纹与痕迹。插入一句题外话，关于创造者(如计算机工程师)与被造者(如人工智能)一直是西方文学作品与电影中讨论的主题，后者也常常会被赋于情感。当我刚来美国时，教我学开汽车的朋友说，车是有性格与感情的，你若去熟悉了解她，好好待她，把她当做女朋友，她就能长久地为你服务。我们能与我们我们的出行工具谈恋爱，我们也可以与我们朝夕相处的分析仪器谈恋爱。你越了解她，越关心维护她，她就能长久地为你工作，在你事业往前的道路上，做你坚强的后盾，你的路子也就越走越宽。 /p p 　　 strong 专注而不专一： /strong 我们个人的婚姻应当是专注且专一的，但是我们对于分析仪器的情感却不应当是专一的。一个成功的分析化学工作者，背后一定有一群他所爱的分析仪器。他虽然不专一，但是他应当对每一个都是专注的。知道她们每一位的长处与短处，脾气与性格。那就说一个我最近的爱情故事吧。个人所在公司有多台Waters 2695，平日里能满足大家分析样品的需求。可是，有时候还是会有仪器不够用的时候。同时，在我主要的工作完成之后，也常常想做一些个人觉得有意思的事情。正好，公司有两台雪藏了十二年之久的Agilent 1100高效液相。之前，也有人说我会弄啊，最后都是还没有开始谈恋爱就吹了。以往的经验告诉我，爱情三十六计《仪器使用说明书》这时不管用，因为你一点也找不着北。这样的爱情手册只有在你一定程度上了解仪器以后才开始管用。其实，安装仪器的真理只有一个，那就是“顺着液相色谱的流路走，你就能得着她的芳心”。 br/ /p p 　　Agilent 1100总共有(1)装流动相瓶的容器，(2)在线除气装置，(3)液相泵头，(4)自动进样器，(5)柱温箱，(6)紫外可见检测器，总计六大件。你到底是打算盖一幢楼还是两幢，谁住楼上谁住楼下，还真得简单地参考一下爱情手册。否则总觉得有不方便之处，之后，你还得纠正重来。说实话，相比于现在体积小，使用方便的“一体机”，我还是喜欢积木式的“组合体”。后者，你可以很清楚每一部分的功用，可以自行组合与配搭。相反，“一体机”就像是皇宫里出来的尊贵公主，很是娇贵，一不小心就生气不搭理你。当然，如果做成Waters 2695那样的一体机，还是很招人喜欢的。唯一的公主病就是开机自检时，有时进样系统的针头自检不通过。你得求爷爷、告奶奶，可能能够放你一马。与Agilent 1100经过三、五天的相识相知之后，她终于敞开心扉，满血复活了。当然其中有同事们的加油鼓励，否则我们的关系也不会进展这么快。可是现在我们之间的交流仍只能通过“大哥大”(G1323B手动控制面板)，还是不能深入了解彼引。 /p p 　　一年前，有幸认识了由浙江大学多年前培养出的智能手机 N2000(色谱数据工作站)，她物美价廉，超高性价比，你我值得拥有。订购的N2000很快就收到了，我们的关系也就变得更加融洽与美好。中间有一个小插曲，那就是分离柱没有接后，液漏之后，恒温箱立刻喊停。我不想停就只好把她关机晾一边了，接着做实验。可是，接下来的几天，她一直不和我说话，G1323B给她打了无数个电话也不接。有朋友劝我说，你先忙你的，过几天生气过了，她就会好的。果然，不久后，就又和好了。这关系真的好比新婚的夫妇，妻子一生气跑回娘家，你好心好意去陪礼道歉，她一点不搭理你。等过了些日子，你再去请，她就愿意回来了。或者你不去请，她自己就安静地回来了。 /p p 　　 strong 多情仍专注： /strong 每次看到新的仪器，我们就要像从来没有谈过恋爱的小伙子一样，用热情来拥抱她。与她相识相交，说不定这一谈就是一辈子。虽然，我们的人生伴侣有且只有一个，然而，在分析仪器这个领域，你却可以是一个多情的种子，让每一个你所遇见的她，都是蒙祝福的女子，为你多多生产，当然就是文章与专利喽。然而，你不应当喜新厌旧，因为每一个她都是独一无二的。你也不应当浅尝辄止，以为懂得她的心，其实却不然。有一天，朋友来你家(实验室)做客，让你介绍一下你的众多佳偶，结果每一个你都只能略知一二，而不能说三道四。同时说的优点不够，提的缺点也不全。我想不仅你自己蒙羞，她们也与你一同羞愧。 /p p 　 strong 　为她装上梦想的翅膀： /strong 每一台合格的分析仪器都曾是天使，只是不幸落入凡间。当你懂她、爱她之后，一定要再为她接上隐形的翅膀，让她再次飞翔。我的博士导师的座右铭是“we foster builder, not user.” 将积木式的分析仪器组合起来，在某种意义上来讲也是一种”建造”。带着她认识别人家的进样器，检测器，再送她一个进样阀或柱后衍生装置做礼物，她就能从一维的世界走进二维的世界，甚至三维的空间之中。她也一定能更好地发挥功用，在商品化仪器这个只有有限琴键的钢琴上一直弹奏出美妙的音符来。相反，你不应当将她孤独地关在家里，甚至不让她和家里人通话交流(同公司生产的相关产品)，那样她的梦就会止息，翅膀也就会枯萎。你永远不知道，她那看似普通与不起眼的外表之下，蕴藏着巨大的潜能。如果你是美国科幻电影系列《星球大战》的粉丝，你一定会喜欢里面的机器人R2-D2。她从不会说奉承的客套话，也没有看似强大的外表，却有着十分的聪明、勇敢与忠诚，无数次拯救被人民称之为英雄的绝地武士于急难之中。总而言之，爱你所能拥有的分析仪器，了解她，关心她。每一个都是你隐藏的宝库，在接下来的年日来，或迟或早，她们都将为你结出丰盛的果实来。 /p p 　　有朋友问我，说这么多，你到底有没有干货。我只能说我所拥有一丁点儿的干货可能只是你手中的无用之物，就像一个国家的货币不能用于别国一样，或者贬值的厉害。干货就如黄金，全在书本与实际科研工作的经验之中。留心观察实验中的异常现象，运用知识，经验与逻辑思维来解决身边遇到的实际问题。逻辑思维其实是非常重要的，会引导我们解决问题，也会带我们进入更深的谷底，前人未曾探知的土地。这样，随着你战斗经验值的增加，你的小宇宙就爆发了。你变得越来越帅，颜值爆表，从而获得新分析仪器的芳心就变成了分分钟的事。我这里所能做的，不过是天马行空，讲一个爱情的神话，只为了伸展您无限的想象力。对于我自己而言，我与分析仪器的感情却是真实存在的。你或许不信或不屑，可我从来就没有怀疑过。 /p p style=" text-align: right " 供稿人：廖洪柱博士 /p p 　　德克萨斯大学阿灵顿分校分析化学博士，博士期间主要是借助离子色谱仪与柱后碱引入方法实现对极弱酸的灵敏检测。先后开发出小体积高混合率的在线混合器，挥发性弱酸(硫化氫与氰化氢等)的转移与检测装置，以及挥发性胺的引入装置并申请了相关国际专利。现就职于德克萨斯州NEOS Therapeutics公司，该公司主要开发ADHD(专注力失调与过度活跃症)类缓释药物，主要利用离子交换树脂来吸附与缓释药物有效成分，目前公司已有三款新药上市。作为研发部门的一员，一方面专注于药物分析方法的开发与验证，另一方面专注于新药的研发工作，在离子色谱，高效液相色谱，液质联用，扫描电镜仪等仪器的应用方面有较深入研究。 /p

2011年岛津材料分析仪器天津交流会于12月14日在天津市维多利亚大酒店举办。此次会议由岛津企业管理（中国）有限公司北京分公司主办,来自钢铁、铸造、科研院所的80多名客户参加了此次会议，由于天津市场的重要地位，市场部多位专家出席会议，并介绍了最新的分析仪器应用技术和发展动态。 会议现场 首先由大型分析仪器事业部北方区域经理黄卫平先生致欢迎辞，他介绍说: 岛津公司自1875年创业以来，一贯秉承以科学技术贡献于社会，以客户的满意为服务目标，因此获得中国客户的认可与好评。天津更是较早引进岛津分析仪器的地区，包括X射线荧光光谱仪、X射线衍射仪、光电直读光谱仪、电子探针、X射线光电子能谱仪等全线大型分析仪器，在天津研发机构和生产制造业均有着广泛的应用。 北方区域经理 黄卫平先生 市场部X射线荧光光谱仪产品经理苗国玉先生介绍了X射线荧光光谱仪的发展与应用。 X荧光产品经理 苗国玉先生 市场部光电发射光谱仪产品经理余荣彪先生介绍了光电发射光谱仪的发展与应用，特别推介了2011新品光电发射光谱仪&mdash PDA-8000。 PDA产品经理 余荣彪先生 市场部X射线衍射仪产品经理洪波先生介绍了X射线衍射仪的发展与应用。 X衍射产品经理 洪波先生 北京分公司的刘瑞岩博士就电子探针新品EPMA-1720进行了介绍。 刘瑞岩博士介绍电子探针 图为茶歇时客户就自己的需求与岛津人员进行积极沟通，相信此次天津技交会必将构筑一个崭新的平台，让岛津与客户交流得更紧密，共同开创新年新篇章。 会场外的交流

仪器信息网讯 2014年5月21-23日，由中国仪器仪表行业协会主办，北京朗普展览有限公司承办的第十二届中国国际科学仪器及实验室装备展览会(CISILE 2014)在中国国际展览中心开幕。作为CISILE 2014的战略合作媒体，仪器信息网也参加本次展会。 　　深圳市昌鸿科技有限公司此次携CNP-301COD氨氮总磷测定仪、CNPN-401COD氨氮总磷总氮测定仪等多款水质分析仪亮相CISILE 2014，据该公司销售部经理闫雷介绍，目前深圳昌鸿可以向客户提供&ldquo 私人定制&rdquo 的产品增值服务。同时，今年下半年深圳昌鸿将在全国范围内发展10-20家优质的代理商，给予区域保护等扶持政策，希望将公司的水质分析市场做大、做强、做细。

邀 请 函 尊敬的客户： 感谢您多年来给予岛津公司&普今公司的信任和支持！ 敬请各位尊敬的用户百忙之中出席岛津分析仪器技术交流会&新产品发布会。 会议时间：2010年4月8日（星期四）8：30-17：00 会议地点：苏州市图书馆一楼会议厅 苏州市沧浪区人民路516号 会议内容： 岛津高效液相色谱仪LC-15C新品发布 岛津紫外可见分光光度计UV-1750新品发布 岛津总有机碳分析仪TOC-V系列产品及2010版药典应用介绍 BioSpec-nano岛津生命科学紫外可见分光光度计产品介绍及应用 MCE – 202 “MultiNA”微芯片电泳系统新品发布 岛津技迩商贸有限公司产品介绍（光谱色谱消耗品） 岛津公司&苏州普今公司热忱恭候您的光临。 岛津公司&苏州普今公司 2010年3月18日 请于4月6日前传真或邮件发送回执。现场设有抽奖活动，希望您满载而归！ 会议联络信息之一： 岛津(香港)有限公司上海代表处： 王丽春 电话：13386151856，021-22013681，传真：021-22013555 sshwlc@shimadzu.com.cn 会议联络信息之二： 苏州普今生物科技有限公司： 吕燕红 小姐 电话：0512-65684882，0512-65684881传真：0512-67071555 lyh@sp4s.com.cn 网址：www.sp4s.com-------------------------------------------------------------------------------------------回 执 收件人：吕燕红 小姐 单位名称 ：_________________ 姓 名 ：__________________________电 话 ：_________________ 邮 箱 ：__________________________ 参加人数 ：_________________ 技 术 交 流 & 新 品 发 布 会 日 程 8：30～9:15 签到，赠送资料 9：15－9：30 致辞,公司介绍 9：30－10：15 岛津高效液相色谱仪LC-15C新品发布 （ 岛津公司市场部：吴国华 老师） 10：15-10：30 LC-15C有奖问答。 茶歇。 10:30-11:30 BioSpec-nano岛津生命科学紫外可见分光光度计产品介绍及应用 MCE – 202 “MultiNA”微芯片电泳系统新品发布 （岛津公司市场部：万乐人老师） 11:30-11:40 抽奖 11:40-13:00 工作午餐（新天伦之乐大酒店，人民路十全街路口） 13:00～13:50 岛津总有机碳分析仪TOC-V系列产品及2010版药典应用介绍 （ 岛津公司市场部：洪艳 老师） 13:50-14:10 TOC有奖问答。茶歇。 14:10-14:30 岛津紫外可见分光光度计UV-1750新品发布 （ 岛津公司市场部：洪艳 老师） 14:30～15:00 岛津技迩商贸有限公司产品介绍（光谱色谱消耗品） （ 岛津技迩公司市场部：徐宏 经理） 15:00～15:20 抽奖 15:20～16：00 提问及现场咨询 苏州普今生物科技有限公司 市场部 2010-3-18

岛津公司大型分析仪器包头技交会于2011年6月14日在包头海德大酒店隆重举行，来自包钢技术中心、包钢炼铁厂、包钢物资公司、包钢无缝管厂、包钢炼钢厂、包钢计量处、包钢质量监督处、包钢薄板厂、包钢轧辊厂、包钢建安集团星源冶炼厂、包头大安钢铁公司、包头固阳德顺钢铁公司、神华集团包头分公司、希望铝业包头分公司、乌海万腾钢铁公司、包头一机厂、包头二机厂、包头稀土院的企业质检负责人参加了此次会议。岛津公司大型分析仪器包头技交会于2011年6月14日在包头海德大酒店隆重举行，来自包钢技术中心、包钢炼铁厂、包钢物资公司、包钢无缝管厂、包钢炼钢厂、包钢计量处、包钢质量监督处、包钢薄板厂、包钢轧辊厂、包钢建安集团星源冶炼厂、包头大安钢铁公司、包头固阳德顺钢铁公司、神华集团包头分公司、希望铝业包头分公司、乌海万腾钢铁公司、包头一机厂、包头二机厂、包头稀土院的企业质检负责人参加了此次会议。 包头技术交流会现场 首先，岛津大型分析仪器事业部北方区域经理黄卫平先生对参加此次会议的各位嘉宾致以热烈欢迎。首先介绍了岛津的历史，从1875年岛津源藏在创业伊始就制定了创业宗旨&mdash &mdash 要&ldquo 以科学技术向社会做贡献&rdquo ，因此岛津公司以此作为公司宗旨，不断钻研先进的、满足社会需求的科学技术，为整个社会的发展做出贡献。并且致力于光技术、X 射线技术、图像处理技术这三大核心技术基础上的研发，不断推陈出新，在分析测试仪器、医疗仪器、航空产业机械等领域享有全球盛誉。可以说，正是对科学技术的孜孜以求，才使得岛津由一个教学仪器厂走到了今天全球化的分析仪器专业厂家。岛津X射线荧光、X射线衍射、直读光谱仪等广泛应用于钢铁、有色、冶金、机械、汽车制造行业，伴随着中国钢铁行业走向现代化，在包头地区更有着良好的客户基础。为感谢包头钢铁集团各化验室及包头市相关的用户对岛津多年来的支持，特举办此次会议表示答谢并进行新技术的推广。 岛津大型分析仪器事业部北方区域经理 黄卫平先生 岛津大型仪器市场部X荧光专家苗国玉先生介绍了岛津公司X荧光光谱仪在钢铁和铝行业的应用。岛津X荧光光谱仪是国内钢铁行业应用最多的仪器，稳定可靠，灵敏度高。在有色金属冶炼行业，岛津MXF-2400在铝土矿分析方面，发挥了重要作用，并以分析结果可靠、稳定、灵敏度高，设备耐用而著称。 岛津大型仪器市场部X荧光专家 苗国玉先生 岛津大型仪器市场部直读专家余荣彪先生介绍了岛津最新直读光谱仪PDA-8000并进行了精度数据展示。在&ldquo 十二五&rdquo 规划中，国家要求提升钢铁产业结构中精制钢的比例，这对于钢铁中的元素分析也提出了更高的要求，因此岛津开发了专门针对高端市场的PDA-8000光电发射光谱仪。新品PDA-8000凝聚了岛津数十年直读光谱仪的技术积累，通过采用最新技术满足高品质钢铁冶炼中对于超低碳、超低氮以及酸溶铝的分析要求，同时可以满足有色金属冶炼中的高纯金属分析要求。由于新品PDA-8000良好的性能，目前在国内已经有多家高端客户定制了该款仪器。相信PDA-8000必将成为国内高端用户的良好选择。 岛津大型仪器市场部直读专家 余荣彪先生 岛津大型仪器市场部X衍射专家洪波博士介绍了新型多毛细管光学系统在钢铁行业中的应用。在常规X射线衍射物相分析中，通常使用聚焦光路系统，而在进行物相结构分析、薄膜样品分析以及应力分析时，需采用平行光路系统。岛津公司采用多毛细管平行光路系统，多毛细管光学元件同时结合了源增强技术，在实现聚焦光路与平行光路转换的功能外，还可以提高X射线光源的效率。对于不规则钢铁样品的分析，减少样品前处理，并能达到理想的衍射数据质量。 岛津大型仪器市场部X衍射专家 洪波博士 岛津大型仪器部刘瑞岩博士介绍了电子探针EPMA-1720新品及在钢铁行业应用。电子探针利用高能聚焦电子束照射试样的表面，从而在微米级的区域内激发出大量携带着各种信息的量子信号，如用于定性、定量分析的特征X射线、用于形貌观察的二次电子、用于利用有效原子序数进行成分分析和形貌分析的背散射电子、用于价带电子结构研究的阴极发光等等，结合电子束扫描和／或样品台扫描，电子探针还可以对样品的表面进行数十微米至10厘米的区域的扫描分析，可以提供此区域内的元素成分定性、定量分析及其分布的信息。既不同于擅长于形貌观察的电子显微镜，也不同于元素成分分析的波长色散型X射线荧光光谱仪，是真正同时实现微区形貌观察与成分分析的新型仪器，因此成为高端钢铁企业科研质检的优先选择，目前中国多家知名钢铁企业的科研中心已经配备了岛津电子探针，相信必将会携手中国钢铁业走向新型高级钢铁制造的新领域。尤其令与会者感兴趣的是，岛津最近电子探针EPMA-1720一改传统工作站、操作杆的烦琐操作，采用真正的WINDOWS PC机操作系统，只需点击鼠标即可完成各项分析工作。 岛津大型仪器部 刘瑞岩博士 随着科技进步，现代分析技术在各行各业中的应用日益广泛。岛津公司作为世界知名的分析仪器供应商，一直致力于提供更加完善的分析仪器和更加有效迅捷的分析方法。相信此次岛津包头交流会能够助力包头地区分析检测事业发展！

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日前，“2009年岛津中国分析仪器行业交流会”在北京、上海、杭州三地隆重举行。来自分析测试相关行业嘉宾、专家、学者400余人出席了此次岛津京沪杭交流会，其中包括政府检测机构、科研单位、公安系统、企业等各界人士，大家在交流会上分享了分析技术心得，讨论了行业热点。　　 2010岛津北京新年招待会现场　 2010岛津北京新年招待会上古泽宏二先生与分析仪器行业众宾客共同举杯展望未来 　　植根中国30余年，岛津见证了中国经济的快速增长及其所带来的分析行业的迅速发展。岛津国际贸易(上海)有限公司董事长古泽宏二先生表示，通过新中国60周年的发展、改革开放30年的促进，中国在世界经济格局中发挥了极积的表率作用。岛津制作所把中国定位为最重要的市场以及最重要的事业基地，作为中国企业的一份子，“岛津中国”希望进一步强化在中国的事业基础，构筑起能够持续支持中国科学技术发展的新体制，发展成为更加国际化的企业。作为立足于中国本土市场的外资企业，岛津中国植根于中国，并十分注重加强行业间的沟通与交流。岛津中国目前已与中国近40家的学术、研究机构开展合作。早在1985年，中国分析测试协会就与岛津合办了当时的“岛津分析中心”。　　 中国分析测试协会汪正范理事(左) 、中国人民解放军军事医学科学院杨松成教授(右) 　　“岛津中国”北京交流会期间，中国分析测试协会汪正范理事和中国人民解放军军事医学科学院杨松成教授接受了本网工作人员的采访。汪正范理事谈到，随着中国经济的发展、实力的提升以及百姓安全需求观念的加强，目前中国分析仪器市场的发展比欧美、日本更为快速。此前，国家拉动内需的四万亿投资有很大一部分应用于环保、食品安全等方面，其中包括分析仪器的购置。因此，中国分析仪器市场的容量相当可观，以第13届北京分析测试学术报告会及展览会(以下简称“BCEIA2009”)为例，在金融危机影响下，今年国外分析仪器展会规模普遍缩小，以10%左右的速度下降，而BCEIA2009不但没有缩小，还扩大了5.8%。岛津公司已经先行一步进行日本岛津向岛津中国的全面战略移植，以全球岛津作为岛津中国的技术后盾，建立起以“更了解中国市场需求的中国本土人才”为主的“现代化管理机制”，使得岛津中国开发的产品与服务更“有的放矢”。此外，杨松成教授表示对于分析仪器厂商来讲，除了仪器性能指标，售后服务也很重要，提供优质的仪器安装、验收、应用支持、维修服务才是企业可持续发展的关键。 　　值得一提的是，在医疗诊断领域，包括岛津中国在内，整个岛津公司已投入很大的精力进行 “医疗早诊项目”的研究应用，特别是针对该项跨学科技术的融合与交流，已取得一定的成果。杨松成教授指出，随着科学的发展，分析仪器在生物领域应用越来越广泛，同时，分析仪器在系统生命科学领域的作用也越来越大。分析仪器是探索生命奥秘的重要工具，比如热门的蛋白质组学研究(即医疗早诊需要攻克的最重要的环节)基本上依靠质谱为科研手段，以及从新药的发现、临床研究到最后的稳定性试验都要应用到分析仪器。生命科学领域成为现代分析仪器研发的重要方向。 　　同时，杨教授还指出“医疗早诊”是寻找疾病的根本，目前国内外都有涉及此方面的研究，尤其是电喷雾电离源在生物大分子研究中的应用涉及对癌症早期的生物标记物研究，现阶段已取得了比较大的进展，但进入临床应用还有距离。杨教授表示与岛津公司在交流中相互了解了彼此的研究工作，并考虑今后可能会加强这方面的合作。 　　 岛津上海客户感谢会上岛津国际贸 易（上海）有限公司古泽宏二董事长致辞 岛津杭州客户感谢会上杭州科欣公司洪宇军董事长致辞 岛津杭州客户感谢会上浙江省色谱协会胡勇平秘书长致辞 岛津上海客户感谢会上海农科院顾晓君院长致辞

2011年岛津大型分析仪器技术交流会将于2011年06月14日 在国家重要的基础工业基地&mdash &mdash 包头举办，届时岛津公司的资深分析技术应用专家将向您介绍最新的分析仪器应用技术和最新发展动态。 岛津公司自1875年创业以来，一贯&ldquo 以科学技术贡献于社会&rdquo 为宗旨，坚持不懈地开拓创新。岛津公司研发部工程师田中耕一先生荣获2002年诺贝尔化学奖正是岛津长期以来致力于技 术研发的一种印证。岛津公司以此为契机，为客户提供更多的先进应用技术。 现代分析技术是建立人类安全保障体系的支撑和技术手段，在各行各业中的应用日益广泛。岛津公司作为世界知名的分析仪器供应商，一直致力于提供更加完善的分析仪器和更加有效迅捷的分析方法。为进一步加强技术支持，特邀请到岛津市场部的专家到现场做精彩讲演，敬请莅临！ 时间：2011年06月14日（星期二） 8:30-14:00 地点：海德大酒店 三楼 海虹南厅 目的： 包头钢铁集团各化验室及包头市相关的用户对岛津多年来的支持， 以此表示答谢和技术推广。 参会单位:包钢技术中心、包钢炼铁厂、包钢物资公司、包钢无缝管厂、包钢炼钢厂、包钢计量处、包钢质量监督处、包钢薄板厂、包钢轧辊厂、包钢建安集团星源冶炼厂、包头大安钢铁公司、包头固阳德顺钢铁公司、神华集团包头分公司、希望铝业包头分公司、乌海万腾钢铁公司、包头一机厂、包头二机厂、包头稀土院 日程安排： 8：30～9：00 签到 9：00～9：10 岛津公司大型仪器部领导致欢迎辞 9：10～10：00 岛津公司介绍及岛津公司X荧光光谱仪在钢铁和铝行业的应用 10：00～10：40 岛津最新直读光谱仪PDA-8000介绍及精度数据展示 10：40～10：50 茶歇 10：50～11：20 X射线衍射仪新技术－新型多毛细管光学系统在钢铁行业中的应用 11：20～12：00 岛津公司电子探针EPMA-1720新品介绍及在钢铁行业应用 12：00～12：30 用户提问、答疑 12：30～14：00 海德酒店自助餐 岛津国际贸易（上海）有限公司 2011年6月7日

国外某企业委托湖南某机构寻找中国优质厂家，采购，HM5 血液分析仪和 VS2 生化分析仪的试剂，具体明细如下：生化分析仪：试剂，与 Abaxis VetScan VS2 分析仪完全兼容描述：内部装有冻干试剂珠的塑料盘用于在 VetScan VS2 兽医分析仪中分析动物的肝素化血液、血清或血浆。该盘用于量化丙氨酸氨基转移酶（ALT）、白蛋白（ALB）、磷酸酶（ALP）、淀粉酶（AMY）、总钙（CA）、肌酐（CRE）、球蛋白（GLOB）、葡萄糖（GLU）、磷（ PHOS)、钾 (K)、钠 (NA)、总胆红素 (TBIL)、总蛋白 (TP) 和尿素 (BUN)。光盘是单独的，不能重复使用。组成：该圆盘由封闭的比色皿和装有固体球形试剂珠的容器组成。试剂以冻干形式处于稳定且低危害的状态。珠子中的试剂浓度是无毒的，不会对人类和环境产生不利影响。包括酶、防腐剂和稳定剂在内的活性物质浓度小于1%；该圆盘包含一个容器，其中的稀释剂含有少于 0.5% 的水和浓度低于 1% 的防腐剂。面板中存在的化学物质：D-manit - 不超过 16.5%聚乙二醇 8000 - 不超过 8.8%聚乙二醇 2000 - 不超过 6.1%三氰酸钠 - 不超过 5.8%三（羟甲基）氨基甲烷 - 不超过 5.7%聚乙二醇 3400 - 不超过 5.6%葡聚糖 70 不超过 4.9%氯化钠 - 不超过 3.7%氢氧化锂，一水合物 - 不超过 2%五水硫酸铜 - 不超过 1.1%肌醇浓度 - 不超过 1%。血液分析仪试剂：用于血液分析仪试剂描述容量溶剂，稀释剂一种等渗盐溶液，用于稀释全血样本并在测试之间冲洗分析仪流体系统。9 升洗涤,清洗剂用于对某些物种和某些清洁程序进行分析。500 毫升清洁剂、净化剂用于液体系统清洁过程300 毫升溶解、裂解剂它用于获得三组分白细胞形式的溶血物并确定白细胞和血红蛋白的总数。300 毫升溶解、裂解剂 2用于全血稀释和白细胞差异溶血，以按体积将嗜酸性粒细胞与其他白细胞分离。 用于测定嗜酸性粒细胞、％嗜酸性粒细胞、嗜碱性粒细胞和％嗜碱性粒细胞。800 毫升相关图片：委托中方洽谈机构：公司名称：湖南中星科技有限公司姓名：樊占财 联系方式：15388055177

引言 作为原钢铁研究总院衍生出的具有一定规模的集生产、销售、研发、技术咨询于一体的全资国有企业（由中国钢研科技集团投资成立），北京纳克分析仪器有限公司，一直专注于金属材料检测、工艺过程质量控制领域的技术研究，先后成功推出一批具有完全自主知识产权的分析仪器产品并已实现产业化，如世界首创的金属原位分析仪，填补国内空白的氧氮分析仪、仪器化摆捶冲击试验机、断口图像分析仪等；2008年下半年世界首台“脉冲惰性熔融-飞行时间质谱气体分析仪”也于纳克问世。 纳克公司从2001年成立至今，一直保持着年销售额增长率20%以上，2007年销售额突破1亿元大关；2008年，国际金融危机开始波及中国市场，针对2008年10月的公司销售额有下滑的态势，纳克公司及时进行了几项策略调整： （1）加大产品研发投入，同时，加大优秀人才招聘力度，积极实施企业人才战略储备； （2）逆势而上、加大产品的市场推广力度，完善覆盖全国的销售和服务网络； （3）进行产品结构、以及部分产品价格体系的适度调整。 未雨绸缪，应时调整，三项措施有效应对金融危机对纳克产品销售的消极影响，时至2008年12月，其月销售额即回升至正常水平，总体实现2008全年销售额近1.3亿；另外，截至目前，企业优秀人才的引进工作也取得了阶段性预想成果。 北京纳克分析仪器有限公司副总经理高宏斌博士 为了进一步深入了解纳克公司的发展模式、自主创新的机制与经验、以及市场运作的观念与策略，仪器信息网工作人员于2009年4月30日采访了北京纳克分析仪器有限公司副总经理高宏斌博士…… 初步完成全面布局的“纳克” ——2001年成立至今实现三大发展布局调整 高宏斌博士首先向笔者介绍了“初步完成全面布局的纳克”，从2001年成立至今，纳克公司实现了三大发展布局的调整： （1）产品布局由国际代理向自主产品为主兼顾国际合作的转变 “在纳克公司成立之初，代理与国际合作业务占公司业务很大比例，随着我们在光谱分析、气体分析、力学测试、无损检测等领域的相关自有技术上突破与迅速实现商品化，2007年纳克自主产品年销售额首次超过代理业务，2008年自主产品销售额所占公司总营收比例继续攀升；这应该是纳克公司近几年内最大的一个变化。” （2）新的研发体系、生产体系建设完成，逐步实现规模化、现代化 “我们一直比较注重前瞻性的产品战略规划制定，优秀研发人员的选拔、激励、培养，研发体系的科学管理与优化等，实现技术开发与产品开发的有效结合，通过7年积累，纳克的流程化和团队化研发管理模式和体系已经基本建成；另外，随着我们的永丰产业基地二期工程建设完成，纳克在仪器产业规模化、现代化生产方面迈上一个新的台阶。” 纳克公司永丰产业基地，承担着纳克新型分析测试仪器研发、中试和规模化制造的任务；一期占地4000m2，包括光谱仪、气体分析仪、试验机共3大生产车间；2007年下半年，6000m2二期建设规划启动，预计今年年底包括无损检测、标准物质等在内产品线将全部转入纳克永丰生产基地。 （3）销售和服务网络覆盖全国，初步完成区域细分布局 纳克一直埋头于新技术与新产品的开发，之前的产品主要集中在钢铁、冶金行业，在这些行业“纳克品牌”有很高的知名度与美誉度；随着纳克的产品线扩展与系列新品推出，2008年纳克年销售收入的30%直接来源于钢铁、冶金行业，“也因此，建设覆盖全国销售和服务网络体系（9大分支机构）已经势在必行。” 纳克二期建设后的永丰产业基地全景图 高宏斌博士总结指出：“目前，这三大发展布局的建设完成，对纳克公司来说有着重要的战略意义，也意味着纳克将步入一个全新的发展时期。” 自主创新的“纳克” ——致力于全方位提供冶金分析领域的解决方案 纵观具有国际竞争力的产业或企业，靠的都是技术自主创新；笔者在采访过程中，感触最深的莫过于纳克的“自主创新”；曾记得，一年多前，笔者采访我国著名光学仪器专家金国藩院士，金院士在谈到“企业如何进行自主创新”话题时就高度评价过纳克公司。 “技术为本”、“技术领先”、“技术创新”是纳克公司在不同时期所提出的技术发展理念，已经成为纳克成长的“主旋律”；的确，纳克的系列创新活动几乎涵盖了“原始创新”、“集成创新”、“引进技术再创新”所有“自主创新”范畴。 1、纳克进行“原始创新”的典型：世界首创的OPA-100金属原位分析仪 目前，材料研究在宏观平均成分分析和微观结构分析两个方面已建立了较完整的方法体系，但作为材料性能判据而言，仍不足以准确、完整地解释材料性能的异同，特别是有关材料中较大范围内成分分布及结构的准确定量分析，一直是材料测试中的难题；由钢铁研究总院王海舟教授领衔的科研团队首次提出了金属原位统计分布分析技术，解决了这一难题。 金属原位统计分布分析作为一项新的分析技术，已被国内外同行所公认，在2008年度国家科学技术奖评审中，“金属原位统计分布分析技术”荣获“国家技术发明二等奖”，现申请中国发明专利2项、法国专利1项、欧盟发明专利2项。 目前，OPA-100金属原位分析仪，是世界上首台可进行金属材料中大面积范围内的成分及状态定量分布的快速分析仪器，可以获得金属材料较大尺度范围内各成分的位置分布、状态分布及定量分布的准确信息，具备元素统计分布分析和偏析度分析、夹杂物定量和分布分析、金属表面疏松度分析以及成分分析四大基本功能。 “国家重点新产品”、世界首创的OPA-100金属原位分析仪 “该仪器是完全依靠自身力量、通过独立的研发而获得成功的，是纳克进行原始创新的典型，也给纳克公司带来了莫大鼓舞，同时受到了欧美的一些研究机构与仪器公司同行的密切关注；国内大多数大型钢厂均配置了OPA-100金属原位分析仪，如：宝钢、武钢、首钢、唐钢、马钢引进金属原位分析技术并在实际应用中均取得了良好效果，目前又收到了国内外的一些研究机构的采购意向。” 2、通过对各种现有技术的有效“集成创新”，形成纳克具有市场竞争力的自主产品 在“广泛开展国际合作、追踪国际先进技术，深入自主研发、推动先进技术国产化”思路指导下，纳克公司在光谱分析、气体分析、力学测试、无损检测等领域始终坚持走国际合作和自主创新并举的发展道路。 （1）火花光谱技术研究与仪器研制均处于国际领先水平 目前，纳克公司拥有一批具有完全自主知识产权的分析测试产品，其中典型代表如Lab Spark 750系列直读火花光谱仪，其在稳定性、检测限、分析精度等方面已接近或达到国际先进水平，仪器的运行成本也有绝对优势，“目前已经开始在市场上‘崭露头角’，2007年下半年才正式主推后几个月内就有几十台销量，2008年已超过100台的销售量。” 具有国际水准的Lab Spark 750系列直读火花光谱仪 纳克公司在火花直读光谱技术领域开展的如炼钢平台快速分析系统、偏析度分析技术、高温光谱分析技术、数字光谱解析技术、平面扫描元素分布分析技术、夹杂物光谱分析技术以及钢中固溶铝和非固溶铝的定量分析技术等研究，均处于国际领先水平。 （2）国际首次推出全新概念气体分析仪：“脉冲惰性熔融-飞行时间质谱气体分析仪” 作为国内生产CS及ON分析仪的公司，纳克率先成功研制了脉冲红外-定氧仪、脉冲-热导定氮仪、脉冲-红外-热导氧氮联测分析仪、高频-红外碳硫分析仪、扩散氢分析仪等气体分析仪器，而且各种技术指标均可和国际同类仪器相媲美。 ON-3000氧氮分析仪 值得一提的是，纳克公司成功研制了一种全新概念气体分析仪：“脉冲惰性熔融-飞行时间质谱气体分析仪”，具备分析性能好、仪器线性范围宽、载气单一化、测量过程简化等技术优势；在脉冲熔融部分，实现惰气载气，O、N、H、Ar和He以CO（少量CO2）N2、H2、Ar和He的形式脱出。 全新概念气体分析仪：脉冲惰性熔融-飞行时间质谱气体分析仪 高宏斌博士说：“随着脉冲熔融-飞行时间质谱气体分析仪的成功推出，纳克公司已经成为继美国、德国、日本三家企业后的第四家可以同时提供C、S、O、N、H 分析仪的主流供应商。而脉冲熔融-飞行时间质谱气体分析技术是纳克公司独有的专利技术，改技术对气体分析领域特别是低含量O、N、H 分析技术的发展上具有标志性的意义。并有望在今年下半年落户于国内某大型钢铁集团公司。” （3）在材料试验领域，纳克产品蕴涵了国内、外金属材料力学性能的最新测试技术 国内首创的全自动仪器化冲击试验机 纳克公司的金属材料动态力学性能测试系统、金属材料静态力学性能测试系统、数字光学分析系统等系列产品蕴涵了国内、外金属材料力学性能的最新测试技术；高宏斌博士称：“比如，纳克在国内率先研发的仪器化冲击试验机，能实现在几毫秒的时间范围内记录试样在冲击载荷作用下断裂的全过程，为材料的性能研究提供了新的数据；IFAI-Ⅰ冲击断口图像分析仪、DFAI-Ⅱ动态断口图像分析仪等均为国内外首创，数字非接触引伸计的性能甚至优于进口的相关产品等。” 3、“引进消化吸收再创新”：引领国内高端技术的在线无损检测系统 在无损检测技术领域，纳克公司也同样“建树颇丰”，比如，国际领先的大口径厚壁钢管自动化探伤技术、火车车轮自动探伤技术、高温连铸坯表面探伤技术、高温高速线材探伤技术等，其中，包括与德国BFI研究所合作、以引进消化吸收再创新的方式来共同研制的国际尖端无损检测技术——利用电磁超声导波探测高温高速线材的内部和表面缺陷。 纳克公司的在线无损检测系统模拟图 据了解，纳克在线无损检测成套系统的技术能力在国内处于绝对领先地位，特别是在大型高难度项目上目前还没有替代者，该类项目的合同金额一般在百万左右，也有多大400-500万的大项目，尽管如此，这样的价格也只是同类进口产品价格的30%左右，但在功能可以完全相互取代。 国际化视野的“纳克” ——力争5-10年内把纳克打造成为国际一流公司 纳克公司在建立之初就确定了企业使命，致力于以测试技术推动冶金及材料工业进步，以一流技术、产品和服务回报客户；高宏斌博士强调：“技术与诚信，才是不断塑造的‘纳克品牌’的核心，比如，公司要求我们所有一线销售人员，都要有扎实的技术背景，只允许从技术特点与技术优势方面给用户介绍自己产品，绝不允许贬低竞争对手的产品，我想这也是体现‘纳克品牌’价值的一个方面。” “随着纳克一系列关键技术的突破与原创成果的产生，国内销售体系的逐渐完善、‘网络式’售后服务及监督机制的日趋成熟，我们一直强调‘纳克品牌’的重要性，并主张‘逐渐抢占国内高端仪器市场、稳健进入国际市场’的市场推广策略。” “国际市场的全面开拓，已经纳入我们下一阶段战略发展计划；之前，除了‘纳克标物’之外，所有纳克产品基本都是被动出口。目前，欧美市场、东南亚市场是我们拓展的一个重点方向。经过国内大量用户对我们的产品实际检验之后，我们将有步骤的进军国际市场，稳步树立我国民族仪器品牌的影响力。” 采访现场 最后，高宏斌博士表示：“2008年，纳克公司完成了未来5-10年的研发体系建设规划、国内国际市场发展规划以及生产基地建设规划，力争在5-10年内把纳克公司打造成为具有国际一流水平核心竞争力和品牌影响力的国际化仪器公司。” 编者手记作为全资的国有企业，纳克公司已全然不见老国企的“机关式”、“行政式”工作模式，在看待与实践企业的自主创新与市场拓展，积极提高产品的市场份额，以及扩大“纳克品牌”知名度等问题上，则体现出一种开阔的国际化视野，其发展历程可堪称典型，发展经验与模式亦值得借鉴与思考。 在“同步国际前沿技术、打造民族仪器品牌”思路指导下，纳克公司始终坚持走国际合作和自主创新并举的发展道路，在这里，笔者特别有感于纳克的“自主创新”，想简谈几点粗浅见解与感受，不足之处，敬请各位读者批评指正： （1）长期持续技术积累、深入了解行业应用是企业进行自主创新的重要基础 传承钢铁研究总院50年技术底蕴，固然是纳克公司的天然优势，也给予我们一个视角的启示：但当企业没有这种优势时，寻求与著名研究机构或专家团队的“长期深度合作”，将可以弥补新生企业自身创新能力的不足，毕竟技术创新是需要长期的积累。 另外，纳克公司能够如此频繁地推出系列新产品，也与其对钢铁、冶金分析应用领域的深入了解是分不开的。 （2）“原始创新”的成功，对企业发展具有战略意义 前所未有的重大科学发现、技术发明、原理性主导技术等原始创新，对一般企业来说，的确是太难；但试想，一旦有原始创新成果产生，就不仅仅是直接经济收益了。 或许，“OPA-100金属原位分析仪”带给纳克的不仅仅是短期几千万经济收益，还有核心技术的“内部移植”以提高其他产品技术竞争力、增强企业自主创新自信心等。 （3）国际间合作、产品代理，不能仅仅停留于商务层面 通过国际间技术合作，引进消化吸收再创新，大大缩短了创新时间，而且降低了创新风险，是企业提高自主创新能力的重要途径之一；纳克在线无损检测领域的国际合作，就为我们提供了成功范例。 （4）谋求企业长期发展，不能只生产量大面广的仪器仪器制造企业，不能只生产量大面广的仪器，要做有技术优势、或行业独有、自己独到的、并具有完全自主产权的仪器，才能形成其极具市场竞争力的产品，以有效避免市场上“恶性竞争”的局面。 （5）具有绝对市场优势或竞争力的产品，对企业可持续发展极其重要 “纳克标物”，深厚的技术基础、高水平的管理体系、品种最齐全的国内与国际销售网络（国际主流供货商就达近100家）造就了其在国内冶金标物的生产研制和销售领域的龙头地位，一年可为公司创收几千万，其在纳克发展过程给予的有力支持是不言而喻的。 （6）创新型人才的稳定，是企业发展最大的挑战 现在的企业间竞争不仅仅是拼市场运作、拼技术水平，更是在拼企业核心人员的稳定；只有留住人才，团队稳定，企业才能做好研发工作，技术水平才能得以提高乃至创新。 高宏斌博士称，纳克公司成立初期，也出现过人才流失，但随着企业的不断发展，最近几年，纳克的人才团队还是很稳定；发展是吸引和留住人才的硬道理，发展过程中有意识、有计划地培养出高水平中青年的市场、研发、生产等领军人才是纳克当前重要的人才战略。 可以预见，纳克的自主创新成果所产生的具有完全自主知识产权的技术、产品、品牌，为纳克公司的可持续发展奠定坚实的基础。 国际钢铁工业分析委员会现任主席、钢铁研究总院原副总工王海舟教授也曾为纳克题词：“纳百川聚技术精英 克难关登分析前沿”，笔者有感于其所作“藏头”题词，见解深刻、韵意深远，故而引用为文章题目。 采访编辑：王海 附录1：北京纳克分析仪器有限公司 http://ncs.instrument.com.cn http://www.ncschina.com 附录2：高宏斌博士简介 高宏斌，1972年出生。理学博士，研究方向冶金分析，现任钢铁研究总院分析测试研究所副所长，国家钢铁材料测试中心副主任，北京纳克分析仪器有限公司副总经理 附录3：纳克公司系列新产品推出时间表.doc

p & nbsp 2017年9月30日，苏伊士集团正式完成了对通用电气(GE)水处理及工艺过程处理业务的收购交割，并将该业务与苏伊士工业水务业务整合成为一个全新的业务单元“苏伊士水务技术与方案”。11月14日，“苏伊士水务技术与方案——强强联手迈向资源变革主题路演”在北京雁栖酒店会议中心--鸿雁厅召开。此次为期两天的会议是苏伊士水务技术与方案(WTS)成立之后的首次公开亮相。依靠更大的苏伊士品牌，更完整的技术平台和更广阔的发展前景，苏伊士水务技术与方案以全新的姿态向长期合作的客户及伙伴们展示了不断创新突破的决心和坚守的承诺。 br/ /p p 　　会上苏伊士水务技术与方案大中华区总裁(苏伊士副总裁)黄翱清先生进行了致辞。黄总在致辞中对与会嘉宾的到来表示了衷心的感谢，并表示，苏伊士集团与原通用电气水处理的强强联手将为用户带来更大的价值，更多的解决方案! /p p style=" text-align: center " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201711/insimg/c712ac39-bb1f-4247-a631-d19bc9ddb6e7.jpg" title=" huangzong.jpg" / /p p style=" text-align: center " 　　 span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 苏伊士水务技术与方案大中华区总裁(苏伊士副总裁) 黄翱清先生 /span /p p 　　其后，苏伊士亚洲区执行副总裁(苏伊士副总裁)孙明华女士向与会嘉宾们介绍了苏伊士，这一拥有150年历史的品牌在中国的40年发展历程及其傲人的业绩。目前苏伊士在中国20多个省市拥有水务及固废方面的投资和业务。在全球为近一亿、在中国为将近2000万人口提供水处理服务。 /p p style=" text-align: center " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201711/insimg/294ea31a-3575-4fba-b4bb-7b5ff89e05e6.jpg" title=" sunzong.jpg" / /p p style=" text-align: center " 　　 span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 苏伊士亚洲区执行副总裁(苏伊士副总裁) 孙明华女士 /span /p p 　　而对分析仪器行业的用户而言，最关心的莫过于，原GE水处理旗下品牌Sievers分析仪与GE水处理一起被苏伊士收购，这意味着，苏伊士也迈入了分析仪器行业。此次会议间隙，仪器信息网特意向Sievers分析仪大中华区销售总监郭子臣先生了解了Sievers分析仪的一些情况。 /p p style=" text-align: center " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201711/insimg/18b19471-b41f-4345-8afc-8ec9f63d0e9f.jpg" title=" 郭总.jpg" / /p p style=" text-align: center " 　 span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 　Sievers分析仪，大中华区销售总监 郭子臣先生 /span /p p 　　据郭总介绍，收购整合之后，Sievers分析仪作为苏伊士水务技术与方案的下属业务部门将受苏伊士集团的直接领导，Sievers分析仪的产品线、系统、服务、与客户的合作等内容基本不会发生改变，与苏伊士的强强联手将会是1+1& gt 2的协同效应。 /p p 　　收购整合之后，苏伊士集团不会干预Sievers分析仪的具体运作，并且苏伊士将给予Sievers分析仪更多的支持来帮助Sievers分析仪更好地发展，使其在总有机碳TOC分析仪的研发上更专注、专业，继续保持业内专家的地位。 /p p 　　郭总介绍到，Sievers分析仪专注于生命科学和微电子这两个行业，苏伊士的强项在于水处理，这两个优势的碰撞，对于二者来说是互补的，是真正的强强联合。 /p p 　　Sievers分析仪成为苏伊士旗下的一个品牌之后，近期的目标在于：确保Sievers分析仪在生命科学和微电子领域的领先地位，并在这两个领域不断开发新产品、新应用来满足用户不断增长的需求 二是整合之后，Sievers分析仪期待苏伊士集团能够加大对Sievers分析仪大中华区的投入，以期为用户带来更好的服务。 /p p 　　谈到苏伊士对于Sievers分析仪的支持，郭总介绍到，依托于苏伊士，Sievers分析仪将会得到更高层次的、专业的战略布局的支持，并且苏伊士能够给Sievers分析仪带来比较先进的技术和理念，对于Sievers分析仪未来的新产品研发将提供一个方向和技术上的选择，另外，在人力方面，苏伊士也给Sievers分析仪提供了大力支持。 /p p 　　在市场方面，与苏伊士的强强联手也会使得Sievers分析仪更加明确目标，例如，Sievers分析仪将借助苏伊士在水行业的优势地位，与国家相关部门、法规和标准的制定单位去协作，为行业标准的规范添一份力。 /p p 　　本次会议还召开了两个领袖论坛，主题分别为“携手共建绿色经济”和“全面加速数字化革新”。出席的特邀来宾有E20环境平台首席合伙人E20研究院院长傅涛博士、中石化集团资本运营部水务管理处处长窦孟然先生，北控水务集团总监兼水环境研究院副院长冒建华先生、阿里巴巴集团阿里云通用事业部副总经理段永华先生等，就绿色经济和数字化在环保与水务行业中的应用进行了探讨。 /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 关于苏伊士集团 /span /p p 　　苏伊士集团在全球五大洲拥有9万名员工，是资源智能化和可持续管理的世界领先者。我们提供水和固废管理解决方案，帮助城市和工业企业优化资源管理，加强环境和经济效益，符合监管标准。为克服日益严峻的资源质量退化及稀缺挑战，苏伊士集团全力投入资源变革。凭借其数字化技术和创新型解决方案的充分潜力，集团每年回收1,700万吨废弃物，生产390万吨再生材料，利用本地可再生能源发电7,000吉瓦时。在保护水资源方面，集团为5,800万人提供污水处理服务，循环利用废水8.82亿立方米。2016年，苏伊士集团总营业额达153亿欧元。 /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 关于Sievers分析仪 /span /p p 　　Sievers分析仪，原隶属于GE发电集团旗下水处理与工艺过程处理部门，2017年10月起，与GE水处理与工艺过程处理部门一起转至苏伊士(SUEZ)集团旗下。Sievers分析仪是总有机碳(Total Organic Carbon，TOC)分析仪全球领先的生产商。我们销售Sievers TOC分析仪，也提供硼与一氧化氮分析仪。这些设备从设计与生产上，致力于更简单、更快速与更准确的分析测定与控制。 /p

由安徽省科学器材有限责任公司与岛津公司分析事业开发部共同举办的&ldquo 安庆市岛津分析仪器应用技术交流会&rdquo 于 2011年1月7日召开。始终引领世界先进水平的岛津分析技术吸引了来自安庆地区的四十余位业内人士参与。 会议首先由岛津公司分析事业开发部赵彤先生介绍了岛津气相色谱仪GC-2014C、气相色谱质谱联用仪GCMS-QP2010 SE/ULTRA，以及相关产品的维护保养。普及型气相色谱仪GC-2014C，以其高易用性、高可靠性、高扩展性和高兼容性赢得了与会人士的广泛关注，堪称常规气相色谱分析的首选仪器；而具备超高灵敏度、超快速性能、高扩展提高实验效率、低能环保生态环境友好的岛津GCMS-QP2010 Ultra，以及常规GCMS分析的理想选择岛津GCMS-QP2010 SE，为与环境污染/人类健康相关的痕量化合物监测、中国新饮用水国家标准方法中对饮用水中VOC和SVOC分析，农药残留分析等食品安全和环境保护等分析领域的多成分同时定性定量分析提供了优越的选择。 随后岛津公司分析事业开发部奚文伟先生介绍了岛津液相色谱仪在食品安全中应用及仪器维护。议题围绕黄曲霉毒素以及三聚氰胺检测整体解决方案，重点讲解了应用岛津液相色谱系统对黄曲霉毒素的柱后碘衍生HPLC荧光及检测、反相离子对色谱法分析奶粉中的三聚氰胺和应用SCX-C18柱分析奶粉中的三聚氰胺的步骤及相关注意事项，切实、直观的内容安排，为在座各位对液相色谱产品在食品安全方面的应用提供了详实的信息和技术支持。 当天下午的技术交流内容集中在岛津光谱分析仪器及其热点应用。岛津公司的光谱产品线丰富，应用领域广泛，分析事业开发部洪艳女士针对安庆地区用户的需求，重点讲解了岛津光谱仪器产品在2006版新水法、2010版新药典方面的应用，如应用岛津紫外产品分析水体中的无机非金属指标（硫酸盐，亚硝酸盐氮），金属指标（六价铬）；应用岛津原子吸收产品分析水体中的金属元素（铅，铜，铊等）；应用岛津TOC分析制药所需的纯化水和注射用水等。此外，洪艳女士还结合安庆怀宁地区数百儿童血铅超标事件，介绍了岛津原子吸收在疾控领域的应用。 岛津公司分析事业开发部洪艳女士介绍岛津光谱产品及应用 &ldquo 为了人类和地球的健康&rdquo ，岛津人将始终秉承这一愿望，致力于为用户提供更加先进的产品和更加满意的服务。 关于岛津 岛津国际贸易（上海）有限公司是（株）岛津制作所为扩大中国事业的规模，于1999年100%出资，在中国设立的现地法人公司。 目前，岛津国际贸易（上海）有限公司在中国全境拥有12个分公司，事业规模正在不断扩大。其下设有北京、上海、广州分析中心；覆盖全国30个省的销售代理商网络；60多个技术服务站，构筑起为广大用户提供良好服务的完整体系。 岛津作为全球化的生产基地，已构筑起了不仅面向中国客户，同时也面向全世界的产品生产、供应体系，并力图构建起一个符合中国市场要求的产品生产体制。 以&ldquo 为了人类和地球的健康&rdquo 为目标，岛津人将始终致力于为用户提供更加先进的产品和更加满意的服务。 更多信息请关注岛津公司网站www.shimadzu.com.cn。

岛津中国分析中心“最特别的地方”可以用三个“最”来诠释，即一个“最大”，两个“最早”。岛津公司从上世纪八十年代进入中国之时，就在北京设立了分析中心(1982年)，这是精密仪器外资企业在华设立的首个分析应用实验室，至今已有30多年的历史。　　岛津中国分析中心是岛津集团在海外最大规模的应用实验室，并已成为岛津集团全球应用支持中心。而且，在华的外资仪器公司里面，岛津中国分析中心可能也是最大的一个。另外，岛津中国分析中心是分析仪器厂商中最早且唯一通过中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可的中心(2011年获CNAS认可)。　　而本次专访的主人公就是刚刚升任岛津中国分析中心部长的黄涛宏先生。 岛津中国分析中心部长 黄涛宏先生　　黄涛宏 山东青岛人，1975年出生，高高的个子，长得很帅气。虽然很年轻，但已经是在岛津工作十四年的老员工了。1994年黄涛宏考入上海大学化学系，毕业后留校工作了四年(1998年~2002年)。留校期间，黄涛宏一直做与仪器分析有关系的工作。从此一发不可收拾，一直干这个到现在，并且按他自己的话讲，“估计这一辈子就干这个了”。但是，黄涛宏觉得“这样挺好的”。仪器分析里面有很多新鲜的东西，而他喜欢接触新东西，喜欢不断迎接新挑战。　　说起离开学校加入仪器公司，黄涛宏回忆，“当时，学校里面的仪器设备比起外面要相对陈旧一些，而且，不是一直能看到一些最新的仪器技术。所以，想想还是从学校出来了。当时岛津上海分析中心招聘有光谱背景的人，虽然我是搞色谱、核磁的，不过，我想可以先试试看，以后再转呗。”刚一进到岛津公司，黄涛宏就觉得工作非常贴合自己的兴趣，“用户还没有看到的新仪器，我就已经在使用了。”　　2007年黄涛宏开始负责岛津上海分析中心的工作。2011年开始负责公司全国的实验室工作，包括北京、上海、广州、沈阳，之后又于2012年一手推进了成都分析中心的建立。2016年7月21日，采访的三天前，黄涛宏升任岛津中国分析中心部长。　　面对突发事件，我们“搭桥过河”　　打个形象的比喻，如果将食品安全、环境污染等社会突发事件比喻成一条暗潮涌动的河，那么如何过河呢?可以摸石头过河，也可以搭桥过河。“搭桥过河”是一个储备的过程，也是最有效、最安全的过河方法。“我们采取的就是搭桥过河。每半年，分析中心根据国际、国内法规动向，制定相应的应用研究开发计划。这些应用研究来源于行业的顶级实验室，我们会同专家一起完成这些应用研究项目。同时，我们也会根据新的关注热点进行调整，以使新推出的各种解决方案更具时效性和有效性。所以，更准确的说，我们是‘一直’在做储备。”　　岛津公司与各个领域的专家有多个信息交流的渠道，如，应用中心的工程师直接与专家对接，销售跟专家对接，市场部同事跟专家的对接，“只要新项目一出来，我们会第一时间获知。如果是我们以前没有做过的，我们就要搞一搞，把它搞透了。”多数时候这个工作是在事件爆发之前，当然，有的时候这个事件最终没有大面积爆出来，“那也没关系，我们把它储备起来。”而且，对于黄涛宏来说，有一个很深的体会就是“没有白做的工作”。　　说到这里，黄涛宏举了一个自己亲身经历的例子。前几年，他做过一个工作——分析轴承里面铁锈的来源，是空气里面来的?还是因为轴承本身造成的?或者与加入的清漆混在一起产生的铁锈呢?工作是用红外显微镜来做的，效果非常棒。一年多以后，有个客户做逆向工程，需要剖析防锈油。“我就和他说做防锈油肯定需要分析铁锈啊，我以前做过铁锈的。”让黄涛宏非常惊讶的是，这个客户当时就从包里边把铁锈拿了出来，说“太好了，你给我做一下吧。”客户感慨，几年没解决的课题今天一句话就解决了。后来，这个客户本来计划买质谱的，转而买红外显微镜了。这事让黄涛宏一想起来就会有一种由衷的成就感。　　可以说黄涛宏他们手里面储备了很多方法项目，一旦爆发，加上一些新的手段，方法就可以发布了。如现在的牛羊肉假肉，这个方案岛津已经储备得非常完善了。包括试剂盒，也是跟一些国家的顶级单位一起合作的，如果这个事情爆出来的话，他们的方案当天就可以发布。　　“干得漂亮”的二三事　　“立足于国内市场的实际需要，结合岛津集团日本、北美和欧洲应用实验室的成果，我们研发最贴合中国热点市场的应用解决方案。”黄涛宏讲到。　　2005年松花江硝基苯污染事件爆发，岛津分析中心的范军、王成两人带着气相色谱仪器飞到哈巴罗夫斯克，当时户外温度零下20℃，冒着严寒，污染的水流到哪里，他们就带着仪器跑到哪里，利用22天顺利完成了建立3个临时实验室的任务，并建立了分析方法、教会了俄罗斯操作人员使用。环保部的领导专门为此给岛津分析中心发来感谢信。　　2008年三聚氰胺事件爆出来，岛津分析中心两天内就成立了项目组，第一时间和标准制定单位合作，五天之内建立了GCMS和LC检测乳品中三聚氰胺分析方法，推出《乳制品中三聚氰胺检测整体解决方案》。当时国标里面有六个法定方法，有两个是岛津提供的。“三聚氰胺事件爆发正好是中秋节、国庆节期间，假日也不休息了就是干嘛”，黄涛宏的话非常实在。　　2012年央视《每周质量报告》曝光了药品所用胶囊重金属铬含量超标，其中超标最多的达90多倍。岛津分析中心参考药典迅速推出《微波消解石墨炉原子吸收法测定药用胶囊中铬含量》的解决方案。“这次我们以速度取胜，凭借这一点半年内岛津原子吸收就卖了600多台，当年原子吸收的业绩也创了‘历史新高’，年终奖励我们也拿了不少，”黄涛宏笑到。　　2013年镉大米事件爆发，各地粮油系统加强了对大米中镉含量的检测，岛津分析中心开发了无需前处理、快速分析的琼脂悬浮直接进样法。该方法得到了国家粮食局标准质量中心的适用性认可并在其官网进行了报道。在一次粮油系统的采购中，各厂家带着仪器现场“打擂台”，岛津的方法不需要样品消解，“又快又准”，在竞争中获胜。镉大米事件中，岛津原子吸收又卖了300多台。同时，该方法《一种快速测定稻米中镉元素含量的前处理及定量分析》还取得了国家发明专利。　　新西兰毒奶粉、水中抗生素、三重四极杆气质进行动物饲料中二噁英检测、2015版中国药典、“土十条”??说到干过的、正在干的活，黄涛宏可谓是“涛涛不绝”。据他介绍，岛津分析中心目前已经有了100多本解决方案文集，有的作为公开出售的工具书，有的一册有700多页，解决方案数量已经查不过来。　　“特别之处”二则　　互派项目“助力”了解最新技术动态　　不可否认的是，目前有些技术发源于美国、日本等国家。身处中国，为了了解海外的最新技术动态，岛津中国与日本、美国、新加坡等分公司之间设立了互派项目。目前该项目已经运行了多期，北京、上海分析中心都曾派出优秀工程师到日本学习工作。接下来，还将派人到美国去工作一年。而且，现在正好有一位日本工程师派驻在中国，现在人在北京分析中心。　　“互派项目让我们可以第一时间、直接了解当地新技术的发展状况。”黄涛宏介绍，每个地方的应用特点不一样，例如，美国很关注“茶菌”的研究，红茶经过培养发酵，上面会长出一层“毛”——茶菌，而美国人拿它当保健品吃的。这个话题很“新鲜’，国内还没有人关注过。又如美国正在做的疼痛管理，是他们医疗保健体系里面很重要的一项。岛津一个case就销售了八十多套质谱。但是，目前国内并不做这个项目。不过，茶菌、疼痛管理的研究，有可能是中国未来的一种研究热点。　　还有一个案例——维生素D的检测，美国很早就开始做维生素D检测，现在已经非常成熟了。而中国开展的相对晚一点，不过，通过技术传输，国内也已经做了起来，如上海、北京的医院很多都已经在做维生素D相关的项目。　　另外，之前不同分公司的人可能在做的事情是一样，但是，“你闷头做你的，我闷头做我的，浪费了时间和人力。”现在，这种互派增强了人员间的密切程度，彼此更加熟悉，经常“互通有无”、及时沟通，使得整个岛津集团内部的效率更高了。　　CNAS认可“助攻”仪器销售　　前文中提到了，岛津中国分析中心于2011年获得了CNAS认可，是分析仪器厂商中最早且唯一通过CNAS认可的应用中心。获得CNAS认可，意义何在呢?“申请CNAS的时候，过程很繁琐，也很辛苦，有些同事不理解。当2013年第三方检测实验室开始大量地‘冒’出来的时候，就发现我们这工作做得太有意义了。”　　黄涛宏说，“在售前的过程中，我们把我们的经验，整个的CNAS的运行体系，每个细节，有些节点该怎么操作，毫无保留地介绍给客户，客户是非常受益的，我们也获得了客户的信任。那么，购买仪器就成了一个顺带的事情，我们和客户真正地实现了双赢。后来，还有客户专门到我们这来学习咨询。”第三方检测机构业务在岛津中国的业务中占比10%还多，这其中，黄涛宏和他应用中心的同事们功不可没。 合影　　编辑：刘丰秋　　后记　　黄涛宏平常最大的爱好之一是跑步，跑跑马拉松。(据说，岛津公司的很多员工都经常跑马拉松。)“跑步是非常好的一个东西，尤其是当你脑子累的时候去跑跑步，让自己轻松一下，有助于思考问题。”　　对于黄涛宏来说，最喜欢干的事情是穿着白大褂做实验。虽说现在负责岛津中国整个分析中心的管理工作，这么大的“一摊子”，想必黄涛宏已经没有时间去做实验了。但是，他还是尽量抽出时间去“摸摸”仪器，尤其是有新仪器推出的时候。 关于岛津 岛津企业管理（中国）有限公司是（株）岛津制作所于1999年100%出资，在中国设立的现地法人公司，在中国全境拥有13个分公司，事业规模不断扩大。其下设有北京、上海、广州、沈阳、成都分析中心，并拥有覆盖全国30个省的销售代理商网络以及60多个技术服务站，已构筑起为广大用户提供良好服务的完整体系。本公司以“为了人类和地球的健康”为经营理念，始终致力于为用户提供更加先进的产品和更加满意的服务，为中国社会的进步贡献力量。更多信息请关注岛津公司网站www.shimadzu.com.cn/an/ 。岛津官方微博地址http://weibo.com/chinashimadzu。岛津微信平台

岛津中国分析中心“最特别的地方”可以用三个“最”来诠释，即一个“最大”，两个“最早”。岛津公司从上世纪八十年代进入中国之时，就在北京设立了分析中心(1982年)，这是精密仪器外资企业在华设立的首个分析应用实验室，至今已有30多年的历史。　　岛津中国分析中心是岛津集团在海外最大规模的应用实验室，并已成为岛津集团全球应用支持中心。而且，在华的外资仪器公司里面，岛津中国分析中心可能也是最大的一个。另外，岛津中国分析中心是分析仪器厂商中最早且唯一通过中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可的中心(2011年获CNAS认可)。　　而本次专访的主人公就是刚刚升任岛津中国分析中心部长的黄涛宏先生。 岛津中国分析中心部长 黄涛宏先生　　黄涛宏 山东青岛人，1975年出生，高高的个子，长得很帅气。虽然很年轻，但已经是在岛津工作十四年的老员工了。1994年黄涛宏考入上海大学化学系，毕业后留校工作了四年(1998年~2002年)。留校期间，黄涛宏一直做与仪器分析有关系的工作。从此一发不可收拾，一直干这个到现在，并且按他自己的话讲，“估计这一辈子就干这个了”。但是，黄涛宏觉得“这样挺好的”。仪器分析里面有很多新鲜的东西，而他喜欢接触新东西，喜欢不断迎接新挑战。　　说起离开学校加入仪器公司，黄涛宏回忆，“当时，学校里面的仪器设备比起外面要相对陈旧一些，而且，不是一直能看到一些最新的仪器技术。所以，想想还是从学校出来了。当时岛津上海分析中心招聘有光谱背景的人，虽然我是搞色谱、核磁的，不过，我想可以先试试看，以后再转呗。”刚一进到岛津公司，黄涛宏就觉得工作非常贴合自己的兴趣，“用户还没有看到的新仪器，我就已经在使用了。”　　2007年黄涛宏开始负责岛津上海分析中心的工作。2011年开始负责公司全国的实验室工作，包括北京、上海、广州、沈阳，之后又于2012年一手推进了成都分析中心的建立。2016年7月21日，采访的三天前，黄涛宏升任岛津中国分析中心部长。　　面对突发事件，我们“搭桥过河”　　打个形象的比喻，如果将食品安全、环境污染等社会突发事件比喻成一条暗潮涌动的河，那么如何过河呢?可以摸石头过河，也可以搭桥过河。“搭桥过河”是一个储备的过程，也是最有效、最安全的过河方法。“我们采取的就是搭桥过河。每半年，分析中心根据国际、国内法规动向，制定相应的应用研究开发计划。这些应用研究来源于行业的顶级实验室，我们会同专家一起完成这些应用研究项目。同时，我们也会根据新的关注热点进行调整，以使新推出的各种解决方案更具时效性和有效性。所以，更准确的说，我们是‘一直’在做储备。”　　岛津公司与各个领域的专家有多个信息交流的渠道，如，应用中心的工程师直接与专家对接，销售跟专家对接，市场部同事跟专家的对接，“只要新项目一出来，我们会第一时间获知。如果是我们以前没有做过的，我们就要搞一搞，把它搞透了。”多数时候这个工作是在事件爆发之前，当然，有的时候这个事件最终没有大面积爆出来，“那也没关系，我们把它储备起来。”而且，对于黄涛宏来说，有一个很深的体会就是“没有白做的工作”。　　说到这里，黄涛宏举了一个自己亲身经历的例子。前几年，他做过一个工作——分析轴承里面铁锈的来源，是空气里面来的?还是因为轴承本身造成的?或者与加入的清漆混在一起产生的铁锈呢?工作是用红外显微镜来做的，效果非常棒。一年多以后，有个客户做逆向工程，需要剖析防锈油。“我就和他说做防锈油肯定需要分析铁锈啊，我以前做过铁锈的。”让黄涛宏非常惊讶的是，这个客户当时就从包里边把铁锈拿了出来，说“太好了，你给我做一下吧。”客户感慨，几年没解决的课题今天一句话就解决了。后来，这个客户本来计划买质谱的，转而买红外显微镜了。这事让黄涛宏一想起来就会有一种由衷的成就感。　　可以说黄涛宏他们手里面储备了很多方法项目，一旦爆发，加上一些新的手段，方法就可以发布了。如现在的牛羊肉假肉，这个方案岛津已经储备得非常完善了。包括试剂盒，也是跟一些国家的顶级单位一起合作的，如果这个事情爆出来的话，他们的方案当天就可以发布。　　“干得漂亮”的二三事　　“立足于国内市场的实际需要，结合岛津集团日本、北美和欧洲应用实验室的成果，我们研发最贴合中国热点市场的应用解决方案。”黄涛宏讲到。　　2005年松花江硝基苯污染事件爆发，岛津分析中心的范军、王成两人带着气相色谱仪器飞到哈巴罗夫斯克，当时户外温度零下20℃，冒着严寒，污染的水流到哪里，他们就带着仪器跑到哪里，利用22天顺利完成了建立3个临时实验室的任务，并建立了分析方法、教会了俄罗斯操作人员使用。环保部的领导专门为此给岛津分析中心发来感谢信。　　2008年三聚氰胺事件爆出来，岛津分析中心两天内就成立了项目组，第一时间和标准制定单位合作，五天之内建立了GCMS和LC检测乳品中三聚氰胺分析方法，推出《乳制品中三聚氰胺检测整体解决方案》。当时国标里面有六个法定方法，有两个是岛津提供的。“三聚氰胺事件爆发正好是中秋节、国庆节期间，假日也不休息了就是干嘛”，黄涛宏的话非常实在。　　2012年央视《每周质量报告》曝光了药品所用胶囊重金属铬含量超标，其中超标最多的达90多倍。岛津分析中心参考药典迅速推出《微波消解石墨炉原子吸收法测定药用胶囊中铬含量》的解决方案。“这次我们以速度取胜，凭借这一点半年内岛津原子吸收就卖了600多台，当年原子吸收的业绩也创了‘历史新高’，年终奖励我们也拿了不少，”黄涛宏笑到。　　2013年镉大米事件爆发，各地粮油系统加强了对大米中镉含量的检测，岛津分析中心开发了无需前处理、快速分析的琼脂悬浮直接进样法。该方法得到了国家粮食局标准质量中心的适用性认可并在其官网进行了报道。在一次粮油系统的采购中，各厂家带着仪器现场“打擂台”，岛津的方法不需要样品消解，“又快又准”，在竞争中获胜。镉大米事件中，岛津原子吸收又卖了300多台。同时，该方法《一种快速测定稻米中镉元素含量的前处理及定量分析》还取得了国家发明专利。　　新西兰毒奶粉、水中抗生素、三重四极杆气质进行动物饲料中二噁英检测、2015版中国药典、“土十条”̷̷说到干过的、正在干的活，黄涛宏可谓是“涛涛不绝”。据他介绍，岛津分析中心目前已经有了100多本解决方案文集，有的作为公开出售的工具书，有的一册有700多页，解决方案数量已经查不过来。　　“特别之处”二则　　互派项目“助力”了解最新技术动态　　不可否认的是，目前有些技术发源于美国、日本等国家。身处中国，为了了解海外的最新技术动态，岛津中国与日本、美国、新加坡等分公司之间设立了互派项目。目前该项目已经运行了多期，北京、上海分析中心都曾派出优秀工程师到日本学习工作。接下来，还将派人到美国去工作一年。而且，现在正好有一位日本工程师派驻在中国，现在人在北京分析中心。　　“互派项目让我们可以第一时间、直接了解当地新技术的发展状况。”黄涛宏介绍，每个地方的应用特点不一样，例如，美国很关注“茶菌”的研究，红茶经过培养发酵，上面会长出一层“毛”——茶菌，而美国人拿它当保健品吃的。这个话题很“新鲜’，国内还没有人关注过。又如美国正在做的疼痛管理，是他们医疗保健体系里面很重要的一项。岛津一个case就销售了八十多套质谱。但是，目前国内并不做这个项目。不过，茶菌、疼痛管理的研究，有可能是中国未来的一种研究热点。　　还有一个案例——维生素D的检测，美国很早就开始做维生素D检测，现在已经非常成熟了。而中国开展的相对晚一点，不过，通过技术传输，国内也已经做了起来，如上海、北京的医院很多都已经在做维生素D相关的项目。　　另外，之前不同分公司的人可能在做的事情是一样，但是，“你闷头做你的，我闷头做我的，浪费了时间和人力。”现在，这种互派增强了人员间的密切程度，彼此更加熟悉，经常“互通有无”、及时沟通，使得整个岛津集团内部的效率更高了。　　CNAS认可“助攻”仪器销售　　前文中提到了，岛津中国分析中心于2011年获得了CNAS认可，是分析仪器厂商中最早且唯一通过CNAS认可的应用中心。获得CNAS认可，意义何在呢?“申请CNAS的时候，过程很繁琐，也很辛苦，有些同事不理解。当2013年第三方检测实验室开始大量地‘冒’出来的时候，就发现我们这工作做得太有意义了。”　　黄涛宏说，“在售前的过程中，我们把我们的经验，整个的CNAS的运行体系，每个细节，有些节点该怎么操作，毫无保留地介绍给客户，客户是非常受益的，我们也获得了客户的信任。那么，购买仪器就成了一个顺带的事情，我们和客户真正地实现了双赢。后来，还有客户专门到我们这来学习咨询。”第三方检测机构业务在岛津中国的业务中占比10%还多，这其中，黄涛宏和他应用中心的同事们功不可没。 合影　　编辑：刘丰秋　　后记　　黄涛宏平常最大的爱好之一是跑步，跑跑马拉松。(据说，岛津公司的很多员工都经常跑马拉松。)“跑步是非常好的一个东西，尤其是当你脑子累的时候去跑跑步，让自己轻松一下，有助于思考问题。”　　对于黄涛宏来说，最喜欢干的事情是穿着白大褂做实验。虽说现在负责岛津中国整个分析中心的管理工作，这么大的“一摊子”，想必黄涛宏已经没有时间去做实验了。但是，他还是尽量抽出时间去“摸摸”仪器，尤其是有新仪器推出的时候。

2017年8月10日-11日，“第四届中国分析仪器学术年会”在南京曙光国际大酒店隆重召开。本次年会由中国仪器仪表学会主管，中国仪表学会分析仪器分会，长三角科学仪器产业技术创新战略联盟共同主办，宗旨为聚集分析仪器届产，学，研，用，政合作者，沟通仪器创新需求，剖析技术发展趋势，交流技术创新成果，促进分析仪器届产，学，研，用合作。年会邀请相关领域内权威和骨干人士，开展极具见解的深入交流。岛津公司倾情赞助了本次年会，并披露了公司最新的应用信息。现场传真照片 南京大学化学系教授陈洪渊院士率先为大会致辞，对年会的召开表示衷心祝贺，并对中国分析仪器事业的壮大表示了肯定。中国仪器仪表学会常务副理事吴幼华先生赴会并为年会的召开致辞，他在致辞中说到分析仪器技术的研发,应用等备受国家政府关注，并说到分析仪器事业存在巨大市场潜力。他还表明仪器仪表学会是国内一流的学会，现有会员3万5千名，并有团体社团近4千个，其发展趋势良好，给仪器届人士提供了交流平台，促进了仪器届强有力的发展。中国仪器仪表学会关亚风理事长随后也进行了年会致辞，他在致辞中说到前三届年会的人数以百分之五十逐年增加，今年年会的参加人数更是达到了500人，学会旨在为生产企业，专家学者提供帮助，最后他预祝了本届年会圆满成功。南京大学化学系教授陈洪渊院士率先为大会致辞 中国仪器仪表学会常务副理事吴幼华先生为年会的召开致辞中国仪器仪表学会关亚风理事长随后也进行了年会致辞 致辞结束后，年会进入了精彩的报告环节。厦门大学化学化工学院田中群院士，中科院安徽光机所刘文清院士，以及相关领域的30位著名专家和教授做了大会报告。田中群教授做了题为“探析从实验室走向千家万户的分析仪器”的报告，他在报告中说明了分析仪器的发展趋势，强调了便携和手持仪器大有可为大有市场，在他的报告后，到场来宾对田教授的报告引发了热烈的讨论。田中群院士做题为“探析从实验室走向千家万户的分析仪器”的报告 到场来宾对田教授的报告引发了热烈的讨论 中科院安徽光机所刘文清院士做题为“大气环境污染立体监测技术与应用”的报告 南京大学生命分析化学国家重点实验室鞠愰先教授为年会做了报告 相关专家，教授做报告 岛津公司分析测试仪器市场部的宋巍先生在年会上做了题为“超高灵敏度GCMSMS助力食品中二恶英分析解决方案”的报告。他在报告中从介绍了国内外针对二恶英检测标准，尤其强调GCMSMS技术已经被欧盟认可的二恶英准确分析检测方法之一，同高分辨质谱分析方法在法规上有同等效力。岛津公司最新三重四极杆气质联用仪GCMS-TQ8050具有超高灵敏度，可以实现类似二恶英痕量化合物分析检测，通过介绍与中科院生态环境研究中心张庆华研究员项目合作，在岛津GCMS-TQ8050平台上实现了符合二恶英检测法规要求的完整解决方案，并展示了有说服力国际发表文献和数据。岛津公司分析测试仪器市场部的宋巍先生做了报告 另外，岛津公司分析测试仪器市场部的郝正明先生在年会上做了题为“材料表征解决方案”的报告，他在报告中指出岛津公司经过多年的发展，针对材料表征中的组织形貌表征、相结构分析及成分及键价，可以提供最优质的仪器和完善的解决方案。其中岛津公司的扫描探针显微镜SPM-8100FM，采用市场上独一无二的调频模式，配备一体式环境控制舱，可以进行复杂环境的原位观测，保证超高分辨率。是市场上唯一能对液体进行观测的原子力显微镜。针对成分及键价表征，岛津可以提供X荧光光谱技术、电子扫描探针显微镜和X射线光电子能谱仪。特别是针对相结构分析中的样品表面平整问题，带来的衍射谱图峰位偏移，不对称等问题，岛津提出了利用多毛细管光学系统，来解决和优化测试结构，并显著提高入射X射线强度。 岛津公司分析测试仪器市场部的郝正明先生做了报告 年会开幕日前夜，岛津公司特别举办“岛津之夜”招待晚宴，岛津公司分析测试仪器市场部胡家祥部长在晚宴上发表致辞，对此次年会的召开表示衷心的祝贺，也对中国分析仪器学会表示衷心的感谢，同时也预祝了年会的开展圆满成功。岛津公司的分析测试业务的发展得到了中国分析仪器学会强有力的支持，并指出岛津将与中国分析仪器学会共同为中国仪器仪表事业的进步而努力。岛津公司分析测试仪器市场部胡家祥部长对年会的召开表示衷心祝贺关于岛津 岛津企业管理（中国）有限公司是（株）岛津制作所于1999年100%出资，在中国设立的现地法人公司，在中国全境拥有13个分公司，事业规模不断扩大。其下设有北京、上海、广州、沈阳、成都分析中心，并拥有覆盖全国30个省的销售代理商网络以及60多个技术服务站，已构筑起为广大用户提供良好服务的完整体系。本公司以“为了人类和地球的健康”为经营理念，始终致力于为用户提供更加先进的产品和更加满意的服务，为中国社会的进步贡献力量。

秦汉时期，当时的人们通过&ldquo 海上丝绸之路&rdquo 打开了中外贸易的市场，促进了古代中国和西域的经济文化交流。与一衣带水的日本进行了文化和贸易的交流。 在如火的七月，岛津公司跟随古人的步伐走进了&ldquo 海上丝绸之路&rdquo 的发祥地，在享有 &ldquo 海上蓬莱、陆上奇葩&rdquo 之美誉的港口城市宁波隆重召开了岛津国际贸易（上海）有限公司分析仪器事业部第22届全国代理商工作会议暨年度颁奖盛典&rdquo 。来自全国近百位岛津公司代理商精英，与岛津公司代表共聚一堂，就2011年上期工作总结、市场热点、与代理商的团队合作以及下半年的市场部署和目标等议题进行了广泛而深入的讨论。 岛津国际贸易（上海）有限公司社长古泽宏二先生的欢迎致辞为代理商大会拉开了序幕。古泽社长对2011年上期代理商业绩做出了总结，并对2011年下期代理商工作方针进行了详细部署，为下半年的工作指明了具体方向。岛津公司联手代理商将紧跟中国经济腾飞的脚步，以全方位精心细致的准备，更好地满足快速增长的中国分析仪器市场的用户需求。 岛津古泽宏二社长致辞 岛津仪器（苏州）有限公司总经理山田洋一总经理在此次会议上发表了苏州工厂2011年上期的工作总结和下半年的工作计划。山田总经理在此次会议上介绍了新修建的工厂设施以及更严密的生产管理及品质保障体系。保证了岛津苏州产品的优秀品质，并努力打造优秀的客户满意度。 岛津仪器（苏州）有限公司总经理山田洋一总经理 岛津公司分析事业开发部部长马俪女士发表了2011年上半年营业业绩和市场工作总结及下半年具体要求的报告。从各个机种、各个大区、各个行业及各地区代理商等方面详细地对营业业绩和市场工作进行了总结，接着对2011年下期工作重点从代理商各方面管理、客户信息管理、新产品开发相关市场调查等方面进行了介绍，为部门工作作出了具体的安排。 分析事业开发部马俪部长 岛津CSC客服部王明超部长作了继续深入服务外包建设的报告。下午首先由事业开发部的梁志莹先生和梁栋先生分别作了GCMS-QP2010SE市场和产品竞争分析及光谱产品（AA和UV）的报告；广州市化兴科学仪器有限公司的董宴斌先生作了化兴科仪AA-6300C销售情况汇报的发言，他通过市场及销售业绩分析、具体案例与各位代理商分享了广州化兴成功销售AA-6300C的经验。 CSC客服中心王明超部长 分析事业开发部梁志莹先生 分析事业开发部梁栋先生 广州市化兴科学仪器有限公司董宴斌先生 商务部的杨兰经理作了商务工作中代理商的配合要点的发言；品证统括部刘志南部长对2011年度品质统括本部的工作安排做了详细的介绍；岛津消耗品销售公司&mdash 岛津-GL（上海）商贸有限公司的奚菁经理介绍了岛津消耗品服务情况。 分析仪器商务部的杨兰经理 品证统括部刘志南部长 分析仪器事业部部长吴彤彬先生对2011年上期各项卓有成效的工作进行了总结并发布了下半年的销售服务策略，强调今后将依托岛津中国研发中心与品证部，加快符合中国用户需求和使用习惯的新产品开发步伐，分析市场，研究方法，制定对策，进一步完善配套商体系、提高产能，更加重视、加强与代理商之间的信任合作，在中国经济强劲发展的大背景下，齐心合力共创岛津分析仪器事业的飞速发展。 分析仪器事业部吴彤彬部长 最后大会隆重表彰了2011年上半年优秀代理商和优秀销售人员，分享了优秀代理商的经验交流报告。 企划部小谷崎部长为优秀代理商颁奖 此次代理商大会增加了代理商们对未来发展的信心，也坚定了与岛津同步发展的信念。岛津与岛津代理商组成的团队将通过持续不断的努力，与中国用户展开深入的互动，共同谱写辉煌的2011年篇章! 关于岛津 岛津国际贸易（上海）有限公司是（株）岛津制作所为扩大中国事业的规模，于1999年100%出资，在中国设立的现地法人公司。 目前，岛津国际贸易（上海）有限公司在中国全境拥有12个分公司，事业规模正在不断扩大。其下设有北京、上海、广州分析中心；覆盖全国30个省的销售代理商网络；60多个技术服务站，构筑起为广大用户提供良好服务的完整体系。 岛津作为全球化的生产基地，已构筑起了不仅面向中国客户，同时也面向全世界的产品生产、供应体系，并力图构建起一个符合中国市场要求的产品生产体制。 以&ldquo 为了人类和地球的健康&rdquo 为目标，岛津人将始终致力于为用户提供更加先进的产品和更加满意的服务。更多信息请关注岛津公司网站www.shimadzu.com.cn。

会议简介 现代分析技术在各行业中的应用日益广泛，检测分析技术已成为建立人类安全保障体系的重要支撑和技术手段，岛津公司作为世界知名的分析仪器供应商，一直致力于提供更加完善的分析仪器和更加有效迅捷的分析方法。 为进一步了解广大用户、广大专家学者对分析技术的需求，岛津授权代理商贵州智跃医疗器械有限公司将于2011年4月21日在遵义举办分析仪器专业应用技术交流会，届时岛津公司的工程师将做精彩讲演，展示岛津液相、气相、气质、光谱产品的实际应用和最新进展，实现您的分析目标，增强您的科研信心，望参会者与岛津分析应用技术专家就关心的课题做广泛的交流。敬请莅临！ 作为中国历史文化名城、贵州省第二大工业城市，遵义正在遵循贵州省&ldquo 南下、北上、西进、东联&rdquo 的开放思路，走在通向经济繁荣、文明富裕的现代化城市之路上。助力遵义地区行业和用户的发展，岛津公司将不遗余力！ 岛津技术交流会，为您而来！　 会议时间 2011年4月21日(星期四) 08:30 AM-12:00AM 会议地点 港澳大酒店 贵州省遵义市汇川区澳门路8号 会议日程安排 08:30－9:00 签到，奉送资料 09:00－10:00 讲座：岛津新型液相色谱仪应用介绍 内容包括：岛津LC-15C、20A应用技术介绍 10:00－10:45 讲座：岛津气相色谱质谱联用仪的应用与技术进展 内容包括：岛津气相色谱质谱联用仪应用仪技术介绍 10:45－11:00 茶歇 11:00－12:00 讲座：岛津光谱技术应用进展 内容包括：岛津AA-6300C、UV系列产品介绍 12:00－13:00 午餐 联系方式 贵州智跃医疗器械有限公司 联系人：宋志毅（13908502651） 赖扬鸿（13765145788） 地址：贵州省贵阳市中华北路109号众厦大楼704室，邮编：550004 电话： 0851-6855600 传真：0851-6811831 Email: gztys2006@126.com 关于岛津 岛津国际贸易（上海）有限公司是（株）岛津制作所为扩大中国事业的规模，于1999年100%出资，在中国设立的现地法人公司。 目前，岛津国际贸易（上海）有限公司在中国全境拥有12个分公司，事业规模正在不断扩大。其下设有北京、上海、广州分析中心；覆盖全国30个省的销售代理商网络；60多个技术服务站，构筑起为广大用户提供良好服务的完整体系。 岛津作为全球化的生产基地，已构筑起了不仅面向中国客户，同时也面向全世界的产品生产、供应体系，并力图构建起一个符合中国市场要求的产品生产体制。 以&ldquo 为了人类和地球的健康&rdquo 为目标，岛津人将始终致力于为用户提供更加先进的产品和更加满意的服务。 更多信息请关注岛津公司网站www.shimadzu.com.cn。

会议简介 岛津公司作为世界知名的分析仪器供应商，一直以&ldquo 为了人类与地球的健康&rdquo 作为公司的经营理念，自1875年创业以来不断推陈出新，努力为科学工作者提供更加完善的分析仪器和高效迅捷的分析方法。 2011年5月10日，岛津公司将携手岛津代理商辽宁栢益仪器销售有限公司走进大连，与大连地区分析行业各位专家、用户一起，分享岛津最新型分析仪器以及最新分析应用技术，并为您提供更多的分析仪器产品和应用资料，在此特别邀请各位领导和专家在繁忙之中前往，您可与岛津的工程师就关心的问题在会议现场做广泛的交流，敬请莅临！ 岛津公司以世界一流的产品、丰富的产品线、领先的综合分析能力，为全世界的分析行业用户提供着卓越的服务。为了更深入地与岛津用户分享分析技术，助力中国本地行业和用户的发展，岛津技术交流会正在全国范围内广泛展开，欢迎您莅临参与！ 岛津技术交流会，为您而来！　 会议时间 2011年5月10日 (星期二) 08:30-12:00 会议地点 九州华美达大酒店3楼水杉厅（虎跃客运站对面） 会议日程安排 08:30-09:30 岛津气相色谱仪 09:30-10:20 岛津液相色谱仪 10:20-10:35 茶歇 10:35-11:40 岛津紫外可见分光光度计、原子吸收分光光度计 11:40-12:00 岛津技迩产品介绍 联系方式 辽宁栢益仪器销售有限公司 联系人：陈峰(Tel: 13840355033) 地址：沈阳市于洪区长江北街39号，邮编：110034 电话：024-86807188 传真：024-86130788 E-MAIL:chenfeng821021@163.com 关于岛津 岛津国际贸易（上海）有限公司是（株）岛津制作所为扩大中国事业的规模，于1999年100%出资，在中国设立的现地法人公司。 目前，岛津国际贸易（上海）有限公司在中国全境拥有12个分公司，事业规模正在不断扩大。其下设有北京、上海、广州分析中心；覆盖全国30个省的销售代理商网络；60多个技术服务站，构筑起为广大用户提供良好服务的完整体系。 岛津作为全球化的生产基地，已构筑起了不仅面向中国客户，同时也面向全世界的产品生产、供应体系，并力图构建起一个符合中国市场要求的产品生产体制。 以&ldquo 为了人类和地球的健康&rdquo 为目标，岛津人将始终致力于为用户提供更加先进的产品和更加满意的服务。 更多信息请关注岛津公司网站www.shimadzu.com.cn。

中国仪器仪表协会秘书长闫增序的办公桌上放着两份报告。一份是协会工作人员提交的调研报告，其中写道：“我国食品生产企业共约44.8万家，很多企业检测能力落后，企业对分析仪器的巨大需求成为一个潜在的大市场。”另一份统计报告的内容是：“2010年整个仪器仪表行业的进出口逆差继续扩大，达到147亿美元，再创历史新高。其中，分析仪器是逆差‘大户’，进口31.88亿美元，出口只有7.09亿美元，逆差数额达24.79亿美元，占全行业逆差的17%。而且，进口仪器基本垄断了高端产品市场，并向中低端产品扩张。” 　　一边是广阔的市场前景，一边却是被国外产品垄断的现实。“这就是我国分析仪器行业面临的现状。”闫增序有些无奈地说。 　　“我国分析仪器行业的市场需求很大，科技、经济和社会发展不断对科学检测、分析技术与仪器提出迫切要求，但遗憾的是，我国自主品牌分析仪器并不能满足目前市场的检验检测需求。”天津大学精密仪器学院教授汪燕说。 　　中国仪器仪表协会工作人员郑增德曾参加了一次《提升食品质量安全检测能力专项规划》的调研，考察了部分地区质检部门县级检验机构和基层口岸实验室的能力、装备和建设情况。在调研报告中，郑增德写道：“在这些检测机构中，装备主要是分析仪器，约占80%~90%。主要仪器为气相色谱仪、液相色谱仪、气相色谱—质谱联用仪、液相色谱—质谱联用仪、原子荧光光谱分析仪、原子吸收光谱仪、紫外分光光度计等产品。”通过调研，郑增德发现，这些检测机构装备的都是国际上的知名品牌，仅有原子荧光光谱仪是国产的。 　　天津检验检疫局动植物与食品检测中心高级工程师许宏坦言：“由于检测的产品主要是出口，必须以进口国家相关标准为依据配备实验室装备。而高端的分析仪器在国内才刚刚起步，灵敏度、稳定性与国外知名品牌存在很大差距。”许宏介绍，在该检测中心，价格在百万元以上的高端分析仪器有9台，全部是国外知名品牌。“国内产品最大的问题是稳定性不好。我们每天检测的样本量达300多件，每个样本需要检测的项目又多达几十项。如此繁重的检测任务要求仪器设备必须具有很好的稳定性。否则，就会导致前后检测结果不一致。” 　　许宏说，以前，他们也曾使用过国产仪器设备，但稳定性让人很失望。“有时开机后需要几个小时才能稳定下来，显然不能适应任务急、时间紧的需求 有时仪器本身不够稳定，直接影响到出具检测报告的公正性。” 　　山东省安丘市是我国蔬菜出口大市，全国出口蔬菜的1/4都是经过设在这里的国家蔬菜质量检验中心检测后出口的。该中心配备的气相色谱仪、液相色谱仪、气相色谱—质谱联用仪等高端检测设备总价值约为800万元，均为国外品牌。安丘市质监局局长张立民认为，国产分析仪器最大的问题是精度不够。“出口产品必须符合进口国家相关标准，这就对检测设备的精度要求比较严格，国产设备现在还很难达到这些标准，所以，我们只能选择国外知名品牌的产品。” 　　在国家级检测检验机构唯一能见到的“中国制造”，就是原子荧光光谱分析仪，这是一款具有我国独立自主知识产权的用于检测元素的分析仪器。“原子荧光光谱分析仪适合中国国情，目前还没有国外厂家生产，它的性能和质量已经得到市场的认可，并且已经达到国际先进水平。”闫增序有些激动地说，但是，在被安捷伦、岛津、日立等国外品牌重重包围的分析仪器高端产品市场，国产原子荧光光谱分析仪只是一个孤单单的代表，显得那么可怜和微不足道。 　　正如郑增德在调研报告中所写的：“质检部门对仪器的稳定性、可靠性、准确度要求很高，国家、省、市(地级)实验室均不太可能采购国产仪器，仅限于县级单位采购、使用。国产仪器要进入国家、省、市(地级)实验室，还有漫长的路要走。” 　　相关新闻：国产分析仪器发展现状分析（下）

浅谈国产分析仪器——闫 力（论坛用户：yanli197604）改革开放四十年的发展，我国的科级技术发生了翻天地覆的变化。新技术的应用为社会发展做出了巨大贡献，实验室的分析化验仪器也在发展进去。国产的分析仪器被广泛应用在各个领域，为我国国民经济发展做出了很大贡献。进步我们要看到，更要看到与国外先进技术的差距，在差距中寻找突破和改进机会。下面就来谈谈我们国产实验仪器的进步与不足。1. 常规实验仪器随着改革开放40多年的发展，现阶段我国常规的实验分析仪器，技术能力、精密度、可靠性、自主制造等能力水平，与国际上的先进技术无多大差距，在某些方面还要领先一些，比如制造成本和价格，我们有较大的优势。这里所说的常规仪器包括：电子天平、烘箱、水分仪等等，常规使用的分析仪器设备。常规的实验仪器设备需要技术改进的地方包括：自动化和数据采集储存和处理需要继续改进。例如，我们国产的万分之一分析天平，甚至更高级精密一些的百万分之一的电子天平，和国际上赛多利斯、梅特勒-托利多等品牌还有一定的差距。2. 精密实验仪器谈到大型精密分析仪器，大家都会有一个体会是。这类国产的分析仪器和国际品牌比较比来差距大、问题多、可靠性差。在行业内，只要资金稍充裕的实验室在购置大型精密仪器时，都会优先选择进口品牌。例如：离子色谱仪、气相色谱仪、质谱仪、元素分析仪等等。为什么会形成这种局面呢呢？不无外乎这么几个方面的因素：一、大型的分析化验仪器国产品牌少，能够完全生产的仪器厂家寥寥无几；二、制造工艺技术水平达不到，特别是核心部件的设计和自造，国内仪器企业差距很大；三、仪器的可靠性差，精度难以达到使用要求；四、仪器设备的设计制造技术人员匮乏。记得有次我们实验室计划采购一台电感耦合等离子体发射光谱仪，起初，公司计划购买一台国产的此类仪器。在国内调研了能够提供此类仪器的厂家后，邀请厂家销售和技术人员到公司进行技术交流，通过交流得知核心部件都是采购国际上品牌，也即是一个组装。在介绍技术方案时，国内仪器厂家的技术人员竟然讲不清楚技术问题，一味地迎合客户要求，不管仪器的功能是否能达到客户的要求，都是一口答应客户。之后在和国外品牌的交流沟通中，他们对技术的科学严谨态度，打动了我们，我们最终选择了进口品牌。总之，国产的精密大型分析仪器，与国际知名品牌比较还有很大的差距，国内的仪器厂家应抓住全球经济一体化和科技进步的大好时机，虚心学习，取长补短，我相信，在不久的将来，国产精密仪器设备一定会走出国门走向世界。

2013年4月25日在古城西安，2013年岛津大型仪器表面机种交流会顺利举行。会上邀请了西安各高校研究所相关老师和专家参会。由岛津公司的市场部专家洪波先生王燕华女士、龚沿东先生向客户介绍表面机种的ＸＲＤ、ＳＰＭ、ＸＰＳ和ＥＰＭＡ等分析仪器的应用技术和最新发展动态。 　　参会老师和专家认真听取了报告，并且就各机种纷纷提出感兴趣的问题。这次会议有效地向科研院所专家介绍了岛津表面机种的最新技术和应用，受到用户老师好评。 会议现场

2017年10月17日由中国城镇供水排水协会排水专业委员会主办的“第二届‘排水杯’全国城镇排水行业职业技能竞赛”在西安隆重开幕。据了解，此次大赛是国家人社部今年组织开展的6项国家级一类大赛之一，是全国排水行业最高级别的技能大赛，可以称作“排水行业的全运会”。大赛中有来自全国34个省、自治区、直辖市的34支参赛代表队，参赛选手共168名，其中污水处理工87名，排水管道共81名，都是各省市、自治区、直辖市经过层层选拔出来的佼佼者，大赛将对他们在理论和实操两个方面进行考试。本次大赛围绕着大力“弘扬工匠精神，厚植工匠文化”的主题，旨在进一步加强排水行业高技能人才队伍建设，培育精益求精的工匠精神，为行业发展提供坚实的基础。本次大赛历时4天，赛莱默分析仪器作为本次比赛的赞助单位，全程参与了本次比赛，比赛期间赛莱默分析仪器的4位专业技术人员历时十六小时，全程服务仪表比赛的全部环节，为本次大赛的顺利进行保驾护航。赛莱默分析仪器在赛前特别举办了操作使用培训，并准备了样机进行现场实物演示，以便于参赛选手能够熟练操作比赛使用的WTW品牌仪器，取得更优异的成绩。来自全国各地的众多代表队选手都积极响应，参与了此次培训会，熟悉WTW旗下众多经典产品，也了解到更多应用情况，学习了更多专业产品知识。01前期调试02赛前培训03设置咨询展位赛莱默分析仪器公司在会场外设置了展位，在现场展示了我们的设备并提供了相关资料以供各参赛队伍进行学习。众多参赛选手学习热情饱满，纷纷到展位进行咨询，赛莱默分析仪器的资深专家也在现场对于提出的问题进行了专业的解答。本次大赛于20日圆满落幕，中国排水协会、西安市总工会、中国城镇供水排水协会等相关部门领导出席了闭幕式，并为本次大赛中做出贡献、取得成绩的单位及选手进行了颁奖。中国城镇供水排水协会排水专业委员会主任杨向平提到： “举办本届竞赛，为全国排水行业搭建了学习交流技术技能的平台，对于全国排水行业的现实和发展更具重要意义，必将成为提高广大职工技术业务素质的有效载体，必将对我国城镇排水事业的发展产生重要而深远的影响，必将在行业发展史上留下浓墨重彩的一笔。”满足排水行业快速发展需求、培养高技能人才的需要，是推动我国城镇排水行业更好、更快发展的重要途径，是钻研新技术、掌握新技能、走技能成才之路的具体体现，更是贯彻落实党的关于人才工作新要求、推进“人才强国”和“大国工匠”战略的一项重要举措。赛莱默分析仪器中国也将跟随国家政策的步伐，持续创新，精益求精，为中国排水行业贡献自己的力量！

聊城地处经济发达的山东省，代表中国商业文明的京杭大运河和代表农业文明的黄河在此交汇，贯穿中国南北的京九铁路和连接祖国东西的胶济邯铁路及高速公路在此相交形成&ldquo 黄金大十字&rdquo 。 聊城不仅起着辐射和带动鲁西经济发展的中心作用，而且也是与山西、河北等内陆省份进行经济、技术、文化交流的重要通道。随着聊城经济的腾飞，各个领域对于先进的分析测试技术的需求越来越大。著名分析技术综合解决方案的提供者岛津公司于近期联合济南汇海龙盛科技有限公司，在山东省聊城地区成功举办了&ldquo 岛津分析仪器技术交流会&rdquo ，会议吸引了来自聊城地区分析行业的70余位专家用户出席。 会议由济南汇海龙盛科技有限公司的总经理田洪孝先生介绍汇海龙盛的公司基本情况作为开场，紧接着由岛津公司分析事业开发部晏俊开先生讲解岛津GC产品的应用。晏俊开先生首先讲解了岛津产品的历史，然后以中国新饮用水国家标准作为切入点，有针对性地介绍了岛津气相色谱仪在新水法中的应用，并穿插讲解了岛津气相色谱仪GC-2014C 和GC-2010PLus等产品在水法指标测试中的优势；最后晏俊开先生对岛津气相色谱质谱联用仪GCMS-QP2010SE和GCMS-QP2010ULTRA等产品进行了介绍，帮助与会者了解气相色谱仪和气相色谱质谱联用仪技术新发展，从而准确的选择自己所需设备。 岛津公司分析事业开发部晏俊开先生讲解岛津GC产品 岛津公司分析事业开发部奚文伟先生以目前热议的猪肉中&ldquo 瘦肉精&rdquo 检测、皮革奶事件、三聚氰胺检测等食品安全为切入点，向用户重点介绍了岛津新一代高效液相色谱仪Essentia LC-15C的仪器特点以及在食品安全、医药卫生、水产养殖和科研开发等方面的应用，理论结合实际的讲解十分精彩。 岛津公司分析事业开发部奚文伟先生讲解岛津LC产品 岛津公司分析事业开发部梁栋先生介绍了岛津在光谱中的领先技术。梁栋先生从食品中的重金属污染以及日益严重的&ldquo 血铅&rdquo 事件入手讲解原子吸收分光光度计在重金属检测中的应用，同时重点介绍AA-6300C与紫外分光光度计UV-1750两款仪器，除了向用户介绍了岛津光谱产品的性能技术特点以外，还全面的解析岛津在设计原子吸收、紫外可见分光光度计过程中以人为本的人性化设计。 岛津公司分析事业开发部梁栋先生讲解岛津光谱产品 会场内座无虚席 此外，岛津GL公司介绍了分析仪器中的消耗品配套情况。 岛津公司在130余年的发展过程中，始终引领分析技术的潮流，从不停步。作为世界知名的综合分析仪器制造商之一，岛津公司一直致力于为各行各业的用户提供更加完善可靠的分析仪器和有效迅捷的解决方案，与用户分享分析技术，助力中国本地行业和用户的发展。 关于岛津 岛津国际贸易（上海）有限公司是（株）岛津制作所为扩大中国事业的规模，于1999年100%出资，在中国设立的现地法人公司。 目前，岛津国际贸易（上海）有限公司在中国全境拥有12个分公司，事业规模正在不断扩大。其下设有北京、上海、广州分析中心；覆盖全国30个省的销售代理商网络；60多个技术服务站，构筑起为广大用户提供良好服务的完整体系。 岛津作为全球化的生产基地，已构筑起了不仅面向中国客户，同时也面向全世界的产品生产、供应体系，并力图构建起一个符合中国市场要求的产品生产体制。 以&ldquo 为了人类和地球的健康&rdquo 为目标，岛津人将始终致力于为用户提供更加先进的产品和更加满意的服务。 更多信息请关注岛津公司网站www.shimadzu.com.cn。

2018年2月26日，仪器信息网编辑注意到了一篇“山东省食药院举办新建实验室搬迁仪式”的新闻。该新建实验室总建筑面积15770平方米，需要搬迁的大小仪器设备多达1400多台套，承担该项目的是岛津公司。就在日前编辑了解到，这个正常情况下需要1个月左右时间完成的实验室搬迁工作，岛津公司只用了半个月左右的时间提前完成任务，并且山东省食药院对于岛津公司的工作也表示了满意。　　为了探寻其中的“故事”，仪器信息网编辑于近日采访了岛津山东代理商-山东爱纳分析仪器技术服务中心负责人田洪孝和技术部负责人杨天祝。山东爱纳分析仪器技术服务中心负责人田洪孝山东爱纳分析仪器技术服务中心技术部负责人杨天祝 “像分析仪器这样的精密设备，其搬迁是一件非常专业的事情。”田洪孝说到，“能够顺利完成任务离不开各方面人的积极配合。单就岛津公司来说，就有太多人为这个项目付出了。”由于一些特殊原因，这个项目给给出的工期比较短，客户要求岛津必须在3月中旬完成搬迁和验收，所有仪器必须能够及时、正常地出数据。在这种急迫的情况下，岛津的工程师们与田洪孝的团队积极配合、全力以赴，甚至田洪孝也亲自负责仪器计量的协调工作，正是大家的积极工作才使得在这么短的时间里顺利地、高质量地完成了这么大的任务。　　虽说参与搬迁的是岛津公司全国的技术人员，但是岛津能够中标这个项目，是与田洪孝和他的团队在山东多年来打下的基础分不开的。“岛津在山东的售后维修服务工作几乎全部是由我们完成的，我们真正实现了本地化的售后，响应时间短、与客户的沟通更方便。”杨天祝介绍到，“虽然我们是一家代理商，但是公司的技术服务人员比销售还多。目前公司技术人员35人，到2018年底计划达到40人的规模，服务以山东为主、惠及周边的用户。”杨天祝举例子说到，一个用户买了岛津的仪器后，公司派了一名应用技术人员“小马”到用户那儿“上班”2周，一直到该用户能够很好地运行这台仪器。后来该用户又接连买了岛津的其他产品，现在这个用户还经常邀请小马去一起“聚聚”。“我们的技术人员已经与用户处成了朋友。”　　“作为代理商，严格按照岛津‘同质化’的要求去做，实现同样的产品质量、同样的服务质量。”这是田洪孝总结出的自己团队的核心优势。“之前，大家多数会认为代理商只是做销售的业务，现在的代理商想要拥有竞争力就需要重视服务、要建立自己的应用支持队伍。”这一条，田洪孝他们多年前就已经实现了。　　“我们在岛津的代理商中有着多项‘NO.1’。”田洪孝介绍到，如：第一家实现了远程技术服务；建立备品备件和耗材两个库；建有服务全国用户的培训中心；获得岛津高端质谱产品安装维修的许可等等。田洪孝介绍到，我们专门有三个技术人员负责每天接800电话，每人每天接30多个电话。在代理商这儿建备品备件库，山东还是独一份的，大大提高了售后维修的响应速度。而成立培训中心是岛津代理中唯一这么做的，讲师们也都是自己培养出来并且得到岛津分析中心认可，可以服务全国的用户。代理商维修高端的GCMSMS和LCMSMS也是岛津在山东这儿首先进行的试点，其维修人员必须通过岛津的理论和动手能力的考核。　　如此重视技术服务是与田洪孝他们的“来历”分不开的。而说起他们团队的“来历”，还真是有那么一点“与众不同”。他们隶属于原山东化工研究院，而且田洪孝目前还是研究院的三级研究员。那么，作为科研单位，是如何走上了与仪器公司合作的道路呢?　　80年代末90年代初，山东化工研究院是科研单位走向市场化的试点单位。因为田洪孝与杨天祝他们这些研究院分析室的研究人员对于色谱等分析仪器，尤其是岛津的气相色谱非常熟悉，所以寻求与外国分析仪器企业合作成了他们的目标。于1992年底，山东化工研究院与岛津公司签约成为其山东维修站；1997年成为岛津山东联络处，开始辅助岛津公司开展销售业务；2000年的时候成为了岛津山东的代理商，至今已经有26个年头了。“在离科学家越来越远的路上越走越远了。”田洪孝与杨天祝笑到。　　田洪孝回忆到，“90年代初，各跨国仪器公司在中国的应用支持力量还比较薄弱，而且当时方法标准等也不像现在这么全面。我们出身研究院的分析室，在摸实验条件、建分析方法方面有着非常强的能力和丰富的经验，这也是我们生存的基础。”杨天祝补充到，“虽然如今各大跨国仪器公司自己的应用方法开发等能力大幅提高，但是仪器厂商与代理商之间进一步进行了分工，对于一些常规分析方法的开发的需求，还是需要代理商去做的。”为此，田洪孝曾花“巨资”送员工到岛津北京的分析中心进行长达一年半的培训，不断提升团队的水平。　　田洪孝和杨天祝当年的心愿都是要成为教授、研究员的，没想到如今在开公司这个领域干得有声有色。在26年的发展过程中，他们的团队从只有几个人发展到如今的70多人；从维修到代理商，从部分区域的代理到全山东的代理权；同科研单位合作建立培训基地；如今，维修的仪器小到天平、大到GC/MS/MS和LC/MS/MS等在内的几乎岛津全部仪器......这一路走来有心酸也有成就。不断提升自身能力，以服务为主线、建立先进的服务体系，相信田洪孝、杨天祝和他们的团队在未来会有更好地发展!关于岛津 岛津企业管理（中国）有限公司是（株）岛津制作所于1999年100%出资，在中国设立的现地法人公司，在中国全境拥有13个分公司，事业规模不断扩大。其下设有北京、上海、广州、沈阳、成都分析中心，并拥有覆盖全国30个省的销售代理商网络以及60多个技术服务站，已构筑起为广大用户提供良好服务的完整体系。本公司以“为了人类和地球的健康”为经营理念，始终致力于为用户提供更加先进的产品和更加满意的服务，为中国社会的进步贡献力量。

历史文化名城潍坊是举世闻名的世界风筝之都，同时又是一座经济重镇，2010年，地区国内生产总值达到3045.23亿元，同比增幅12.5%；居全国地级以上城市第28位。在潍坊各个行业快速发展的过程中，先进的分析检测技术起到了至关重要的作用。2011年5月4日，由山东康惠科技有限公司、岛津分析事业开发部与潍坊市滨湖区环保局共同举办的&ldquo 岛津分析仪器技术交流会&rdquo 在山东省潍坊市滨海地区成功召开，有来自潍坊分析行业的80余位用户参加了此次会议。 会议首先由滨海环保局局长致辞，与在座嘉宾共同探讨了环境问题日益严重的情况下的企业发展以及企业责任问题，然后由山东康惠科技有限公司的总经理田洪孝先生致辞，为本次技术交流活动拉开帷幕。 来自岛津公司分析事业开发部梁志莹先生为在座用户讲解了岛津GC产品。梁志莹先生首先向用户介绍了岛津的历史，然后以中国新饮用水国家标准作为切入点，有针对性地介绍了气相色谱仪在新水法中的应用，并穿插讲解了岛津气相色谱仪GC-2014C 和GC-2010PLus等产品在水法指标测试中的优势，最后对岛津气相色谱质谱联用仪GCMS-QP2010SE和GCMS-QP2010ULTRA等产品进行了讲解说明，帮助与会者了解气相色谱仪和气相色谱质谱联用仪技术新发展，从而准确的选择自己所需设备。 岛津公司分析事业开发部梁志莹先生讲解岛津GC产品 岛津公司分析事业开发部奚文伟先生以目前热议的猪肉中&ldquo 瘦肉精&rdquo 检测、皮革奶事件、三聚氰胺检测等食品安全为作为开端，重点向用户讲解了药检方面LC的应用，同时介绍了岛津新一代高效液相色谱仪Essentia LC-15C的仪器特点，理论结合实际的讲解十分精彩。 岛津公司分析事业开发部奚文伟先生讲解岛津LC产品 岛津分析事业开发部梁栋先生介绍了岛津在光谱中的领先技术。梁栋先生从目前日益凸显的环境问题入手，针对光谱仪器在水质中的重金属检测应用，重点讲解了重金属检测时的分析要点以及岛津AA-6300C与岛津紫外可见分光光度计UV-1750两款仪器在水质检测中的应用技术。 岛津公司分析事业开发部梁栋先生在讲解岛津光谱产品 会场内座无虚席 本次技术交流会以滨湖区环保局为依托，围绕环保主题，从石油化工、药物检测、水质检测等多行业应用角度出发，同时进行岛津仪器以及使用维护的介绍，极大地满足了本地用户对分析仪器及技术的应用需求，使本地用户和岛津公司有了一次良好的交流。 关于岛津 岛津国际贸易（上海）有限公司是（株）岛津制作所为扩大中国事业的规模，于1999年100%出资，在中国设立的现地法人公司。 目前，岛津国际贸易（上海）有限公司在中国全境拥有12个分公司，事业规模正在不断扩大。其下设有北京、上海、广州分析中心；覆盖全国30个省的销售代理商网络；60多个技术服务站，构筑起为广大用户提供良好服务的完整体系。 岛津作为全球化的生产基地，已构筑起了不仅面向中国客户，同时也面向全世界的产品生产、供应体系，并力图构建起一个符合中国市场要求的产品生产体制。 以&ldquo 为了人类和地球的健康&rdquo 为目标，岛津人将始终致力于为用户提供更加先进的产品和更加满意的服务。 更多信息请关注岛津公司网站www.shimadzu.com.cn。

浪漫的泰国普吉岛不仅美丽，更是热情如火。在这风景如画的普吉岛上，“岛津国际贸易（上海）有限公司分析仪器事业部第21届全国代理商工作会议暨年度颁奖盛典”隆重召开。2011年1月10日至11日，来自全国近百位岛津公司代理商精英，与岛津公司代表共聚一堂，就代理商团队的合作与发展、市场热点和发展趋势、更完善与及时的售后服务等议题进行了广泛而深入的探讨，共同分享2010年的收获，也启动了2011年的巨轮，共谋未来的市场部署和目标。 岛津国际贸易（上海）有限公司总经理古泽宏二先生的欢迎致辞为代理商大会拉开了序幕。他高度评价2010年是岛津公司分析仪器事业部的发展之年，分析仪器事业部在吴彤彬事业部长的带领下，充分把握市场机遇、提升品牌理念和客户服务，加快本地化产品研发与创新，通过全国各代理商及全体员工的共同努力，取得了销售业绩大幅度的坚实增长。古泽总经理在此次会议上还描述了岛津公司新的组织体制，希望未来以最适合事业体制，面对持续多变的更具挑战的中国市场，鼓舞分析仪器团队以前所未有的速度大踏步向新的三年计划目标挺进。 岛津古泽宏二总经理致辞 岛津仪器（苏州）有限公司总经理山田洋一先生在会议上发表了2010年工作总结与展望报告，阐述了岛津苏州工厂的生产管理及品质保障体系。正是岛津苏州工厂高度的生产管理及品质保障体系，保证了岛津苏州产品的优秀品质，博得广大用户的赞誉。 岛津仪器（苏州）有限公司山田洋一总经理 分析仪器事业部部长吴彤彬先生对2010年工作进行了总结并发布了2011年的销售服务策略，强调今后将依托岛津中国研发中心与品证部，加快符合中国用户需求和使用习惯的新产品开发步伐，以丰富产品线，缩短产品的升级换代周期；同时，进一步完善配套商体系、提高产能、加强精益化生产来缩短供货周期；更为重视、加强与代理商之间的信任合作，在中国经济强劲发展的大背景下，齐心合力共创岛津分析仪器事业的飞速发展。 分析仪器事业部吴彤彬部长 分析事业开发部部长马俪女士发表了2010年市场部门工作总结和2011年工作规划报告，系统地向与会者分享了全国各地区分析仪器市场情况以及岛津公司分机种的销售和业绩情况，并以此为基础，展开了未来岛津新产品开发企划、专家体系、宣传媒介、市场推广体制等工作对策，增加了代理商们对未来发展的信心，也坚定了与岛津同步发展的信念。 分析事业开发部部长马俪部长 营业部经理崔宏伟先生发表了营业部工作总结并解读2011管理政策，以未来发展大局为准心，从细微处着手，从市场常态为切入口，层层深入，逐步剖析岛津分析仪器事业部各个渠道市场，指引代理商团队心存高远、立足现实、长远规划、稳扎稳打，以期完成代理商团队核心竞争力的创造与飞跃。 营业部崔宏伟经理 CSC客服中心部长王明超先生发表了岛津新的售后管理政策，强调了用户服务的本地化与快速化；岛津消耗品公司奚晶经理介绍了岛津消耗品服务情况。 CSC客服中心王明超部长 大会隆重表彰了2010年度优秀代理商和优秀销售人员，分享了优秀代理商的经验交流报告。 岛津与岛津代理商组成的团队是一个正在快速成长、拥有梦想和远大未来的团队，在2011年将为中国用户提供更出色的服务，与用户共同发展、共同辉煌！

自上个世纪七十年代进入中国，三十多年间岛津在中国实现了飞速的发展。如今，放眼中国大大小小的分析实验室，您总能看到岛津仪器的“身影”，而岛津品牌更是为行业内的人士所“耳熟能详”。 　　为了探寻岛津在中国市场推广的成功经验，日前，仪器信息网编辑采访了岛津中国分析仪器市场部负责人——岛津国际贸易(上海)有限公司分析仪器事业部副事业部长曹磊博士，请他为大家谈谈岛津中国的“市场经”。 岛津国际贸易(上海)有限公司分析仪器事业部副事业部长曹磊博士 　　岛津中国分析仪器市场部成立于2000年，经过十年发展，目前已有员工20余人，分布于北京、上海、广州三地，主要负责岛津分析仪器相关产品宣传、推广及相关政策、法规跟踪，并深入分析中国市场，撰写相关市场报告。 　　“市场经”之一：系列市场活动 全面宣传岛津品牌和产品 　　参加展览会、学术会议及举办各种讲座是各公司市场部的基本工作之一，也是各公司进行宣传的主要方式。那么对于岛津中国而言，市场活动的种类都有哪些?各类市场活动的效果又如何? 　　“市场活动是市场部宣传组的主要工作，市场活动是宣传公司品牌和产品的重要方式。在各类市场活动中，市场部起着协调的作用，组织公司各部门整体亮相。”曹磊博士说到，“岛津公司市场活动的种类很全，包括：展览会/学术会议、网络宣传活动、新产品发布会、技术交流会、专家交流会、校园主题活动、合作实验室学术研讨会、岛津新年招待会、Workshop 现场演示等。除了前两项活动，其余均是岛津策划并举办的市场活动。在众多的市场活动中，岛津认为以下几种活动形式比较有新意，并深受用户欢迎。” 　　“其一，专家交流会及合作实验室学术研讨会，这两种市场活动最大的优势是为参会者提供了跨行业、跨仪器交流的机会。通过会议，参会者将从其他行业的研究中受到启发，开拓眼界与思路，因此很受参会者欢迎。专家交流会主要是岛津公司代表介绍公司的新仪器、新技术；而合作实验室学术交流会的主角则是岛津所有合作实验室的研究人员，他们将展示在一年中所做的精彩研究工作。目前岛津的合作实验室已达43家，并且数目还在不断增加，每年一次的交流活动增加合作实验室的联系，也展示了岛津仪器在合作实验室研究中的重要性。未来，合作实验室学术研讨会的规模将会从中国扩大到东南亚，从国内交流走向国际交流。” 　　“其二，校园主题活动，包括校园讲座及岛津优秀论文奖。校园讲座始于去年，已经在清华、北大、武大等院校举办，活动以传播知识为目的，介绍分析化学的发展历程，从中穿插岛津在此历程中推出的相关技术，让大学生对分析化学的进展有较深的了解。此外，还介绍分析化学专业的职业发展方向等与就业相关的内容。岛津优秀论文奖是我们在校园中策划的又一活动，目前仅在清华大学开展，未来计划在更多的高校举办。” 　　“其三，岛津新年招待会，这是一个回馈岛津用户的活动，至今已持续举办了5年，规模也在不断地扩大，从北京辐射到全国各地，今年将在全国二十几个城市举行，形式也将趋于多样化。” 　　“其四，Workshop 现场演示，这类活动主要针对岛津产品的宣传。岛津的工程师会在现场通过对实际样品的分析，以实验结果来展示岛津产品所具有的各种优异性能。” 　　“市场经”之二：保持敏锐“嗅觉” 撰写贴近中国市场的分析报告 　　对于岛津中国市场部而言，搜集各方信息，撰写贴近中国市场的分析报告是又一个很重要的工作。曹磊博士认为，“市场部的人员必须都具有敏锐的市场‘嗅觉’，擅于从海量的信息中寻找到岛津的市场机会。”那么，岛津中国市场部在此方面是如何运作?又积累了哪些经验? 　　“岛津中国市场部的产品经理们负责该方面的工作。其中一个任务是跟踪宏观政策、法规标准及突发事件信息等，对于国家宏观政策主要关注国家将在哪些方面加大投入，而岛津是否能在此方面有市场机会；对于法规标准则主要关注法规标准变化，而岛津的产品是否可以应对法规标准的变化等。” 　　“另一个任务则是负责产品相关的市场分析，如岛津的每一款产品，市场部都需要分析其在中国的市场规模、各品牌产品分布情况、岛津产品在市场中处于什么层次、与其他品牌产品的价格比较及性能比较等，所有的信息汇总之后最终形成一份详尽的贴近中国的市场报告。这项工作岛津中国分析仪器市场部已经持续了四年时间，并且形成了一套行之有效的工作方式，市场报告正逐渐成为岛津内部高层决策的重要参考资料。随着市场部工作的进一步细化和组织结构的调整，这两个重要任务将分别由两个专门小组来完成。” 　　“以岛津中国2011年工作重点‘做好中低端产品的服务工作’为例，岛津中国正是基于市场部的市场报告所做出的决策。经我们市场分析发现，如今仪器用户的层次正在向低层次化方向发展，这部分用户经费有限，同时对仪器性能要求更高，但是这部分用户数量庞大，一定意义上说，获得了这部分用户的认可，岛津才可能在中国市场上打下一个坚实的基础，服务好这部分用户也更能体现岛津的服务水平。为此，岛津中国各部门全面行动，从培训教材、售后服务等方面改进，以便更适合中低端产品用户的需求。” 　　“市场经”之三：市场部与分析中心“联动” 有效应对市场 　　2008年岛津中国对市场部及分析中心进行了整合，统一由曹磊博士领导。问及整合的原因及效果，曹磊博士说到，“这是岛津中国市场部的又一成功经验，市场部与分析中心的整合，形成了联动，在应对突发事件及把握市场机会方面效果明显。”那么究竟两个部门如何联动与协作? 　　岛津中国首个分析中心成立于1985年，如今随着中国市场规模的不断扩大，岛津中国已在北京、上海、广州、沈阳四个城市成立分析中心，人员从最初的4-5人发展到40-50人，职能涉及用户培训、用户样品分析、应用方法研究等几方面。 　　“2008年，市场部与分析中心整合之后，其最大的好处是，两部门由一个领导管理，省去了大量的审批、协调过程，形成了市场信息——应用解决方案——市场宣传资料的运行模式，加快了对市场信息的转化速度，特别是加快了对突发事件的反应速度。” 　　“在2008年‘三聚氰胺’事件中，市场部和分析中心的联动就起到了很大的作用。2008年9月中旬媒体曝光了三聚氰胺事件；9月16日，岛津中国市场部和分析中心就开始行动；9月17日，分析中心从岛津合作实验室处得到相关耗材与试剂，建立GC-MS方法；9月19日，分析中心获得了GC-MS检测方法的数据；9月19日，分析中心又建立了LC方法；9月23日，岛津中国市场部在东北哇哈哈基地演示LC方法，得到了14台LC订单；9月24日，岛津中国市场部对四川质检系统进行三聚氰胺检测培训，获得了18台GC-MS订单；9月25日，岛津中国市场部刊印了三聚氰胺全面解决方案的宣传册，涵盖GC-MS、LC、LC-MS三种方法；随后，一系列的市场推广活动相继展开……” 　　据曹磊博士介绍，“岛津在‘三聚氰胺’事件中，获得很大份额的订单。突发事件来得快，也去得快，正是岛津中国市场部和分析中心的联动，在短短十天内，推出了三聚氰胺全面解决方案，牢牢抓住了突发事件的市场机会。” 　　“此外，两部门联动还共同推出了‘岛津全方位解决方案’。众所周知，岛津的产品线范围很宽，而且每类产品的梯度很好，因此在全方位解决方案方面具有先天的优势。目前，岛津中国根据市场需求推出了针对食品、医药、环境等行业推出了相应的全面解决方案。这些解决方案的独特之处在于：(1)解决方案中的90%的分析方法是岛津中国分析中心开发的，而非照搬岛津日本的方法，因此解决方案更贴近于中国的实际需要；(2)每个解决方案中均有高、中、低端仪器及相应分析方法，能满足预算不同的用户需求。在两部门联动下，由分析中心开发的各类解决方案成为了市场部的有力宣传材料。” 采访现场 　　后记 　　与大众消费品不同，分析仪器因其用户群体独特，市场规模相对较小，并且品牌供应商有限，在过去很长时间内，供应商无需市场宣传和推广，反之，用户要“追”着买。然而，近年来，国家在科研方面投入的加大及食品安全、环境等问题的日益突出，中国对于分析仪器的需求急速增长，随之而来的是国外供应商的全面进军及国产供应商如“雨后春笋”般地涌现，于是用户有了更多的选择，分析仪器供应商也度过了“酒香不怕巷子深”的时代，市场宣传与推广也就愈发地重要。 　　岛津作为最早进入中国的国外分析仪器供应商之一，经历了市场部的从无到有及市场经验的无从借鉴，如今逐步形成了岛津中国独特的“做市场”方式，并且这些方式在岛津中国的实践中得到了证明。笔者认为，岛津中国富有“中国特色”的“市场经”对于众多的即将进军中国的国外仪器供应商和国内仪器供应商很具有借鉴的意义，值得大家好好“品味”。 　　采访编辑：杨娟 　　附录1：曹磊博士个人简历 　　分析化学硕士，物理化学博士，1991年加入北京岛津分析中心，从事气相色谱、气相色谱质谱的应用支持工作。2000年岛津分析仪器事业部成立市场部之际调入市场部工作，担任气相色谱、气相色谱质谱仪的产品经理，负责产品的市场推广工作，2006年任职市场部经理，2008年升任市场部部长兼分析中心总负责人，除市场部外，还全面负责北京、上海、广州、沈阳分析中心的管理工作。2010年4月升任岛津国际贸易(上海)有限公司分析仪器事业部副事业部长。 　　附录2：岛津国际贸易(上海)有限公司 　　http://www.shimadzu.com.cn/ 　　http://www.instrument.com.cn/netshow/SH100277/

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