吉尔森移液器

由Warren Gilson博士于1948年创立的美国吉尔森公司(Gilson.Inc)，以移液器、HPLC(高效液相色谱)、GPC纯化系统等著称，进入中国市场已经超过半个世纪。华运有限公司(World Ways Co.Ltd)是多个仪器设备品牌的中国独家总代理商，总部位于香港，与吉尔森的合作也长达三十年，与吉尔森一同为实验室研究人员所熟悉。 　　2013年9月27日，吉尔森公司与吉尔森中国独家代理香港华运有限公司在北京召开了新产品发布会，美国吉尔森行政总裁Atika El Sayed、法国吉尔森创始人及原总裁Eric Marteau d&rsquo Autry、香港华运有限公司董事总经理黄光戎这次也到访了北京。或许是巧合，这三位吉尔森与华运高层都经历了吉尔森进入中国市场三十多年以来的发展，也是中国仪器市场化三十年以来的见证者。首次选择北京发布新品是否预示着在中国市场策略的改变?吉尔森三十年来在中国市场是如何立足和发展的?对未来的中国市场有何展望?值此机会，仪器信息网对三位公司高层进行了采访。 　　采访现场照片 　　由一片空白变成第二大市场 　　Atika El Sayed认为，十年前的仪器市场是以欧美为主，美国约占四成，欧洲则是约三成，而在其他国家中，日本有着比较发达的市场，以单个国家而言仅次于美国，中国的仪器市场则是仅次于日本。 　　美国吉尔森行政总裁Atika El Sayed 　　对中国仪器市场，Atika El Sayed非常看好，她认为中国市场的发展非常迅猛而且前所未有，远比其他国家和地区要快，而中国的政策也对市场有着非常强的推进力。中国的高效液相色谱市场，从2007年到2012年，已有了成倍的增长。而在固相萃取、PCR、纯化系统等方面，中国市场也已经在全球市场中，占据了较大的份额。在这样快的发展速度下，中国很快就由过去的世界第七大市场，发展成为继美国和日本后，第三大的市场。而在快速的发展下，中国在不久的将来就可以超越发展放缓的日本，成为世界第二大市场。 　　但这样一个大市场，在三十年前是什么样子呢? Eric Marteau d&rsquo Autry回忆道：&ldquo 我来到中国的时候，发现人们对仪器还没什么了解，当然也没有需求，而且在当时，电脑等设备也是非常少见的，几乎可以说是没有仪器的市场。&rdquo 　　法国吉尔森创始人及原总裁Eric Marteau d&rsquo Autry 　　于是一切只能从零开始。从1980年(首届Miconex)开始，Eric Marteau d&rsquo Autry开始造访北京、上海、广州、成都、重庆等地，做一些很基础性的工作，通过培训和讲座等方式，把仪器的概念引入到中国，帮助中国用户了解和熟悉仪器产品。经过几年的努力和中国仪器行业自身的成长，到1985-1990，情况有很大的转变，仪器市场开始进入比较快速的发展，而有着留学经历的科研人员纷纷回国，也加速了这一发展过程，由于在国外早就熟悉了仪器的应用，这些研究人员对仪器的认知和接受程度较高。 　　香港华运有限公司董事总经理黄光戎 　　华运公司与吉尔森的合作则始于1983年，对当时中国市场，黄光戎同样很有感触，有着化学行业背景的黄光戎敏锐的认识到仪器产品未来在实验室工作中的应用，但在空白的中国市场仍面临许多困难，当时国内并不是很开放，客户想购买仪器设备并不容易，购买一台高效液相色谱需要7个部门审批，每个部门的手续均需要两天左右的时间才能办理完成，然后才能拿到外汇，购买仪器。由于当时的实验条件和经费紧张，大部分用户不懂仪器也买不起仪器，市场的开发也很有难度。而每次来往内地，运送产品和配件也很麻烦。最初华运是直接由香港派遣工程师来内地提供服务，随着市场的发展，也开始逐渐在内地建立分公司和培训技术人员，直到形成今天的市场格局。 　　吉尔森与香港华运携手并肩，在中国立足与发展的秘诀 　　吉尔森如何在中国市场从无到有，发展壮大?对此，Atika El Sayed表示吉尔森的成功之处主要在于对用户的重视。吉尔森每开发一个新产品之前，都会先去用户了解用户的意见和想法及用户的实验需求，如SPE的开发是在50年之前，当时主要了解的是欧洲市场客户的意见，如英国、德国、瑞士等国家科学家的意见后进行开发，而开发过程会分步完成，每完成一步就会再征求用户的反馈，然后根据反馈意见进行调整，然后才进行第二步的开发，这样反复进行，经过这样一个也许是很漫长的研发过程，才开发出一个新产品，但产品很适合用户的需求。而现在的吉尔森产品，也会征求中国用户的意见，国内用户的需求由华运反馈给吉尔森。而在生产上，吉尔森也采用良好的原材料和品控，产品以坚固耐用著称。在提供服务上，吉尔森也同样准备充分，每个产品都会提前至少半年做好准备才上市，做好服务用户的准备。 　　黄光戎认为，吉尔森和华运的三十年的合作与发展，要点在于信任和沟通，当华运遇到困难，吉尔森总是能及时给予支持。吉尔森全球不同国家共有50多个代理商，之间也经常通过会议进行交流，甚至互相支援。&ldquo 吉尔森公司的工作人员或许并不是很多，但影响力还是非常大，就是因为有这样一个遍布全球的网络。&rdquo 黄光戎说道。 　　未来将使产品更加专业化，看好中国仪器业 　　Atika El Sayed对未来的中国仪器市场和吉尔森的发展也做出了展望：吉尔森的移液器、HPLC、纯化产品线等都将继续发展，做到更专业并提供更好服务。在中国市场，过去主要是手动移液器，但随着实验室科技的发展，试验量的增大及重现性要求的提高，移液器将向自动化发展，像是这次的自动化移液工作站就是这样的产品。过去用户可能觉得这样一台仪器很昂贵，但现在包括中国用户在内的用户观念正在逐渐改变，认识到其实用这样的仪器进行移液工作其实可以节省用户珍贵的样品，节省经费，而且保证精度和重现性。 　　Eric Marteau d&rsquo Autry认为，中国仪器业这些年的快速发展给人留下了非常深刻的印象，对中国国产仪器他也发表了看法：&ldquo 中国也有很多仪器制造厂商，但目前很多还处在对国外产品的模仿阶段，而且只做到了外观的模仿，内在的质量仍有差距。但我相信，中国的仪器厂商也可以做出高质量的产品。而在这之后，中国的国产仪器或许可以达到第三阶段，创造出自己的全新产品。&rdquo 对中国国产仪器的发展，Eric Marteau d&rsquo Autry则是乐见其成，认为整个市场的发展即来自不断出现的新品，这也是吉尔森的发展轨迹，他认为国产仪器如有创新产品，将增加中国市场的影响力和竞争力，使整个中国仪器行业受益。 　　附： 　　Atika El Sayed，美国吉尔森行政总裁 　　1986年在法国里昂大学获得生物工程博士学位，1986-2000年在Gilson SAS手动液体处理及自动化样品制备生产线工作，历任产品经理、市场销售和销售总监，2000-2005年担任Eyeneo总经理，2005-2009年担任Gilson SAS总经理，2009年至今担任Gilson Inc.首席执行官。 　　Eric Marteau d&rsquo Autry，法国吉尔森创始人及原总裁 　　1958年毕业于美国威斯康星州大学，1984在巴黎就读MBA，1962年创立了法国吉尔森，1972年任法国吉尔森总裁直到1999年退休，退休后，吉尔森法国和吉尔森美国合并。1976年春季第一次访问中国。

吉尔森与华运召开发布会 　　2013年9月27日，美国吉尔森公司(Gilson.Inc)与香港华运有限公司在北京召开了新产品发布会，多位吉尔森及华运的合作伙伴、吉尔森用户、特邀嘉宾及媒体人士等参加了此次会议。 　　新品剪彩仪式 　　美国吉尔森行政总裁Atika El Sayed、法国吉尔森创始人及原总裁Eric Marteau d&rsquo Autry、香港华运有限公司董事总经理黄光戎及香港华运有限公司副总经理张子进一同揭开帷幕，正式发布了新产品。 　　庆祝新品发布 　　其后，新产品的几位研发主创人员也一同加入到庆祝之中，全场参会者也受邀一同畅饮香槟庆祝。 　　pipetmaX全自动移液平台产品 　　吉尔森此次发布的新产品为pipetmaX全自动移液工作站产品，这款全新产品之前已在欧美上市，今日是首次在亚洲地区公布并进行了实机展示，发布会后，该产品将正式在中国上市。 　　法国吉尔森创始人Eric Marteau d&rsquo Autry致辞 　　法国吉尔森创始人，曾任法国吉尔森总裁40年的Eric Marteau d&rsquo Autry博士应邀参加会议并致辞。据Eric介绍，吉尔森品牌系Warren Gilson博士于1948年创立，致力于开发生物科学实验室相关的新兴技术。70年代末，吉尔森公司将主要产品锁定在以下三个方面：HPLC(高效液相色谱)、手动液样处理仪器和自动化液样处理工作站，并在当时首次访问了中国，而Eric从那时起就常来到中国，对刚起步的中国仪器市场进行产品及技术的推广。而三十多年过去了，已有众多实验室选择并正在使用吉尔森产品。 　　美国吉尔森行政总裁Atika El Sayed致辞 　　据美国吉尔森行政总裁Atika El Sayed博士介绍：&ldquo 中国已经有超过数十万的科学家正在使用吉尔森仪器或移液器，这些客户都熟知吉尔森产品的优质特色。这也是吉尔森在当下激烈竞争的市场上依然能够在众多品牌之中屹立的原因之一，这也秉承了50多年前Warren Gilson博士创立吉尔森公司时的精神：我们提供优质的产品并竭诚为用户服务。而很多在市场一闪而过的品牌大多都是因为忽视了这两点精神。&rdquo 　　市场在不断变化，中国现已经成为业界第三大市场，仅次于美国和欧洲。许多制药企业都依靠中国的研发实验室进行他们的研究。中国和其他主要工业国家一样，生物技术实验室正在引领医学研究的发展。而食品、环境等实验室在仪器市场也具有举足轻重的作用。 　　pipetmaX是为了满足生物科技的进步而研发的。它不仅是一台灵巧的满足用户分子生物学方法的自动化样品准备设备，还能够成为用户的助手。例如，在qPCR方法中，可以根据操作界面的指引设置，将用户轻易的从如何自动化的思考中解放出来，并轻松的将实验步骤由手动专为自动。此外，pipetmaX还提供了最佳的移液重现性和最适宜的性价比。 　　Atika El Sayed介绍到，吉尔森法国公司拥有手动液样处理的领先技术，吉尔森美国公司拥有一流的自动化仪器硬件和软件技术pipetmaX是两方面技术的完美结合。而pipetmaX应用程序的开发和评估是由相关领域科学家、分子生物学用户和其他相关用户共同完成的。今后也将会不断的开发新的应用方案，并充实到应用库中。吉尔森将通过网络定期更新应用，并鼓励、帮助用户添加自己的应用，这些应用都可以在吉尔森网站的应用专区获得。 　　香港华运有限公司董事总经理黄光戎致辞 　　香港华运有限公司董事总经理黄光戎曾与Eric一起将吉尔森产品带入中国市场，至今同样也是三十年了。黄光戎，认为吉尔森仪器的其中一个特点就是它的模件化设计，从基本的液相色谱模件，到200系列各类自动样品处理仪，直到今天发布的pipetmaX 268，它们既是一台独立运作的单元，又具备很强的兼容性，可以根据容户不同的应用，跟其它仪器设备联机，发展出适合每个个体用户的仪器，给使用者提供了很大的空间。 　　黄光戎还表示，从1993年开始，华运公司就在北京、上海、成都、武汉、广州等地设立了移液器服务中心，由经过法国原厂培训的技术人员定期上门为用户提供免费校准服务，而仪器工程师可在收到用户要求的24小时内到达现场，免费为用户解决疑难。 　　在会后，仪器信息网对吉尔森及华运进行了独家专访，请留意我们的进一步报道。

华运&吉尔森BCEIA 2013展位 　　在10月23日-10月26日召开的BCEIA 2013(第十五届北京分析测试学术报告会及展览会)上，香港华运有限公司展示出pipetmaX全自动移液工作站、Andrew移液器机械手等新型实验室设备。 Andrew移液器机械手 　　Andrew移液器机械手是一款十分新颖的液体处理设备，它是视觉辅助功能的可编程控制机械手，能够自动化完成实验室液体处理工作，并且可以帮助用户自动完成样品准备工作及在恶劣环境中进行实验。通过Andrew Assistant软件，实验人员可以在PC端进行液样处理方法的编辑，并实现快速、准确的液样处理，并避免因操作错误而导致昂贵样品和试剂的浪费。 Andrew移液器机械手 　　Andrew移液器机械手适用于多种吉尔森移液器，兼容各型号的吸嘴，并支持多种孔板、微型管、离心管、PCR板和PCR排管等耗材。 吉尔森PipetmaX全自动移液工作站 　　PipetmaX全自动移液工作站是不久前上市的最新产品，此次也很受关注。pipetmaX提供了良好的移液重现性和性价比。可以满足用户分子生物学方法的自动化样品准备，能够轻松的将实验步骤由手动转为自动。 　　相关链接： 　　pipetmaX的发布及产品背景 　　pipetmaX详细介绍