业务需求分析

2014年11月6日，在布鲁克第三季度财报电话会议上，布鲁克董事长、CEO兼总裁Frank H. Laukien表示布鲁克核磁共振业务（NMR）第三季度收入比去年同期有所下降。事实上，2014年上半年，布鲁克核磁共振业务就面临着市场需求疲软的情况。尽管，公司期望第三季度NMR业务收入能够有所回升，但最终还是未能如愿。　　据介绍，在2014年的前9个月里，布鲁克核磁共振波谱部门包括大核磁业务以高个位数下降。预计磁共振业务2014年全年的收入与去年同期相比，将可能以低个位数降低。　　对此，Frank H. Laukien强调说：“布鲁克NMR订单的减少并不是因为在市场竞争中失败了，而是因为在经历了2012年和2013年的强劲增长之后，2014年的NMR市场需求量放缓。”　　核磁业务收入的降低，使得布鲁克拜厄斯宾集团的整体收入也受到了影响。虽然，临床影像部门订单量有很大的增长，并预计2014年全年将实现双位数增长。但这部分业务的收入仅占拜厄斯宾集团总收入的20%，所以即使如此，也难抵弥补NMR业务量减少带来的影响。　　Frank H. Laukien表示：“2014年，学术研究领域的用户对于NMR的需求比前两年有所降低。从地域来看，NMR在欧洲和北美的需求依然在增长，但是在亚太区NMR的需求有着显著的下降。其中最明显的是日本，因为在2013年，日本政府有一项特别补充预算，但是2014年没有这项预算。”　　“在中国，与去年同期相比，我们的核磁业务也在以双位数下降。这主要是由于2013年上海、北京等地的大型核磁共振结构生物学中心采购了NMR，然而今年，中国的NMR需求趋于平稳。NMR市场有它自己的变化曲线，有两三年增长很好，有一两年保持平稳或降低一些，这就是我们目前所处的状况，但这种情况和中国的整体市场或宏观经济趋势并没有紧密的关系。”Frank H. Laukien介绍说。　　就在上个月，安捷伦宣布公司将关闭旗下核磁共振(NMR)业务。这个消息对于布鲁克来说，是否意味着转机呢?Frank H. Laukien表示：“这对于布鲁克2014年第四季度的NMR业务收入不会有任何影响，对于2015年年初的业务影响也不是很大。我们期望由于安捷伦的退出，布鲁克的核磁业务收入能在2015年年中及以后有所增长，但是影响的程度现在还不能确定。”　　针对这种市场变化，拜厄斯宾集团已经在积极采取行动调整其组织和成本结构。拜厄斯宾集团总裁Thomas Bachmann已将拜厄斯宾分为了两个新的部门。　　其中一个部门叫做应用、工业和临床部(AIC)，部门负责人为Dr. Iris Mangelschots，他曾在丹纳赫集团担任高级经理。Frank H. Laukien表示：“我们期望NMR应用市场，尤其是在制药、食品和饮料控制领域，以及在临床代谢组学研究、体外诊断领域。”　　由于拜厄斯宾集团的服务和售后业务有着很大的增长机遇，这部分业务最近被整合成为了另一个部门——服务和生命周期支持部门(SLS)，该部门的负责人曾在瑞士帝肯公司任职。　　“同时，Thomas Bachmann正在计划到2015年初精简拜厄斯宾核磁共振部门的成本架构。精简方案的成本和收益还没有最终确定，但我们期望相关行动能够在2015年上半年分阶段引入，并能在第三季度充分发挥作用。” Frank H. Laukien说道。　　“另外，拜厄斯宾集团正在启动一项降低成本计划，以期我们的成本能够更好的契合核磁业务的收入水平。我们相信降低拜厄斯宾集团的成本，将使我们在NMR市场复苏后更好的获取收益。”　　最后，在被投资银行分析师问及对于核磁共振市场长期增长的看法时，Frank H. Laukien表示：“在前几年，我们核磁业务呈现了高个位数增长。至于未来几年核磁业务的增长率，我预计在低个位数或中个位数。”

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不知道用元素分析仪测定有机化合物中氧元素的需求量大不大？

[font=Encryption][color=#898989]摘要： [/color][/font][font=Encryption][color=#666666]自2002年以来国际原油价格持续上涨,不少学者认为中国需求是其原因.分析2002年到2012年的原油价格数据,本文发现全球总需求的变化较之中国需求的变化影响原油价格更为显著.进而发现,相对于全球需求的影响,美国股票市场指数的变化更能解释原油价格的长期走势.本文认为,金融因素对原油市场存在着导向作用和放大作用,进而影响了原油价格的变化.也就是说,原油的金融属性不仅是2008年原油价格暴涨暴跌的主要原因,而且是2002年以来原油价格长期上涨的动因.[/color][/font]

下午又看到一个几千万元的大单子，于是简单统计了下本网相关的中标新闻（查阅），经过初步而且简单的统计，涉及的金额大概在30亿人民币，而这些招标的单位不是质监部门就是药检部门，抑或是学校研究机构！而30亿人民币中唯有一条中标的新闻（请看3000万采购大单揭晓 国产仪器受青睐）涉及到国产仪器，而本人点进去一瞧，却寒心！所涉猎的国产仪器都是小仪器，加起来也就万把快钱的事情，真可谓是九牛一毛！本人联系分析仪器行业业内人事，全球分析仪器每年的需求量大概在2000亿人民币，而中国的分析仪器需求占全球15%-20%左右——也就是大概在300多亿人民币！而这300亿人民币中国产仪器撑死也就占到15%——40-50个亿人民币！剩下的200多亿人民币都流进外国人的口袋～！中国老百姓的血汗钱为什么拱手送带他们的口袋？！难道是地大物博，难道是人口基数大就不在乎这点小钱？！（注明：以上数据仅供参考）假如将这200多亿的资金支持国产分析仪器的发展，扶持几个像A/W/T/P等类似的公司，让他们从硬件到软件，从能力到业务都得到提升，就不能建立与这些进口公司对抗的仪器公司？！难道中国的仪器公司就是扶不起的阿斗？！难道……中国人不是不聪明，而是太过于聪明……这些聪明都是用于算计自己人的身上！这些聪明都是用于崇洋媚外之上！你是如何看到中国的仪器市场需求，如何看待病入膏肓仪器采购！====================================================================================【讨论】2010年仪器仪表业产销超过5000个亿？ http://bbs.instrument.com.cn/shtml/20110114/3084078/====================================================================================以下是本网相关的中标信息：http://www.instrument.com.cn/search/s_h_%D6%D0%B1%EA_1.htm

请广大论坛坛友就如何提高分析人员的[color=red]业务技能和综合素质[/color]展开讨论，好经验和建议[color=red]有奖[/color]。

[b]声明：本人不专业的地方，请毫不留情的指正！不知版面是否合适，请版主指正~[img]https://simg.instrument.com.cn/bbs/images/default/em09511.gif[/img][/b][align=center][b]电弧直读光谱仪用户需求分析与解决流程[/b][/align] 作为一名电弧发射光谱仪的应用研发工程师,我经常会接到各类固体样品的检测需求，通常是销售或市场人员抛来一句话，某某样品（中的某某些元素）电弧直读仪器能做吗？对于这种简单粗暴的提问，我已很淡定，心情好时一一询问细节，而对方常不能回答上来。这种沟通费时费事，遂总结以下《电弧直读光谱仪用户需求分析与解决流程》，以供参考，提高效率。电弧直读光谱仪的应用范围，主要是固体粉末或棒状样品中微量或痕量元素的测定。当用户或销售提出需求时，可参照以下步骤进行：[b]一、沟通——可行性[/b]了解样品性质，是否是粉末或棒状，或可加工成粉末或棒状。由于电极夹具机械结构限制，通常要求棒状样品直径4~8mm。固体进样是电弧光谱仪的优势，但固体标样的配制较为困难，这大大制约固体进样检测仪器的应用。所以是否能购买或较方便的配制标样，成为决定可行性的关键因素。另外还要看，标样梯度是否合理，覆盖被测元素的含量及种类。[b]二、判断——优势仪器[/b]如果该样品检测配套国标或行标方法中推荐的仪器就是电弧发射光谱仪，那就是优势仪器，若不是配套仪器或无推荐仪器，可根据需求判断，该仪器是否具有优势。电弧直读光谱仪的优势：1. 固体进样。2．灵敏度高。3．检测速度快。每个样品根据检测元素的激发行为不同，检测时间通常在1min以内。对于需要与缓冲剂混合的样品，前处理一般在1min以内。4．操作简单。与固体进样相比ICP等水溶液进样的缺点比较明显： 对于某些难溶的样品，前处理困难，或溶样不完全，造成溶解误差； 固体消解后常需要稀释，易造成稀释误差，同时减低了分析元素的灵敏度； 样品溶解及稀释过程中会引入污染（如Ca、Mg)； 高纯基体元素在进样过程中会造成基体记忆效应，不同基体检测时会造成交叉污染。 检测费用高，分析过程消耗大量气体，如氩气等。 需要较为专业的分析操作人员。同为固体进样的X荧光，主要适合常量或微量元素的检测。测试前须将样品压片或熔块，但压片的重复性较差，熔块需先与助熔剂混合，熔样耗时长。辉光放电质谱主要为进口仪器，价格昂贵。电弧直读光谱仪的缺点：固体进样仪器的“通病”就是标样配置困难； 目前无自动进样装置。[b]三、对比——品牌、型号优势[/b]目前市场上电弧类产品屈指可数，从应用角度看，主要区别：光源：直流、交流。其中直流主要用于金属材料；交流主要用于非金属材料。波长范围：不同光路造成的波长范围差异。根据分析元素波长确定需求范围，并非越长越好。灵敏度：不同光路造成的灵敏度差异。根据分析元素浓度及谱线强度确定需求。[b]四、 拟方案[/b]对于用户，可以几款仪器实际测样，对比指标，而非仅看硬件。首先查找该样品测定的国标、行标及文献资料，综合考虑分析条件，初步拟定一种或几种实验方案。也可能改种样品目前尚未有电弧发射光谱仪类的测定方法，这时可根据相似物理化学性质的其他材料的方法进行借鉴，初步确定大方向，再进行细摸。[b]五、实验[/b]谱库、标定线、分析线、干扰线、缓冲剂、电流、蒸发曲线（积分时间）、内标、曲线拟合方式、转换值等1. [b]谱库建立[/b]目前电弧发射光谱没有标准谱图库可利用，需根据不同基体自建。基体谱线繁多，根据无干扰、就近原则，使标定峰均匀覆盖全波段，使标定曲线误差尽量小。或选用通用谱库，再设置不同基体峰进行实时标定。2. [b]缓冲剂[/b]电弧发射光谱仪测定粉末样品时，一般需要针对不同基体开发相适应的光谱缓冲剂。合适的光谱缓冲剂能够稳定弧焰，抑制基体元素蒸发，减少基体谱线干扰；分馏基体与分析元素，促进分析元素快速稳定的蒸发。缓冲剂的配比对样品的激发有一定的影响：对于基体复杂的样品，增加缓冲剂配比，以减少基体差异造成的误差；对于分析元素含量较低的高纯基体，适当减少缓冲剂，以较少缓冲剂引入的污染；对于分析元素含量较高的样品，适当增加缓冲剂，以稀释样品，使分析元素含量处在标准曲线的优势测量范围。3. [b]标样[/b]固体标样相对溶液标样来说配制困难，市面可买到的地种类有限，而实际需求往往超出这些范围，通常一些行业的龙头企业会选择自己配制，小范围出售，虽不一定具有计量认证资格，但具有实际可行意义。对于棒状样品，若无法购买，可将一些样品用其他方式进行测定，选出一些具有梯度的样品作为标样使用。4. [b]激发条件电流[/b]：通常，金属材料用直流激发；而对于复杂基体的非金属粉末材料，更适合交流激发，稳定性更好。电流大小，要兼顾所有分析元素的灵敏度。[b]采集时间[/b]：根据所有分析元素和内标元素的蒸发曲线，确定各自最佳采集时间，使灵敏度更高。[b]电极形状[/b]：粉末样品通常装填到光谱纯石墨电极中进行激发，电极形状对样品激发起到重要作用。常用的下电极有杯形和筒状，上电极有平头柱状和锥形。电极的壁厚、内深、杯内径等尺寸对分析元素激发有直接影响。[b]装样方式[/b]：根据分析元素及基体元素的激发难易情况，选择直接激发或间接蒸发，这可以根据装样方式不同来选择，平装或下压；若激发有喷溅情况，可滴液来改善。5. [b]谱线选择[/b]每个元素的都有很多特征发射光谱线，应综合考虑灵敏度、样品谱线干扰情况、仪器波长范围等因素，每个元素选择1条或几条分析谱线，以满足分析测试要求。[b]六、出报告 [/b]确定实验参数后，进行测定，检查异常，报出实验结果。[b]该流程适用于电弧发射光谱仪的市场、销售及分析应用人员的售前技术支持以及第三方。其他类型仪器也可参照框架进行更改。文中有不详尽之处，本人觉得可能并非有重要影响，不赘述。有疑问或不妥或错误之处，欢迎探讨~[/b]

发布时间：2006-6-15 11:40:00 据国家海关和有关行业部门统计，2003年中国国内仪器仪表市场总需求量达到1436.43亿元人民币，其中包括进口仪器仪表91.5亿美元（约合759.45亿元人民币）。国内生产的仪器仪表市场需求量的年增长率达到25.8%，而进口仪器仪表市场需求量的年增长率更达到67.8%。 根据仪器仪表行业“十五”规划对市场需求预测和仪器仪表行业2003年发展态势分析，2003年国内仪器仪表市场的需求增速明显高于原来的预测。结合我国国民经济、科学技术和国防建设在相当长一段时期将保持快速发展，对仪器仪表的总体需求将有明显增长。预计未来相当长一段时期内，国内仪器仪表市场需求的平均年增长率不会低于15%（考虑到国内对进口仪器仪表需求量的增速不减，15%的年增长率可能还是较保守的预计）。因此，中国仪器仪表总体未来需求大致是：2004年1652亿元，2005年1900亿元，2006年2185亿元，2007年2512亿元，2008年2899亿元。未来5年间平均年市场总需求量为2227亿元，相当于268亿美元。进口仪器仪表所占份额如近二年不增，后三年每年能下降3个百分点，则中国仪器仪表市场对进口仪器仪表的总体未来需求大致是：2004年105亿美元，2005年121亿美元，2006年131亿美元，2007年142亿美元，2008年153亿美元。未来5年间今日焦点： • 国内模具钢市场分析与展望 • 我国建筑用钢需求总量仍将增加 • 环保节能主题具备启动条件 • 《陶瓷砖国家标准》 进口仪器仪表平均年市场总需求量为130.4亿美元。 根据“十五”前三年仪器仪表行业生产和市场销售情况，特别是2003年的情况看，电力、公用设施工程、环保、医疗、商品质量检验、住宅建设、汽车、农林牧渔等行业对仪器仪表的需求旺盛，正成为市场需求的热点。2003年国内生产和销售年增长率超过25%的仪器仪表有：工业自动化仪表和控制系统，年增长率31.5%；电工仪器仪表，年增长率35.9%；环境测量专用仪表，年增长率33%；汽车仪表，年增长率35.9%；农林牧渔专用仪器仪表，年增长率39.7%；地质勘探和地震预报专用仪器，年增长率28.4%；核辐射测量仪器，年增长率125.8%；光学仪器，年增长率41.2%；衡器，年增长率31.7%。

[color=#000000]随着科学仪器行业的蓬勃发展，近年来，中国分析仪器市场蓬勃发展，相关用户数量激增，对应售后服务市场在近十年来发展迅速，售后市场又迎来新的机遇和挑战，而大量增加的业务和客户量对仪器厂商的服务提出了更高的要求。在仪器性能满足需求的前提下，售后服务质量成为了用户采购仪器时越来越关注的因素。为促进产业交流，优化仪器售后服务市场，为用户提供更优质高效的售后服务，仪器信息网特邀请用户代表为科学仪器行业售后服务现状与未来发声。[/color][color=#000000]正值一年一度的315消费者权益日，仪器信息网采访了牛津仪器设备的忠实用户东北大学分析测试中心副主任周轶然老师。访谈中，周主任介绍了他的研究方向及应用，高度评价了牛津仪器客户服务值得信赖的高服务水准，为单位平台的科研工作提供了不可或缺的支持。[/color][align=center][img=,250,333]https://img1.17img.cn/17img/images/202403/uepic/1f0bf780-3303-438d-8f83-0a9760251c69.jpg[/img][/align][align=center][color=#7f7f7f]周轶然老师[/color][/align][color=#000000]周轶然，东北大学分析测试中心副主任，主要负责分析测试中心物理部的管理工作与扫描电镜类仪器的分析测试工作。参与东北大学金属材料方向的国家和省部级项目6项。在Transactions of Nonferrous Metals Society of China等期刊发表论文，获辽宁省大型仪器共享平台先进个人称号等荣誉。[/color][color=#ff0000][b]仪器信息网：请您简要介绍您所在行业领域？您的主要工作研究内容以及其意义？[/b][/color][b][color=#000000]周轶然老师：[/color][/b][color=#000000]我的主要研究方向是材料显微分析技术以及高性能变形铝合金组织性能控制。材料显微分析技术是材料科学研究中的重要分析方法，通过该技术可以了解材料的微观形貌、元素成分和组织性能，对材料的基础理论研究有重要的意义，可以促进新材料的开发研究。另一方面，我利用材料显微分析技术针对铝合金的组织性能控制进行了针对性研究。铝合金在航空航天、交通运输、轻工建材、通讯、电子等领域有广泛的应用，针对其组织性能的研究可以开发出强度更高、韧性更好、更耐高温的先进铝合金材料。[/color][color=#000000][/color][color=#ff0000][b]仪器信息网：您主要使用牛津仪器的哪些仪器设备？采购这一品类设备的过程中，您综合考量了哪些因素[/b][/color][color=#000000]？[/color][b][color=#000000]周轶然老师：[/color][/b][color=#000000]经常使用的仪器主要是背散射电子衍射仪和能谱仪，去年我中心还采购了一台牛津仪器的原子力显微镜。在采购仪器时会考虑其功能是否满足本校及辽沈地区的研究测试需求，同类设备在本校的保有量，技术指标是否处于国际领先行列，售后和升级服务是否有保障，以及设备价格等因素。[/color][align=center][img]https://img1.17img.cn/17img/images/202403/uepic/94217242-c243-454f-b61d-8cacebfb1303.jpg[/img][/align][align=center][color=#7f7f7f]东北大学分析测试中心2023年购置的牛津仪器Cypher ES 原子力显微镜[/color][/align][color=#ff0000][b]仪器信息网：您使用过牛津仪器哪些形式的售后服务？您如何评价牛津仪器的售后服务？[/b][/color][b][color=#000000]周轶然老师：[/color][/b][color=#000000]我们经常使用的售后服务包括仪器培训、在线支持、维护保养、应用支持及耗材网上商城等。牛津仪器公司的售后服务非常关注用户体验，只要提出服务需求，公司会及时响应，迅速派出资深工程师到场来解决所有问题。使用线上支持服务时工程师也非常耐心的帮助客户解决问题，迅速排除仪器故障。[/color][color=#ff0000][b]仪器信息网：对于牛津仪器在线商城、仪器培训、应用支持、维护保养、升级服务、设备搬家、远程在线智能支持等提供的售后服务，您有哪些印象深刻的案例分享？[/b][/color][b][color=#000000]周轶然老师：[/color][/b][color=#000000]牛津仪器可以说是从多个维度上帮助用户使用设备，每年组织仪器培训，我校师生参加的积极性都非常高；除了牛津仪器公司自有的应用工程师外，牛津仪器还会邀请客户中一些仪器操作方面比较资深的老师介绍他们在分析测试过程中的一些宝贵经验，比如牛津仪器的服务直播讲堂，也对我们的工作非常有帮助。在遇到一些技术问题或出现故障时，牛津一起公司总是为客户提出最快速便捷的解决办法。[/color][color=#000000]去年年底我中心的EBSD探头发生故障后，设备需要送到总部维修，牛津仪器的售后为我们协调到公司的演示机给我们继续使用直至维修设备返回，即便牛津仪器总部返修的速度很快，但为了不耽误中心的测试服务，牛津仪器客户服务工程师也多次来到我们中心为我们更换探头，最终保证了我们中心测试服务几乎没有间断。[/color][align=center][img]https://img1.17img.cn/17img/images/202403/uepic/c94f569e-576a-4a9a-aebc-6c8a6297a6bc.jpg[/img][/align][align=center][color=#7f7f7f]配有牛津仪器能谱仪和EBSD的扫描电镜[/color][/align][color=#ff0000][b]仪器信息网：您对牛津仪器售后服务工程师有着怎样的印象？在与牛津仪器售后工程师的交流中有着怎样的收获？[/b][/color][b][color=#000000]周轶然老师：[/color][/b][color=#000000]对牛津仪器的售后工程师的印象主要是比较专业，好多工程师都是连续在牛津仪器工作多年的老工程师，经验非常丰富。对于客户提出的问题基本是立刻就可以给出答复。并且也具有足够的耐心，不会留下故障隐患，对客户的指导也非常具体，具有较强的可操作性，让客户的技术水平有较大的提高。[/color][color=#ff0000][b]仪器信息网：针对您当下或者潜在的需求，您希望未来牛津仪器能够提供或进一步改善哪些售后服务？[/b][/color][b][color=#000000]周轶然老师：[/color][/b][color=#000000]希望牛津仪器在本地备件库可以更加丰富，进一步加强零配件需求的时效性。需要更换的零配件能够直接在本地进行替换和维修，不必每次都返回牛津总部去维修，加快维修速度。同时希望牛津仪器在仪器升级方面提供更多优惠的方案。[/color][来源：仪器信息网] 未经授权不得转载[align=right][/align]

核磁共振实验室业务简介核磁共振实验室配备有瑞士Bruker公司的AVANCE-300核磁共振波谱仪，主要从事精细化工产品的检测和定性定量分析，每年为客户提供1000多个配方，产品涉及精细化工的每个领域。本实验室的剖析技术在国内具有领先水平。主要检验项目如下：1、纺织、皮革助剂分析：柔软剂、匀染剂、整理剂等。2、电镀（锌、铜、铬、镍、贵重金属）助剂分析：前处理添加剂、光亮剂、辅助光亮剂等。3、塑料和橡胶制品助剂分析：增塑剂、抗氧剂、阻燃剂、光和热稳定剂、发泡剂、填充剂、抗静电剂等。4、化妆品：洗发、护发用品、护肤用品、美容用品、口腔卫生制品等。5、油墨分析：墨水，感光油墨等。6、涂料助剂分析：乳化剂、润湿分散剂、消泡剂、阻燃剂等。7、洗涤剂分析：民用和工业用清洗剂。8、水处理剂分析：缓蚀剂、混凝剂和絮凝剂、阻垢剂、清洗剂等。9、高分子材料分析10、石油化学品分析：润滑油，切削液等。11、其它精细化学助剂分析12、提供工业故障诊断中国广州分析测试中心 核磁共振实验室地址：广州市先烈中路100号大院34号楼1楼联系电话：020-87686511 传真：020-87686511E-mail:gz_ac_nmr@sohu.com

[font=&][color=#333333]求助《2023年高锰酸盐行业市场突围建议及需求分析报告[color=#333333]》[/color]https://wenku.baidu.com/view/15d6654ff28583d049649b6648d7c1c709a10b6e.html?_wkts_=1679622119012&bdQuery=%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E9%AB%98%E9%94%B0%E9%85%B8%E7%9B%90%E5%8F%91%E5%B1%95%E6%8A%A5%E5%91%8A[/color][/font]

IDEX：仪器系统中液路解决方案的品牌“集团军”——访IDEX Health & Science 公司分析及生物技术业务发展副总裁 Michael R. Straka博士及亚太区销售总监赵成先生　　　　一般而言，仪器系统由液路(气路)、电路、光路组成，而IDEX Health & Science公司便是其中液路解决方案的全球领先供应商，其产品被全球知名的仪器厂商广泛接受和认可。如今，在精密流体组件和部件领域，IDEX Health & Science公司旗下拥有阀门制造商Rheodyne®、蠕动泵制造商Ismatec®、脱气除泡系统制造商Systec®、色谱柱管制造商Isolation Technologies™、液体输送装置制造商Innovadyne™、多歧管板制造商Eastern Plastics™、管道及接头制造商Upchurch Scientific®、分配泵及流体单元制造商Sapphire Engineering™等诸多知名品牌，是名副其实的品牌“集团军”。　　2011年6月8日，仪器信息网编辑(以下简称：Instrument)在第十届中国国际环保展览会(CIEPEC2011)上采访了IDEX Health & Science 公司分析及生物技术业务发展副总裁Michael R. Straka博士及亚太区销售总监赵成先生，就公司的发展历程、发展策略、核心竞争力及中国发展规划等进行了交流。http://bimg.instrument.com.cn/lib/editor/UploadFile/20118/2011829161025144.jpgIDEX Health & Science 公司分析及生物技术业务发展副总裁 Michael R. Straka博士专注流体技术 聚焦三大市场　　Instrument：IDEX Health & Science公司是精密流体组件和部件设计、开发及制造方面的领先者，请您介绍一下公司的发展历程、整体状况?　　Michael R. Straka博士：IDEX Health & Science公司隶属于IDEX集团，是IDEX集团中比较年轻的一个子公司。于2000年和2002年，IDEX集团先后收购了蠕动泵制造商Ismatec公司和精密流体开关阀的领先制造商Rheodyne公司，而后成立了IDEX Health & Science公司。此后IDEX Health & Science公司又先后收购了Systec、Sapphire Engineering、Eastern Plastics、Innovadyne、Upchurch Scientific及Isolation Technologies 7家公司，成为精密流体组件和部件设计、开发及制造方面的领先者。　　IDEX集团下有四个事业部，涉及流体及计量技术、健康及科学技术、消防及安保技术、涂料配色技术，而IDEX Health & Science公司隶属的健康与科学技术事业部是公司第二大收入来源，2010年全球销售额约4亿美元，占IDEX集团收入的26%。目前，IDEX Health & Science公司全球拥有600名员工，5家工厂，其中4家位于美国，1家位于中国苏州。　　Instrument：IDEX Health & Science公司旗下的众多品牌都是公司收购而来。在一系列的收购中，IDEX Health & Science公司对于产品组成等有着怎样的布局和规划?收购是否还是公司未来的发展战略?公司如何吸引优秀的品牌加入?　　Michael R. Straka博士：IDEX 集团及IDEX Health & Science公司主要有两个发展策略：其一，实现有机增长(Organic growth);其二，实施策略性并购。　　有机增长是完全通过公司现有资产和业务，而非通过兼并收购方式实现的销售收入和利润的增长。对于IDEX Health & Science公司而言，就是把现有的业务做得更好，要实现比市场增长率更高的增长。　　在策略性并购方面，IDEX 集团拥有一套程序和团队，知道并购哪些公司，怎么去并购。就IDEX Health & Science公司而言，并购的对象主要集中在生命科学领域的流体技术，重点市场是分析仪器、体外诊断和生物技术。我们的目的是成为该领域流体解决方案的领导者。　　从IDEX Health & Science公司收购的品牌来看，每个品牌都是流体技术某个环节的行业领先者，如Rheodyne的阀门几乎被所有的液相色谱厂家所采用。我们之所以可以吸引优秀品牌加入是因为我们有明确发展方向，并且公司收购品牌产品之间都有很大的相关性，各品牌之间可以互相借鉴、共同发展。http://bimg.instrument.com.cn/lib/editor/UploadFile/20118/201182916038334.jpgIDEX Health & Science公司核心产品　　Instrument：请问收购后IDEX Health & Science公司是否会对各品牌进行整合，还是各品牌独立运营?品牌名又是否会整合为一?　　Michael R. Straka博士：整合是一个非常复杂的问题，涉及人员、文化、设施、制度等很多方面。目前，公司对收购品牌的整合工作则视时机而定，如果有必要就整合，反之则不进行整合。例如，公司将原有的8个工厂整合为4个工厂，并且将8个品牌的销售和市场整合为一。　　至于品牌的合一，IDEX Health & Science公司不准备这么做，我们将永久保留各个品牌，原因是旗下的各品牌在市场上有很强的认知度。三大核心竞争力使“我们”脱颖而出　　Instrument：IDEX Health & Science公司主要设计、开发和制造精密流体组件和部件。请问相比与竞争对手，IDEX Health & Science公司的核心竞争力是什么?　　Michael R. Straka博士：的确，在我们所关注的领域，我们有很多竞争者。但是与竞争对手相比，IDEX Health & Science公司拥有以下几项核心竞争力：　　(1)集成解决方案：我们除了可以提供流体相关零部件外，还可以根据客户需求集成适用于特定应用的流体原型机。前面提及IDEX Health & Science公司所收购的品牌都是流体技术某个环节的行业领导者，因此集成化的解决方案也是领先的和优秀的。　　(2)快速的反应：我们不单能做，还比竞争对手做得更快。在IDEX Health

http://bimg.instrument.com.cn/lib/editor/UploadFile/20125/201251717515399.jpg清华大学航天航空学院工程力学系王习术教授报告题目：国家重大需求与试验机发展的典型案例分析　　对于国家十二五发展规划对试验机行业的需求，王习术教授首先介绍到，国家十二五发展规划主要围绕国家重大工程、战略性新兴产业和民生领域的需求，将加快发展先进自动化控制系统、大型精密测试设备、新型仪表及传感器三大重点需求。　　在这种新形势下，试验机行业面临的挑战和机遇包括以下五个方面：（1）拥有垄断技术的国外试验机厂商与国内大众化的试验设备生产商“群雄割据”，而且由于低成本、低水平，国内生产厂家间形成了无序竞争；（2）50-60年代的试验机设备已经到了更新换代的时候；（3）因为大多数试验机企业只提供设备，不提供试验技术服务，而用户对设备的充分利用能力又十分有限，这就导致设备的闲置浪费现象比较严重；（4）国内主要企业主要采用购买方式武装自己的试验机产品，使得大部分利润流失；（5）研发技术队伍薄弱，销售人员与技术部门沟通不畅，用户反馈的技术信息缺乏有效的传达机制，这在一定程度上影响了设备的广泛使用。　　对于当前我国对试验技术与试验设备有强劲需求的行业，王习术教授盘点到，一是铁路工业，二是电力系统领域，三是航天航空领域，四是土木工程行业，五是海洋工程。随后，关于如何实现试验机行业的可持续发展，王习术教授以日本的经济发展为例，提出我国应该在注重产品可靠性的同时，还要在产品售后服务上下功夫，使其用户的认可度达到一定水平；并且应建立相关的联盟，造就高素质的试验机行业技术队伍。　　最后，王习术教授总结到，先进测试技术与设备的发展对材料结构和性质的深入研究有重要作用。而目前材料力学性能测试技术正向着广泛应用电子计算机，以实现全盘自动化的方向发展。

大家都来谈谈自己实验室的业务运作模式吧，作为一个综合检测的第三方实验室，涉及的产品和项目领域众多，有些检测是使用专有的设备，配有专门人员，有些则是使用通用的检测设备如气相色谱等常规分析仪器。目前是按产品大体分类来运做下去，一个检测人员可能需要会使用多种检测设备，完成相关项目检测，这种方式得好处是可以一包到底，检测人员可以全面掌握产品的特性参数，适用于样品量不是很大的情况下，但效率低，每个部门都有自己检测仪器，有些仪器则是重复购买分散在每个部门，仪器使用率低，人员的替代性不易。现在计划组建一个基础性仪器分析实验室，就是把大型的现代仪器都集中起来，组建一个仪器分析室，全公司涉及到仪器分析的项目都送到仪器室，由相应的仪器操作人员完成，以提高仪器使用效率。不知大家都采用什么样的运做模式，对于组建基础实验室有何注意事项和建议，或者有何更好的运做模式提供一下，讨论一下利弊吧。

上周在休息室里看到了已转行不久的业务前辈，就上去打招呼顺聊几句。得知是为了客户订单来才来我司的。说现在还在帮之前的客户和我们公司下单！我又纠结又好奇，有这样不觉得麻烦的客户？不直接找公司业务负责人下单，找已经辞职的员工？老板没意见？ 前辈倒是很坦然的说：在每次都用心和客户合作，过程中她帮了客户很多忙。客户需要什么真空镀膜设备公司没有这款货，她就去同行中帮客户找，在生意中她也经常给客户提一些好的建议。长此以往，客户因他的真心实意和她成了朋友，并对她产生了信任及信赖感。后来因个人原因转行了，因此客户跟她在聊天的时候主要聊生活。一天，这位客户突然打电话找她说他公司的产品表面常常会有油脂、油污等需要什么设备清理等？她就根据客户分析情况，告诉他我们公司正好有生产他们公司需要的等离子清洗机，等离子体在电磁场内空间运动，并轰击被处理物体表面，达到去除油污洁净及表面氧化物。结合他们公司的产能需求和目前的发展状况，推荐了合适的机型给他，最后让他直接跟我司原来的业务经理联系。可客户却一口回绝，说：“我相信的是你，不是你们公司，而是你对我事业的真诚”无奈之下，她只能自己接下来请我公司的同事安排发货。最后，前辈笑了笑说：因为我对客户的用心，才成就了今天客户如此的信任。http://i04.c.aliimg.com/img/ibank/2012/627/769/639967726_272236338.jpg 由这事可以见得，工作是人用心做出来的，所谓做的不是生意，交的就是朋友心。我们可以看出前辈很有人情味，因为她的人情味感染了客户，让客户信任她。但是我想这是每个老板都不愿意看到的，这使客户与这家企业失去了合作的可持续性。业务员在公司的时候，客户愿意合作；她辞职离开了，等于也带走了客户。这会给企业带来很大的损失（既失去了员工，也失去了客户）。在服务客户的过程中，她做到的仅仅是让客户依赖他自己，并没有让客户依赖他所在的公司和他的产品。个人认为做为一名成功的业务员把自己推销出去的同时还要把对公司的信任感也带给客户，我们卖的不是个人的产品，而是公司的产品，这样才能长久的发展下去，留住广大的客户群。前辈处事还是更谨慎一些较好，虽然遵守了职业道德。但凡是小心使得万年船，不要因离职后给公司和自身都带来了不必要的的麻烦。 但我司老总说更重视人，说我们卖产品，更重要在于业务员，没有不好卖的产品，只有不会卖的业务员。我们的业务员们就做好自己，让潜在客户信赖自己，信赖产品。更信赖公司。 本文由广东肇庆振华真空提供分享！

[b]职位名称：[/b]区域业务经理[b]职位描述/要求：[/b]岗位职责：1、完成域内销售任务2、积极开发区内业务，主动拜访客户，紧跟市场动态3、建立维护优良客户关系，分析客户需求，制定营销方案4、组织产品和方案推广，域内深耕挖潜5、更新销售管线，报告销售成果，优化销售策略6、遵循职业操守和商业规则，合理合法开展业务任职要求：1、理工、医药、商贸等相关专业，大学本科及以上学历2、有1-5年精密科学设备销售经验者优先3、优秀的学习力、领悟力、亲和力4、言谈举止及形貌俱佳薪资待遇： 带薪休假+五险一金+定期培训+补贴工作时间：9:00-18:00 周末双休[b]公司介绍：[/b] 华质泰科生物技术（北京）有限公司（简称“华质泰科”或“ASPEC”）是一家为用户提供生物分析和测试仪器及总体解决方案的专业供应商，在制药、食品与药品安全检测、生命科学、临床检验、物证分析、生物预警、环境保护、化工与材料、三方检验等领域提供端到端的领先产品与服务。面对日益增长的、复杂的生物及化学样品分析需求及法规全球化挑战，我们提供全方位的一站式项目咨询、方法开发、人员培训、技术指导、设备提...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/68911]查看全部[/url]

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[b]职位名称：[/b]华北区业务经理[b]职位描述/要求：[/b]岗位职责：1、完成域内销售任务；2、积极开发区内业务，主动拜访客户，紧跟市场动态；3、建立维护优良客户关系，分析客户需求，制定营销方案；4、组织产品和方案推广，域内深耕挖潜；5、更新销售管线，报告销售成果，优化销售策略；6、遵循职业操守和商业规则，合理合法开展业务。任职要求：1、理工、医药、商贸等相关专业，大学本科及以上学历；2、有1-5年精密科学设备销售经验者优先；3、优秀的学习力、领悟力、亲和力；4、言谈举止及形貌俱佳。[b]公司介绍：[/b] 华质泰科生物技术（北京）有限公司（简称“华质泰科”或“ASPEC”）是一家为用户提供生物分析和测试仪器及总体解决方案的专业供应商，在制药、食品与药品安全检测、生命科学、临床检验、物证分析、生物预警、环境保护、化工与材料、三方检验等领域提供端到端的领先产品与服务。面对日益增长的、复杂的生物及化学样品分析需求及法规全球化挑战，我们提供全方位的一站式项目咨询、方法开发、人员培训、技术指导、设备提...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/67190]查看全部[/url]

需求与设计评审的特点据不完全统计，软件项目在整个生命周期中按照不同阶段的划分，共有下列一些工作成果需要评审。① 市场需求报告、可行性报告和立项报告。② 标书、解决方案、承建合同和外包合同（协议）。③ 策划：项目计划、质量管理计划、配置管理计划、测试计划和风险计划。④ 需求：业务、系统和软件。⑤ 设计：概念、架构、概要和详细。⑥ 代码走查、单元测试和系统测试。⑦ 验收报告和总结报告。当然上面的成果是可裁剪的，成果的评审也是可裁剪的。一些工作成果经过计划裁剪可以不需要产生，或不需要评审。由于每种工作成果的评审特点与要求不但具有共性，又有特性，所以限于篇幅，我们只讨论需求与设计的评审。相对于项目中的其他评审而言，需求与设计的评审有以下特点。① 需求与设计评审工作对项目成败至关重要，需求与设计的成果是软件质量的基础，也是软件开发项目成败的关键。② 需求与设计评审工作既要考虑技术问题，也要考虑项目管理问题，对于研发类软件开发项目还要同时考虑市场问题。③ 需求与设计评审重点发现“战术方向”问题，“战术”是相对于前期的售前、销售、立项和策划所考虑的“战略”问题而言的；“方向”是相对于编码、测试的“按图索骥”而言的。售前、销售、立项和策划的评审是为了发现“战略方向”问题；编码、测试的评审是为了发现“战术实现”或“战术方法”问题。需求与设计一方面具有继承性和限制性，另一方面也具有前瞻性和抽象性。所谓继承性，指需求与设计的成果必须继承前面各个阶段的工作成果，是前期工作成果按照一定规则与技术的进一步发展；所谓限制性，指需求与设计的成果也受到前期工作成果的各种约定的限制；所谓前瞻性，指需求与设计的成果还是一个中间的成果，在最终成果（软件系统）完成前，给人以外部特性和内部特性的前期描述；所谓抽象性，指需求与设计的成果不像已经完成的软件系统那样直观，那样给人可直接操作的感觉，它只是提供了一个基于纸面的测试机制。因此需求与设计的评审也要考虑继承性、限制性和前瞻性和抽象性。当然，由于评审只是提供了一个基于纸面的测试机制，因此有些质量特性要求如果没有前期的经验是无法在评审中发现问题的，如某种设计方案的性能或可能的风险。如果企业内部没有人有这方面的经验，可能只有通过实践后才会了解。这是需求与设计文档评审的局限性，需要具备必要的经验或结合一定的试验。需求与设计评审与需求与设计本身一样，所需要的知识与经验和其他对象的评审也有所不同。所需要的知识与经验包括行业业务领域知识、软件工程的分析设计技术、建模和文档等表达技术，也不同程度地需要一些代码开发技术（包括开发语言、开发平台、开发环境和运行环境等）。

[b]职位名称：[/b]业务及运营助理[b]职位描述/要求：[/b]岗位职责：1、协助销售部，归纳客户数据，管理销售管线，制作业绩预报2、参与项目招标，负责标书制作和审核提交3、接待客户咨询，组织业务交流，实施客户满意度调查4、协助技术副总，协调售前售后支持、客户维护与销售培训5、支持展会、路演、用户会、媒体发布等市场活动6、协理华东大区行政、后勤、人事汇报对象：业务副总任职要求：1、文理综合、医药工贸等相关专业，大学本科及以上学历2、一年以上工作经验者优先3、熟练使用各类办公、App及统计软件；4、极强的团队协作精神，为人诚实、品行端正、热情可靠。[b]公司介绍：[/b] 华质泰科生物技术（北京）有限公司（简称“华质泰科”或“ASPEC”）是一家为用户提供生物分析和测试仪器及总体解决方案的专业供应商，在制药、食品与药品安全检测、生命科学、临床检验、物证分析、生物预警、环境保护、化工与材料、三方检验等领域提供端到端的领先产品与服务。面对日益增长的、复杂的生物及化学样品分析需求及法规全球化挑战，我们提供全方位的一站式项目咨询、方法开发、人员培训、技术指导、设备提...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/59556]查看全部[/url]

我单位的业务是农产品质量量分析、种养殖环境监测及海洋环境监测，请问：在业务范围内，原子荧光能代替[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Wp][color=#3333ff]原子吸收[/color][/url]的石墨炉部分呢吗？有原子荧光是否就没必要购买[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Wp][color=#3333ff]原子吸收[/color][/url]的石墨炉呢？

[b]职位名称：[/b]华东区业务经理[b]职位描述/要求：[/b]岗位职责：1、完成域内销售任务；2、积极开发区内业务，主动拜访客户，紧跟市场动态；3、建立维护优良客户关系，分析客户需求，制定营销方案；4、组织产品和方案推广，域内深耕挖潜；5、更新销售管线，报告销售成果，优化销售策略；6、遵循职业操守和商业规则，合理合法开展业务。任职要求：1、理工、医药、商贸等相关专业，大学本科及以上学历；2、有1-5年精密科学设备销售经验者优先；3、优秀的学习力、领悟力、亲和力；4、言谈举止及形貌俱佳。[b]公司介绍：[/b] 华质泰科生物技术（北京）有限公司（简称“华质泰科”或“ASPEC”）是一家为用户提供生物分析和测试仪器及总体解决方案的专业供应商，在制药、食品与药品安全检测、生命科学、临床检验、物证分析、生物预警、环境保护、化工与材料、三方检验等领域提供端到端的领先产品与服务。面对日益增长的、复杂的生物及化学样品分析需求及法规全球化挑战，我们提供全方位的一站式项目咨询、方法开发、人员培训、技术指导、设备提...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/67191]查看全部[/url]

[size=6][b]2010年版本《中国药典》对相关“分析仪器”需求扩大[/b][/size]http://www.instrument.com.cn 来源：仪器信息网 2010-3-19 18:25:38 点击5次　　2010年版《中国药典》已经出版上市并于今年7月正式实施。新版药典变化很大，其中一大亮点就是现代分析技术得到了进一步扩大应用，这势必将使得广大药企和药品检测机构对“分析仪器”需求扩大，同时也将给众多分析仪器厂商带来商机。仪器信息网编辑对2010年版《中国药典》中涉及新增和扩大需求的现代分析技术相关药品标准进行了集中总结，以飨读者。　[b]　色谱类仪器[/b]　　[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/3p][color=#3333ff]离子色谱仪[/color][/url](IC)：附录中新增了[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/3p][color=#3333ff]离子色谱[/color][/url]法。首次在化学品种标准方法中引入分离效能较高的[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/3p][color=#3333ff]离子色谱[/color][/url]法作为法定方法，这无疑将会促进该方法在药品标准中的应用。　　毛细管电泳仪(CE)：化药品种中采用了分离效能更高的毛细管电泳法。　　薄层色谱仪(TLC)： 新版药典仅新增薄层色谱鉴别就达2494项，药品标准中大量使用专属性较强的薄层色谱鉴别技术。[b]　　质谱类仪器：[/b]　　液相色谱-质谱联用仪([url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Yp][color=#3333ff]LC-MS[/color][/url])：中药质量控制中首次采用[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Yp][color=#3333ff]LC-MS[/color][/url]联用技术，极大地提高了中药分析的准确性、灵敏度与专属性，以解决常规分析方法无法解决的问题。　　[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/yp][color=#3333ff]电感耦合等离子体质谱仪[/color][/url]([url=https://insevent.instrument.com.cn/t/yp][color=#3333ff]ICP-MS[/color][/url])：新版药典采用[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/yp][color=#3333ff]ICP-MS[/color][/url]测定中药品中砷、汞、铅、镉、铜的含量。　　[b]光谱类仪器：[/b]　　[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Wp][color=#3333ff]原子吸收光谱仪[/color][/url](AAS)和火焰分光光度计()：新版药典加大了[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Wp][color=#3333ff]原子吸收光谱[/color][/url]法和火焰分光光度法在无机离子的含量测定和检查方面的应用。　　红外光谱仪：在原料药鉴别中进一步扩大红外光谱法应用，并逐步用于制剂的鉴别，增强了鉴别的专属性。[b]　　光学类仪器：[/b]　　显微镜：新版药典仅新增显微鉴别就达633项，所有的药材和饮片及含生药粉的中成药基本都增加了专属性很强的横切面或粉末显微鉴别。　　[b]水质分析仪器：[/b]　　总有机碳测定(TOC)、电导率测定仪：纯化水、注射用水和灭菌注射用水等制药用水的标准中新增总有机体碳测定法和电导率测定法。　[b]　药检专用仪器：[/b]　　渗透压测定仪：2005版药典静脉输液中渗透压仅作为原则性要求，而2010年版《中国药典》作为强制性要求静脉输液必须进行渗透压测定。　　内毒素测定仪：新版药典中提高疫苗制品内毒素残留量限值。[b]　　生命科学仪器：[/b]　　PCR仪：新版药典一部品种中某些动物药如蛇类、川贝母等，都采用了PCR方法。　　此外，2010年版《中国药典》中还采用了生物自显影技术、细胞膜技术、生物活性测定等生物方法建立药材的定性鉴别和定量分析方法如对易霉变的桃仁、杏仁等新增黄曲霉素检测，方法和限度与国际一致。[color=#d40a00][size=4][b] 欢迎各位板油对上述增加的仪器进行点评，欢迎具体举例说明哪些品种用到上述仪器，版主将给予适当的积分奖励。 关于渗透压测定仪的介绍和方法应用可参考帖子[size=2]：【新版药典小讲坛】之一——渗透压摩尔浓度（参与有奖）[url]http://bbs.instrument.com.cn/shtml/20100309/2435645/[/url][/size][/b][/size][/color]

[b][color=#cc0000]通过采购商城的运营，连接互联网可满足更多的采购场景。[/color][color=#cc0000]例如：门店装修清单采购。针对标注化的门店装修采购，商城内置采购清单，需求用户可按照采购清单，一次性选择所有需求物资，效率更高，需求更准确、更标准，不容易遗留。[/color][color=#cc0000]会务采购可以将场地寻源、会务餐饮、会务用车、定制印刷、硬广物资、场地装修纳入到一个采购项目中，预算控制、商家寻源、采购、合同履约全闭环管理，更加方便，更加省心。通过数字化，采购团队可以给采购需求部门、业务。[/color][/b]

2015年3月20日梅特勒-托利多热分析部门启动电子杂志（2015年3月刊），梅特勒-托利多正式推出TGA-IST16-GC/MS联用系统。自活动开始，我们收到了许多反馈信息，包括院校、科研机构、化工行业、制药、电子、橡胶等等各个行业，感谢诸君对梅特勒-托利多热分析部市场活动的积极响应和鼎力支持！按活动公示“您参加热分析用户需求调查，我们将从反馈用户中随机抽取一定比例的客户，各奖励瑞士军刀一把”，此次活动在4月20日已落下帷幕，现将获奖名单公布如下： 姓名公司名称 电话/手机 奖品伍**中国地质科学院矿产资源研究所****2619 瑞士军刀孙**中国科学技术大学 ****0576瑞士军刀张**中石化北京化工研究院****2873瑞士军刀李**广州联茂电子科技有限公司****6556瑞士军刀冉**西安神电高压电器有限公司****5585瑞士军刀李**中煤邯郸设计工程有限责任公司****1097瑞士军刀付** 总后军需装备研究所****5364瑞士军刀袁**北京航空航天大学****3412 瑞士军刀宋**中科院 ****4934瑞士军刀宋** 康得新光电材料有限公司 ****9706 瑞士军刀恭喜以上获奖者，所有奖品已经于上周内通过EMS快递寄出，获奖者请注意查收！所有市场活动最终解释权归梅特勒-托利多公司所有。3月刊电邮信息，请点击：http://www.antpedia.com/custom/mt-2015/3/

[size=18px]摘要：[/size][font=仿宋][size=18px][color=black]生物医药产业是国民经济的重要组成部分。近年来，随着经济的发展以及科学技术的进步，生物医药产业发展迅猛，在推动国民经济增长、带来明显的经济效益的同时也对计量技术服务能力也提出了新的需求。传统的对计量器具采用定期检定、校准的方式已不能满足生物医药企业的在技术创新、产品生产、质量控制等方面的计量技术支撑的需求。为企业提供覆盖全产业链、产品全寿命周期、全溯源链的计量测试服务，提供新型计量技术解决方案已成为生物医药产业计量工作的发展方向。[/color][/size][/font] [size=18px][color=black]关键词：[/color][color=black]生物医药、产业计量、计量器具[/color][/size] [size=18px]一、引言[/size] [size=18px][color=black] 生物医药产业是国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合的特殊产业。近年来，随着经济的发展、人民健康需求的不断提高，以及科学技术的进步，生物医药产业发展迅猛。生物医药产业的快速发展，在推动 国民经济增长的同时也带来了明显的经济效益。生物医药产业在发展的过程中除了涉及大量的传统计量需求外，还蕴含着大量迫切的计量创新需求和关键参数测量需求，传统的计量溯源方式与生物医药产业的迅猛发展已不相适应。[/color][/size] [size=18px][color=black] 生物医药产业的高质量发展离不开计量的支撑和保障作用，计量测试是产业发展的重要技术基础，与产业变革和技术进步息息相关，加强计量技术研究和测试服务，对于提升产业核心竞争力，推动产业技术创新和质量提升具有重要作用。“十四五”以来，《国务院关于印发计量发展规划（2021—2035 年）的通知》、《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》、《国家市场监督管理总局等部委关于加强国家现代先进测量体系建设的指导意见》等政策中提出：“加快医疗健康领域计量服务体系建设，围绕生物医药、高端医疗器械等战略性新兴产业重点领域计量需求，开展关键计量测试技术研究和应用，突破一批关键测量技术，研制一批新型标准物质，研发和应用一批先进测量仪器设备”的相关要求。可见发展生物医药产业计量，为生物医药产业相关企业提供综合性的计量测试服务，是保证生物医药产业持续快速发展的一个必要条件。[/color][/size] [size=18px][color=black]二、生物医药产业发展现状[/color][/size] [size=18px][color=black] 1、国际上生物医药产业发展现状[/color][/size] [size=18px][color=black] 生物医药是指采用基因重组技术或其他生物技术生产的具有生物活性的治疗药物。其中蛋白质类药物包括单抗克隆药物、重组蛋白药物、新型疫苗等生物技术的革命为新药研发带来了全新的视角和领域，攻克了许多传统药物无法解决的医学难题。随着全球新冠疫情的蔓延，加上传统的化学制药研发遇到瓶颈，近年来全球生物制药发展十分迅速。全球生物制药市场近年来呈现高速增长态势。生物制药业主要集中在美国、日本和欧洲，其中美国作为生物制药的发源地，无论是在经费投入、产品开发和研制，还是在产品生产和市场上都居于国际领先地位，其开发的产品和市场销售额占了全球的90%以上。进入二十一世纪以来，全球生物医药制品的销售额以年均20％-30％的速度增长，成为最[/color][color=black]成为最具成长性产业之一。[/color][/size] [size=18px][img]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2024/09/202409021258538667_5863_1638093_3.png[/img][/size] [align=center][size=18px][color=black]图1 [/color][color=black]生物医药产品分类及重点产品[/color][/size][/align] [size=18px][color=black] 2、我国生物医药产业发展现状[/color][/size] [size=18px][color=black] 我国生物医药企业起步晚于发达国家，与发达国家在全球市场占有率、产品竞争力等方面的差距依然很大。但在国家《生物医药产业"十三五"规划》出台后，生物医药行业发展迅速，以基因工程药物、新型疫苗、抗体药物、化学新药、现代中药等为代表的一批具有国际水平的新药开发平台，制药技术和装备研制水平大幅提升。随着海外人才的回归，也为中国生物医药技术研发提供了强大的专业技术人才保障，同时伴随全球新一轮科技革命和产业变革的蓄势待发，测序技术的突飞猛进，合成生物技术展现出巨大潜力。在技术、市场、需求的驱动下，我国生物医药产业已经进入战略机遇期和跨越式发展的新阶段。但在生物医药产业发展过程中，仍存在许多未能解决的技术“难点、痛点”，如科技创新质量和水平仍需提高，科技支撑产业创新发展的能力还不够强，原创性科学发现和颠覆性技术缺乏，基础研究向产业化转化的效率亟待提高等。 [/color]三、生物医药企业计量技术应用情况[/size] [size=18px][color=black]3.1计量器具配备情况[/color][/size] [size=18px][color=black]3.1.1传统计量器具。主要用于产品研发、质量控制、质量检测部门。各企业按照相关标准、《药品生产质量管理规范》、《中国药典》、《欧洲药典》、《美国药典》等要求，按照标准要求配备有计量器具。主要包括：电子天平、冰点渗透压仪、微波消解仪、[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/yp][color=#3333ff]ICP-MS[/color][/url]、酶标仪、紫外分光光度计、高效[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/5p][color=#3333ff]液相色谱仪[/color][/url]、[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/5p][color=#3333ff]液相色谱[/color][/url]质谱联用仪、[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Mp][color=#3333ff]气相色谱仪[/color][/url]、[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/Mp][color=#3333ff]气相色谱[/color][/url]法-质谱法联用仪、飞行时间质谱仪、全柱成像毛细管等电聚焦电泳、抗生素效价测量仪、细菌内毒素分析仪、TOC仪等。由于对此类计量仪器的使用准确度、稳定性要求较高，此类设备大多依赖于进口。[/color][/size] [size=18px][color=black]3.1.2在线监控检测、生产设备。包括：发酵系统、细胞培养系统、配液系统、制水系统、纯化系统等。同时生产部门还配备有用于环境实施监控的PMS在线粒子检测系统、完整性测试仪，以及配料罐/发酵罐所安装的称重传感器等。上述设备因测量准确性、测量稳定性、及国内认可度因素影响均依赖进口。[/color][/size] [size=18px][color=black]3.1.3标准物质配备情况[/color][/size] [size=18px][color=black] 新药研发、生物制药、医疗器械生产企业很少使用计量管理中所规定的有证标准物质，生物医药产业一般采用中国食品药品检定研究院确认的参考样品进行实验，在生物制药领域内实现测量结果的统一，或依据《药典》中的规定，以缓冲液代替有证标准物质，计量溯源性缺少保证。[/color][/size] [size=18px][color=black]3.2生物医药企业计量技术应用中存在的问题[/color][/size] [size=18px][color=black]3.2.1计量器具溯源周期的确定缺少合理性[/color][/size] [size=18px][color=black] 多数企业计量工作负责人员缺少计量器具溯源周期评判专业知识，仅依据计量检定规程规定的最长检定周期，或校准规范所建议的校准周期确定计量器具的溯源周期，对部分校准规范未明确给出溯源周期的计量器具一般规定为1年。评价计量器具溯源周期时未将置信概率、统计学理论应用于计量器具溯源周期评判之中。此种方式确定溯源周期，对使用频率较低、计量性能相对稳定的计量器具易造成浪费，增加不必要的溯源成本；对使用频率较高、计量性能不稳定的计量器具易出现失准风险。虽有部分生物医药企业能够根据计量器具使用情况建立有计量器具溯源周期评价制度，实现了计量器具溯源周期的动态、持续调整，但评价过程中未引入置信概率的概念，缺少数据支撑、主观性过强，确定的溯源周期缺少合理性。 [/color][/size] [size=18px][color=black]3.2.2计量器具溯源方法存在局限性[/color][/size] [size=18px][color=black] (1)新型计量器具的不断涌现，现有计量检定规程或校准规范不能满足计量溯源的需求。特别是对于一体化大型设备所配备的传感器，在定期检定、校准过程中多依据计量检定规程或校准规范进行，规程/规范对测量点的选择相对固定，检定、校准过程中仪器部分与传感器一般分别检测，而医药产业计量传感器往往作为整体使用，分开检测后得到两者的检定/校准结果，在实际应用中无法作为企业评判设备是否符合使用要求的依据。因此，传统的溯源方法虽能评价计量设备是否符合基本的使用要求，但对于企业进一步改善控制流程，提高各参数的控制效果和测量准确度，从而追求更高质量的医药产品所能提供的信息量十分有限。另一方面，依据检定规程/校准规范进行溯源，往往需要企业将现场的传感器拆卸后送往计量实验室进行检测，检定、校准局限于实验室环境，忽视实际使用条件。而目前随着医药产业的发展，其设备一体化程度已相当之高，很多传感器的拆卸与还原十分困难，并对使用环境较为敏感，拆卸检测，不仅可能造成设备损坏，还存在还原安装不善造成设备系统误差增大的问题。而且这部分新型仪器又具有体积大、不易移动、在线测量等特点，同时对使用的环境条件要求也比较高，环境条件的变化极易引起准确度和不确定度的变化，这就增加了校准的难度。同时随着城市进一步扩大，计量机构与生物医药产业相关企业的距离也在逐步扩大，传统的送检机制增加了企业的检测成本，同时也对企业正常生产造成了一定影响。[/color][/size] [size=18px][color=black] (2)计量技术规范的制定与创新严重滞后。国内大量生物医药领域标准相对于国际标准存在滞后性和不全面性。各大生物医药企业、大专院校，研究所用于研发使用的计量设备缺乏有效的量值溯源技术规范，部分国家校准规范在校准方法及标准器研制等方面还需要通过大量实际校准工作来逐渐完善和成熟，同时，部分国家计量技术规范制定年代久远，其内容已无法完全适合现代设备的检测，生物医药产业缺乏团体标准建设。[/color][/size] [size=18px][color=black] (3)仪器设备溯源项目依据计量检定规程或校准规范确定，部分计量器具溯源的参数与企业关注度不一致，造成溯源证书对实验、生产缺少指导作用。[/color][/size] [size=18px][color=black] (4)计量器具溯源按照计量检定规程或校准规范规定的规定，应在实验室条件下进行，与部分计量器具实际使用环境差距较大，致使溯源数据不能真实体现计量器具实际使用过程中的计量性能。[/color][/size] [size=18px][color=black] (5)计量器具负责人对实际使用中的计量器具的关键技术参数认识不足，不能准确识别计量器具关键参数和准确度要求。生产实验过程中所依据的标准对计量器具的准确度要求描述不明确，常以分度值代替准确度，造成计量器具负责人对计量器具溯源结果的评价缺少依据。[/color][/size] [size=18px][color=black] (6)认证、认可考核过程中评审专家对计量器具检定、校准机构的能力评价要求认识不足，片面要求检定证书、或通过实验室认可的校准证书。而现有检定规程、校准规范所规定的检定、校准项目、方法与计量器具实际使用中存在偏移，自定方法一般无法通过实验室认可。如采用适用的自定校准方法，校准证书将无法获得实验室认可机构的认可，通过评审专家考核存在风险。[/color][/size] [size=18px][color=black] (7)部分进口计量器具由于生产厂家设置技术壁垒，必须通过厂家完成溯源，不仅费用高昂，同时存在高端仪器厂家“自产、自检、自评”乱象，计量器具溯源性、准确性缺乏保障。[/color][/size] [size=18px][color=black] (8)部分计量器具按现行计量检定规程、校准规范进行溯源时，缺少可行的溯源技术手段。[/color][/size] [size=18px][color=black]3.2.3配备的高端、精密仪器国产化程度极低[/color][/size] [size=18px][color=black] 生物医药企业大量使用高端、精密分析仪器以及在线监控设备，但此类设备基本被进口品牌占据。主要原因包括：[/color][/size] [size=18px][color=black] (1)部分高端、精密计量仪器因国内不具备制造能力，只能依赖进口，致使设备关键领域大量采用进口计量。[/color][/size] [size=18px][color=black](2)部分仪器国内虽具备同类产品，但认可度不高。原因包括：a）计量性能、人性化设置与进口设备存在差距，使用体验不好；b）相关生物医药标准对计量器具的计量性能描述不明确，致使评审专家无法准确评估计量器具是否符合标准要求，仅能依据经验，对已知品牌、型号仪器进行确认。[/color][/size] [size=18px][color=black]3.2.4生物医药产业所用参考样品缺少溯源性 [/color][/size] [size=18px][color=black] (1)生物医药缺少有证标准物质的概念，一般采用中国食品药品检定研究院确认都参考样品，虽能在一定程度上保证行业内实验数据的一致性，但却缺少计量的溯源性，无法保证实验数据的准确性。长期以来参考样品不能上升为有证标准物质的主要原因是计量领域与检验检测领域未能有效融合。检验检测领域对标准物质计量溯源性的认识不足，所以在检验检测领域常出现以参考样品、缓冲溶液代替标准物质的现象，影响检测结果的溯源性。[/color][/size] [size=18px][color=black] (2)生物标准物质缺乏且计量单位需完善[/color][/size] [size=18px][color=black] 国际单位制共有7个基本单位(米、千克、秒、安培、开尔文、坎德拉和摩尔)和两个辅助单位(弧度和球面度)。计量基准也从传统的实物基准阶段发展到量子基准阶段。但尽管如此，生物标准物质的研制正面临一个十分尴尬和无奈的局面。目前，生物计量领域主要以摩尔、千克等国际计量单位为量值基础开展相关工作，但摩尔是一个物质的量的单位，千克是质量单位，均仅能解决部分生物标准物质的量值溯源和传递工作，对于生物标准物质尤其是生物特性标准物质中核酸、蛋白、活性成分、微生物机体等的相关量值，如碱基长度、蛋白活性、活性物质的活性、生物种性等，这些国际计量单位均难以度量。还需要进行大量基础性研究工作。[/color][/size] [size=18px][color=black]3.2.5缺乏全产业链计量控制[/color][/size] [size=18px][color=black] 生物医药全产业链可细分为：上游供应产业，由原料、辅料、生物化学试剂、药包材、制药设备生产企业构成，主要输出产品为原辅料、中间体、药包装材料和制药机械装备等；中游药物加工产业由大型生物制药企业及科研院所组成，主要从事药物创新研发、药物试验、中试生产及商品化生产，输出商品化药物；下游需求产业包括生物药物冷链运输及存储单位，医院、免疫站、药店和药品使用者。[/color][/size] [size=18px][img]https://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2024/09/202409021258543851_5860_1638093_3.png[/img][/size] [align=center][size=18px][color=black]图2生物医药全产业链图[/color][/size][/align] [size=18px][color=black] 目前生物医药企业的计量控制主要集中在中游药物研发和药物生产环节。缺少对上游原辅料、菌种毒株、药包材等输入产品的计量控制，以及下游药品运输、仓储环境的计量监控。[/color][/size] [size=18px][color=black]3.2.6企事业单位最高计量标准检定结果认可度较低[/color][/size] [size=18px][color=black] 大型生产企业一般均具备较为完善的计量管理制度，设置有专业计量室，负责企业计量器具的管理、期间核查工作，并建立有企事业单位计量标准，部分企业的企事业单位计量最高标准通过了计量标准考核，具备对企业内部非强检计量器具执行检定的能力与资质。一般对压力表、秤、玻璃量器等使用量较大、价值较低、计量性能要求不高的计量器具采用内部检定的方式进行溯源，符合相关计量法律法规要求。但在GMP实际评审过程中，此种溯源方式常不被评审专家认可，以致大量企事业单位计量标准未能有效发挥测量作用，仅用于期间核查使用。 [/color][font=黑体]四、提升生物医药产业计量技术综合能力的解决方案[/font][/size] [size=18px][color=black] 进入二十一世纪以来，全球生物医药制品的销售额以年均20％-30％的速度增长，成为最具成长性产业之一。就国内而言，目前已基本形成6000亿[/color][font=times new roman][color=black]~[/color][/font][color=black]8000亿级别的生物医药市场。可以预见，国内生物制药行业将会迎来一个迅猛的发展阶段。实现生物医药产业全产业链、全寿命周期、全溯源链的计量，促进计量检测技术的规范应用，使之与生物医药产业相融合，是保障生物医药产业健康发展的有效途径，如何更好的应用计量检测技术，要根据生物医药产业发展的特色及战略要求，以提高产业核心竞争力为目标，以服务和支撑产业发展为使命，不断提高计量科技创新能力，使计量检测技术不断适应产业发展需求，从而实现促进、引领和创新产业发展的最终目标。 [/color]4.1加强生物医药产业计量测试标准制定[/size] [size=18px][color=black] 加强生物医药领域、计量检测技术领域专家合作交流，促进生物医药检测行业与计量溯源体系相融合，制定适用于生物医疗行业的计量技术标准、检验检测标准、检定规程或校准规范，通过计量技术、量值溯源理论提升生物医药行业检测技术能力和产品质量，明确各类型计量器具溯源方式，以及计量服务机构评价方案，为生物医药企业遴选计量服务机构、评价溯源结果提供技术指导。[/color][/size] [size=18px][color=black]4.1.1、制定计量器具溯源周期评价方法[/color][/size] [size=18px][color=black] 结合各生物制药领域计量器具使用需求、特点，制定根据计量器具种类、使用地点，明确溯源周期评价方法。鼓励计量校准服务机构，为企业提供校准以外的增值服务，协助企业完成计量器具溯源周期评估。[/color][/size] [size=18px][color=black]4.1.2研究符合生物医药产业特点的计量器具溯源方法[/color][/size] [color=black] [size=18px] 紧密结合生物医药产业专用测量仪器的量值溯源需求，针对目前计量溯源方法与医药产业计量器具溯源要求的不适应性，建立和完善产业专用计量标准、产业专用测量仪器量值溯源方法，切实提高产业量值溯源的能力。重点突破产业量值溯源的关键共性技术，努力创新计量技术及服务模式，保障产业科学发展。通过制定专用于生物医药行业的计量溯源标准，根据不同领域、行业要求以标准的形式明确关键领域的计量器具溯源参数、准确度要求，解决生物医药行业生产设备中温度、压力、转速、溶解氧、二氧化碳浓度、糖含量、pH值等传感器进行整体的、在线的检测缺少可行性依据的问题，为企业制定计量器具溯源方案提供依据，作为校准服务提供机构申请实验室认可项目的方法文件。对在线式传感器探讨远程监控的溯源方法，研究具备远程赋值、远程验证功能的在线检测传感器，逐步代替现有设备。进而推动我国生物医药整个产业链向附加值更高的产品成功转型。[/size][/color] [color=black] [size=18px] 4.1.3、提供生物医药产业关键参数测量技术方法[/size][/color] [size=18px][color=black] 紧密结合生物医药产业关键领域关键参数的测量技术需求，通过延展计量溯源链，确保参数测量结果量值的准确应用，拓宽测量结果量值的科学应用范围，增强产业关键参数测量技术能力与服务水平。发展生物医药产业计量分析服务主要包括以下几个方面内容：[/color][/size] [size=18px][color=black] （1）建设关键测试参数的量值溯源能力。针对生物医药产业来自上游原料、辅料、药品包装材料的质量控制环节，中游药品生产的过程监测和质量控制环节，洁净气体、注射用水的质量控制环节设计全流程关键计量测试参数实施、动态溯源方案；[/color][/size] [size=18px][color=black] （2）研究关键参数在线计量方法和装备。研制微生物反应器、动物细胞反应器、植物细胞反应器、酶反应器、制剂装备、培养基配置设备、原料预处理及输送设备、分装设备、制水设备的监测参数的在线计量装置。研制洁净厂房、生物安全实验室、细胞实验室等环境的环境监测设备及远程计量检测装置；[/color][/size] [size=18px][color=black] （3）建立生物技术关键参数测试能力。完善基因参数测量、蛋白质图谱测量、微生物定量测量、生物纳米、生物芯片测量能力；[/color][/size] [size=18px][color=black] （4）建立基因工程技术类仪器、微生物和细胞工程技术类仪器性能评价能力。建立药品生产装备过程监测参数的性能评价能力，对以填平、温度计、环境实验箱为代

[b]职位名称：[/b]3436-业务开发顾问[b]职位描述/要求：[/b]主要职责• 产品相关工作 - 负责相关产品资料的维护和更新：价格、报价单、样本、说明书、培训PPT、SAP信息、网站信息等 - 保持与研发团队的有效及时沟通，学习并掌握新产品和新方案知识 -负责新业务的销售预测，并与生产部门协调相关的交货沟通 - 负责协调收集产品质量问题和新需求，并及时反馈给研发团队• 销售市场相关工作 - 针对分配的业务销售指标，制定并执行所负责区域的年度业务开发计划 - 针对业务发展的不同阶段，调整业务关注重心，主导并协调售前和售后资源的分配 - 开发新客户，支持项目的需求和技术沟通，并主导进度的跟踪 - 搜集市场竞争信息并分析，提供支持销售的市场资料 - 对销售团队和渠道销售人员进行产品和方案的培训 - 组织和支持市场活动（展会支持，seminar等）• 部门支持事务任职资格• 教育背景 - 计算机/化学/电子等专业背景，本科及以上• 工作年限 - 3年相关行业工作背景• 专业技能要求 - 英语CET-4及以上 - 首选实验室计算机化系统工作经验和背景[b]公司介绍：[/b] 以制造出世界上第一台替代法单盘天平而闻名的梅特勒-托利多集团，是全球领先的精密仪器制造商之一，并且是世界上最大的制造及销售实验室、工业和食品零售业用称重设备的厂商。同时，集团在几个运用称重相关技术的分析仪器行业中占据前三位的位置，并在应用于药物及化学聚合物研究开发自动化学反应系统市场上名列前茅。此外，集团也是最大的生产线及包装用金属检测机的制造和销售商。多年来，梅特勒-托利多始终致力于产品...[url=https://www.instrument.com.cn/job/user/job/position/63842]查看全部[/url]